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陈啸:从MSN中国区副总裁到“有种”的创业者

       《创业邦》杂志 文/邹瑞霞

        陈啸是个直脾气,大嗓门、中气十足,斜靠在白色的宜家沙发摇椅上,高大强壮的身材填满了所有的空间。在他身上,除了西装革履之外,似乎找不到任何其他曾供职于全球500强的特征,更不要说寻找前任MSN中国区副总裁的影子,没有拽英文、没有拽专业术语、没有拽规章制度、没有拽企业文化。

                                                   优众基因投资人孙彤宇(左)、总裁陈啸
     
       与其说啸是一个从跨国公司高管起家的创业者,还不如说是一个草根创业者更让人信服。要知道,在MSN上班的第一天,他就染了一头白发,其个性之突出显而易见。而且在他自己看来,和其他的外企白领不同,是一件极有个性的事情。当然,除了外表之外,他的个人行事风格也带有很强的个性。“我做销售的时候,绝对不是低声下气,而是做好准备,拿住对方的业务需求,然后告诉他们,只有我们才能满足你。”

        也许,正是因为这样突出的个性,导致陈啸在MSN之前频繁跳槽,在某一个企业供职从未超过一年,包括百度和21CN这样的互联网公司。所以在谈话中,陈啸不是在说自己现在做的优众基因,就是在说MSN,虽然他已经在江湖上打拼了15年。

        我的公司我做主

        2004年,微软正式决定在华建立公司,陈啸就是在这个时候辞去百度市场部总监的职务,加入MSN筹备团队。当时,MSN中国区只有3个人,第一个是罗川,原微软MSN事业部大中华区总监,第二个是刘振宇,微软MSN中国区副总裁,第三个就是陈啸,MSN中国区市场部总监。

        当时的MSN中国简直就是一个皮包公司,没有秘书,没有前台。陈啸一个人就管了门户、销售等五个方面的业务,名片上也印了一大串头衔。每天提着个包,挨家挨户推销MSN广告,就像是个骗子。

        当时,MSN中国沿用MSN全球的广告模式,也就是卖CPM(千人成本,广告显示1000次所应付的费用),这种模式当时被证明在中国绝对行不通。“因为MSN全球市场都在卖CPM,我也不敢和美国老板说中国没人卖CPM。”不过,由于微软这张名片够大,陈啸第一个月就拿下了9个合作伙伴,完成了全年的任务。

        现在当了家做了主的陈啸不再需要像以前那样硬着头皮做事。“我现在可以按照自己的想法做事情,你给任何一个公司做职业经理人,都不可能百分百按照自己的想法去做。这就是从职业经理人到自己做企业的最大区别。”

        正如陈啸所说,他在MSN也很自由,每天工作也很开心,但是再如何得意都没有自己做公司得意。“因为很多事情我做不了主,我只是在做执行和实施,所有跨国企业里面的中国高管都是这样。但是自己创业就完全不同了,在这里,我是要把我脑子里的东西拿去试一试,看看能不能在世界上创造出价值,这种成就感是不一样的。”

        当然,获得了决策权,也会背上相应的责任。“说到底,现在我才真正成了一个打工的,是一个技工,我要为这办公室外面所有员工每个月的工资负责任。公司一天不赚钱,那就是我在为外面的员工打工,而董事会又为我打工。”陈啸将所有的关系都颠倒过来,他认为,只有等到公司赚了钱,那个时候他们才可以管自己叫老板。

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        这里没有天花板

        从2008年开始,陈啸就一直在琢磨着创业。当时,他在MSN的日子非常舒适,他笑言,当时每天最主要的工作就是对着空气发呆,最多偶尔应付个饭局。MSN中国的业绩也非常好,当时其广告业务每年的增长率都在60%以上。

        但是就像他自己曾经说过的那样,互联网出身的人,无论出身、无论背景,最终都还是想走创业这样一条万流归宗的道路。

        2010年3月,陈啸正式辞去MSN中国区副总裁的职务,和从淘宝出来的孙彤宇共同创立了优众基因,旨在以社区生活为基础带动奢侈品销售的电子商务,这个网站于9月9日正式上线测试。就像他个人突出的个性一样,他的产品也很有特色,需要用注册码才能注册。

