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孔明灯大王

  《创业邦》杂志 文/曲琳

  用两句话,可以形容刘鹏飞的创业故事。

  第一句,“先把帽子扔过墙”。第一次面对300万元的德国大单时,对方希望他能够有成熟的工人和厂房,但此时刘鹏飞公司没注册,办公室也没租到,只买了一堆原材料,建厂房还是下一步的事儿。一穷二白的他斗胆骑着自行车去接订单,临到达还得悄悄把自行车藏起来,最后侃了两个钟头,竟然战胜了之前对方见过的8个厂家,赤手空拳谈下生意,对方当即打了20万元订金到他的卡上。在一无所有的时候,别管太多,先拿到入场券,逼自己义无反顾一把,这是他的特长。

  第二句,“人有多大胆,地有多高产”。刘鹏飞经营的孔明灯刚刚以几万只为单位进行外贸,一天他突然想起,义乌这个“小商品批发”起家的城市出了“吸管大王”和“饰品大王”,自己的孔明灯生意走势不错,为什么不做成“孔明灯大王”?想做大王,就要把生产、销售、研发都握在自己手里,他突然想到一个词——产业布局,便在江西老家做孔明灯工厂,之后每个月回老家都要租下一块地进行扩充。

  创始人:刘鹏飞

  公司名称:

  年龄:27 岁

  地点:义乌

  行业:消费

  公司:义乌飞天灯具厂

  项目:孔明灯、十字绣等

  2010 年公司收入:

  6000 万

  到2008年,他分别在金华、义乌、东阳、江西等地拥有了6个工厂,最终合并规模到江西总厂。在别人都认为没准备好的时候,率先发力,并且毫不松懈地持续扩张,优势才能越来越大,这是他的经验。

  刘鹏飞认为,很多人将他的故事演绎的有些传奇,不过这个2007年在江西毕业、同年在义乌开始倒卖孔明灯的毕业生,的确在3年内做到了世界孔明灯产销第一的位置,又开启了十字绣等新生意。他看过太多伟人传记,认为创业就是革命,每天张口闭口都是“战斗”。而战斗需要有勇有谋,在胆量和魄力之外,初到义乌的他一直在寻求项目,找到孔明灯并不是凑巧。

  刘鹏飞选择到义乌而非一线城市创业的原因是,大城市不适合自己这样学历、背景毫无优势的创业者,只有自己给自己降低难度。在《新闻联播》上看到世界上近90%的圣诞礼品来自义乌,又从图书馆查到,每天从这里1000多个货柜发往世界各地,他就买了台笔记本电脑奔向义乌。

  他先到一家公司做了业务员以求生计,想过做奶茶、摆地摊,但这些生意一要投钱,二是利润低,三则竞争激烈。偶然在一个公园看到漂浮的孔明灯,霎一看以为是直升飞机,跑过去问对方价格,才发现10元一个的孔明灯批发只要三四块钱。第二天,他到义乌著名的国际商贸城考察,发现共10万余个店面的商贸城只有三四家店卖孔明灯,还特别火爆;回到家他又开始上网查询,阿里巴巴、中国制造、环境资源三个平台都没有人在卖孔明灯,但用谷歌搜索,国外却有人打出了孔明灯的求购。

  刘鹏飞分析,这是种“新奇特”的产品,做的厂家不多,竞争不激烈,行业不成熟,利润高,投资不大,做起来又简单,而且如果卖到国外可以有很大的出口量。想迅速挣钱,瞬间成为行业的老大就必须要走出口,以“柜”为单位比一两千的内销批发更有效率。只用了两天,他就认定孔明灯是最适合自己的创业项目。

  他的第一步就从倒卖开始,正巧电子商务兴起,刘鹏飞没钱开网店,就在免费的中国制造网发了条消息,由于阿里巴巴账号要收费,还特意用500元从校友那租了个子账号发布供应信息。内销他也没有落下,通过QQ群、阿里旺旺群、社区、贴吧到处去发帖,号召小商贩来自己这里进货。很快就有订单找上门,而义乌的小商品产业链又极度发达,物流交给其他公司便高枕无忧。就这样,2.5元倒进来,批发出去3.5元的孔明灯可以有30%以上的利润,第一个月他得到了几千元的纯收入。

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  虽然还没有自己的工厂,但凭借打电话给孔明灯厂的员工取经,刘鹏飞在谈生意时已经彻头彻尾成了孔明灯专家。为了朝“孔明灯大王”迈进,当年11月,就在老家投产制造,发动全家人一起动手,从每日制作500个开始。由于工厂对人力成本的需求较大,他不得不分散战场,在全国做了6个工厂。那时的他,是一个人全部采购、调度、出货、业务,每天累到不行,只要干完活坐下就显得无精打采。

  而进入2008年后,刘鹏飞的公司开始接到百万只孔明灯的大单子,还得到了德国公司的信任。这其中立下大功的是他的一帮学弟和徒弟。刘鹏飞在九江学院读书时就是著名的创业者,在学校敢开连锁副食店和学校竞争,寒暑假包车接送学生,7年前就给自己印了名片“飞天实业集团——筹办方刘鹏飞”,虽然没注册公司,但是带领不少贫困学生一起挣钱。落户义乌后,这帮兄弟们也随他而来。还在做业务员时刘鹏飞每天在公园给兄弟们演说,鼓励“老部下们”先在其他公司打工学本事,等自己找到项目,再回来一起“干革命”。

  如今孔明灯发家致富,大家做起销售、生产自然无比骁勇。虽然后面追赶的公司也不少,但多数都是内销自己跑,外贸包给其他公司,竞争力稍弱。刘鹏飞把挣的钱马上继续投产,直到年销售额突破了2000万元,终于应了自己的承诺,成为“大王”级别。

  但刘鹏飞却觉得,自己虽然成功在孔明灯,也受制于此,产品市场毕竟太小,而且每年只有6-11月是销售旺季,即使把品牌做得再响,销量也难有爆发性增长。他把利润、成本、竞争等几个寻找项目的条件告诉大家,号召兄弟们一起寻找新项目。

  2008年10月,学弟挖掘到几百万元投资就可以上路的十字绣市场。刘鹏飞看到网络上还查不到大的十字绣厂家,除了品种多、储备原材料复杂之外,项目和孔明灯有异曲同工之妙,不同之处就是要以内销为主。

  刘鹏飞果断拨了50万元开始投产,图纸拿给别人印,十字绣用布、线和塑料包装壳都从外面订购,自己只负责包装,在材料极难供应的情况下疯狂加班了4个月后,净赚100万元。这一次他心里已经相当有底,十字绣可以每天发货,一批产品卖完就可以回本,想撒手也来得及。好在情况比预想的更好。

  如今刘鹏飞旗下有5个公司,十字绣推出了三个品牌,拿下了“蒙娜丽莎”品牌4000万元的贴牌生产量,还开始做印刷、油画生意,并在筹备一个女装淘宝品牌。赚钱已经无法满足刘鹏飞了,他想成为一个真正的企业家,为此,最近他常嚷着要减肥,因为“优秀的企业家。里面很少有胖子,起码不能有啤酒肚”。

  刘鹏飞下一步的工作重点是计划推出女装品牌,最好能拿到投资。考虑到孔明灯和十字绣的市场太小,他寄希望于让这个新品牌有机会上市。对他来说,这辈子一定要作出伟大的、有影响力的公司,而现在他的“飞天实业”充其量只是个“像样的企业”。未来的路还很长。

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