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MediaV:索罗斯的“广告标的”

  《创业邦》杂志 文/刘岩

  近期聚胜万合(MediaV)已宣布完成第三轮融资,这轮投资由索罗斯旗下的量子策略基金领投,光速创投和纪源资本联合投资,融资金额为5000万美元,成为中国互联网广告领域迄今为止最大的单笔投资。

  杨炯纬跟量子策略基金的经理邂逅是在去年上半年,初步接触后并未碰撞出“火花”。再次见面是今年三月份,双方开始深入交流,MediaV高于3倍的成长速度、广告主电商企业广阔的市场空间,以及杨炯纬的技术理念打动了量子基金。

  当时对杨炯纬穷追不舍的风险投资人不下十家,尽管量子基金对MediaV非常友好,但杨炯纬依然打上了一连串问号,避开其他投资人秘密行动跑去量子策略基金香港办事处找答案:对冲基金多投上市公司,风险承受能力弱,而我们的公司未来存在很大波动,你们能承受吗?你们对这个行业不够熟悉,更倾向于通过财务报表来判断公司是否符合预期,而报表并不能反映公司长期的投入和未来的潜力,这件事情你们怎么看?对冲基金经常看短期,恨不得明年就上市,而我们却不想这么冒进,你们能接受吗?

  量子策略基金给出的答案是:第一,投资小项目是他们投资高成长企业迈出的第一步;第二,他们有足够的耐心鼓励企业慢慢成长;第三,他们对创始人的洞察力和执行力非常有信心。

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  “牌子响,钱也多,有耐心,对我们没有任何束缚,没有对赌,没有上市要求,没有时间表,什么都没有”,杨炯纬还能有什么质疑?两厢情愿,于是便成就了这段让人瞩目的“姻缘”。

  当谈及拿到的资金用来做什么时,杨炯纬斩钉截铁地回答:“精准营销”,紧接着便又补充到:“这个词已经被用滥了,其实我都不想说了”,他又显得很无奈。“互联网广告圈,炒作的东西、虚的东西太多,所以你讲的东西很多人都不相信。但是我相信一点,时间可以证明一切。你看五年以后,你发现谁都因为吹牛被抓住过,但我就没被抓住过,那时人家就都相信我是真的了。”

  杨炯纬很有耐心拿起笔在白板上讲解MediaV精准营销的技术原理:MediaV的广告主多为电商,首先在电商网站上发布MediaV代码,通过标识网民Cookie辨识客户曾经出现在哪个页面、对某款商品进行怎样操作;同时MediaV在新浪、网易、MSN等门户网站发布代码,跟踪Cookie曾经访问的页面,网页被抓回到MediaV服务器,系统读取完网页后便打上标签,网页是汽车、发动机或是讲雪地驾驶的,被分析出来后又被打上一系列标签;这样每个Cookie便有一串浏览历史,用户的购物兴趣、浏览兴趣、性别、所在地区等信息被描述出来;系统会继续计算出这个人应该看哪款广告产品。这样,不同的人在不同的广告位就能看不同的广告。

  “这个精准度高吗?我觉得还不够高,实际上还有很多空间可以挖掘,我直说,还有70%被浪费了。”接下来,MediaV将加大在产品和技术方面的研发投资力度,并希望在行业内找一些互补的公司或者产品以充实数据库,选择适当时机进行收购,此外还会充实流动资金购买更多广告位。

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