        “注册码的门槛是为了保证来这个社区玩的都是些有消费能力的人,这些人不一定非常有钱,但一定是乐于购买奢侈品的人。他们可以为了一个香奈儿的包而对自己的伙食精打细算,他们愿意和自己的朋友分享购买奢侈品和享受生活的经验和乐趣。最重要的是,这些人的口口相传可以促成其他会员在这个社区的购买行为。等到10月底,我们的电子商务功能正式上线,你就知道我们到底要干吗了。”谈到自己现在做的事情,陈啸显得激情四射,而且不顾一切。

        也许,正是这股热情让孙彤宇决定投资陈啸。“我跟老孙说话,从来直来直去的,他把钱投给我,纯粹是因为我这个人,跟这个业务都没太大关系。”说到做高管和创业有什么区别,陈啸就从与孙彤宇的沟通说开了。“在外企是存在职场伦理的,如果一个人是你的上司,你就必须服从他的命令,实现他的想法。虽然,属下都愿意叫我老板,而我的个性也比较强。但我作为一个中国人,我很清楚什么是职场天花板。我只不过是一个填补空缺的人,没有我,也会有其他人来做这颗螺丝钉。

        “但今天却完全不同,陈啸对优众基因却是至关重要,他的每一句都会直接影响这家公司的发展方向和未来前景。目前,虽然说是联合创始人,但孙彤宇更多的还是扮演投资人之一,而陈啸则是具体负责运营。“我听就会产生影响,不听就不产生影响了。我们之间不存在谁说话算数,谁说话不算数的问题。”陈啸的这句话足以概括他和孙彤宇在公司运营层面的权责分配。

        要做好吃盒饭的准备

        陈啸今年37岁,比许多其他在互联网领域创业的年轻人晚了十年。在他看来,到了这个年纪,自己的事业和生命走到了这个阶段,是必须做点成就出来了。那么既然选择了创业,那就必须要去适应因为创业而失去的那些光环。

        “我今天中午就是在办公桌上吃的盒饭,这没办法啊。现在这个阶段,我没有时间坐在饭馆里头吃饭、喝咖啡、品甜点。”原来有一个商业助理和一个秘书的陈啸,打一个电话,所有的基础工作都可以搞定。现在他也需要自己一遍一遍地修改PPT,需要自己身先士卒把自己的圈子搬到优众基因上,每天还要更新自己的图片和博客。虽然是些琐事,但他却觉得今天自己能够重新再来,证明自己刀枪还没有入库,马匹还未放狼山。

        在他看来,既然自己要出来玩创业这个游戏,就要懂得一个道理,世界万物由小变大,由弱变强的过程是不可能改变的。“我请不起一个秘书吗?肯定请得起,但是在这个阶段我却不能请。兄弟们都在吃苦打仗,我凭什么摆个臭架子,跟他们一起受苦是我现阶段惟一的选择,我现在和普通员工的区别就是有一间办公室而已。这就是领导力,公司大了以后,要钱有钱,给的工资都是市场的三倍,就不需要那么强的领导力。一帮兄弟的信仰,吃苦耐劳,在有限的资源下和有限的条件下做到最大的事情才是创业初期应该有的状态。”

        陈啸这几年的MSN签名——“众生三十年牛马、诸佛六十年龙象”讲出了他创业时的世界观。其实,创业除了要做好吃苦耐劳的准备之外,还需要具备良好的心态,陈啸也给出了几点建议。首先就是要问自己是不是一个好运气的人。因为谋事在人、成事在天。袁氏兄弟当年多么的不可一视,但曹操消灭他们却是瞬间的事情,而刘备最后也经历波折成功了;第二就是一定要有种,要豁得出去,大不了就是关闭公司。今天创业,成功就成功了,没成功也不会成仁,经历过了就获得了经验,下次换个地方再来,玩的就是这种心态;第三就是要有坚定的信念和火热的激情,只要信仰够坚定,别人就会另眼相待。最终的结果就成功和失败两个选择,不存在中途投降,这条路一定要走到黑。

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