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“愤怒的小鸟”开卖衍生品

  《创业邦》杂志 文/Jason Ankeny

  在风靡全球的“愤怒的小鸟”游戏中,那些小鸟经常是出离愤怒的,当然这也是“鸟之常情”。试想一下,如果一个绿色的猪头时刻在偷自己的蛋,定力再高的小鸟也无法控制自己的愤怒。而这些愤怒的小鸟背后的开发团队——Rovio移动公司却一点都无需愤怒,他们赚得盆满钵满。该公司开发的这款游戏,已经获得了1亿多次下载,月度活跃用户数达到4000多万人。正是看中其流行程度,20世纪福克斯公司找上门来,希望Rovio帮助以其年度大热电影《里约大冒险》中的小鸟为原型,开发一个新的“异国小鸟”游戏。风投的青睐则从另一个侧面证明了它的成功。今年3月,Rovio在首轮融资中获得了4200万美元投资。

  “愤怒的小鸟”游戏开发公司Rovio 全球销售总监尼克拉斯·卡里( 左) 和市场营销主管维尔·海亚里

  这款老少皆宜的游戏如此受人欢迎,游戏中那只愤怒的、不懈奋斗的英雄小鸟的形象如此深入人心,让Rovio看到了公司进一步拓展的巨大空间:开始销售主题玩具。

  Rovio公司全球销售总监尼克拉斯·卡里(Niklas Kari)透露,“我们的策略是将之打造成一个热门的移动应用,实现这一游戏的品牌价值,让主题产品及游戏应用相得益彰,互相提升。”

  从2010年夏季开始,Rovio便开始与总部位于纽约的玩具生产商Commonwealth Toy & Novelty公司合作推出其主题玩具。但对于这家传统的玩具生产商而言,Rovio移动应用程序开发者的身份显然十分陌生,毕竟它原来的合作伙伴大多是零售商。所以,Rovio还找到电子商务平台Shopify出售这些玩具。Shopify这家总部位于加拿大安大略省渥太华的公司,成立的初衷就是为中小企业搭建简便快捷的电子商务渠道。该公司有50多个免费的网店单元,能够帮助企业解决在电子商务中的托管、设计、数据分析、支付及其他技术支持等问题。

  Rovio选择Shopify平台最大的一个原因是后者的快速运作机制。当两家公司在去年10月达成合作后,Shopify公司的一位工程师便迅速开发出了运营页面,在72小时内即可投入运营。公司首席平台官哈雷·芬克尔斯坦(Harley Finkelstein)说,“另一个原因是,它和各类移动设备的整合非常到位,这让用户可以轻松地在玩游戏的同时购买我们的产品。”

  这为“愤怒的小鸟”在接下来的一系列节日中获得极好的销售势头打下了基础。“我们考察了很多合作伙伴,但是Shopify最终脱颖而出,除了它的快速运作机制外,还有一个原因在于它能够轻松整合各类移动设备,我们很多合作伙伴都大力推荐它。”卡里这样解释双方达成合作的缘起。

  Shopify如今拥有1.35万家与“愤怒的小鸟”类似的店铺,在其平台上建立自己的网络销售渠道的不乏大名鼎鼎的客户,如通用电气、Hip-Hop说唱团体野兽男孩(Beastie Boys)等。Shopify目前的主要收入来源是向会员用户收取月费:29美元。在其平台上建站不需要收取建站费用,不限制交易额,而且用户可以随时取消注册。据介绍,Shopify每年能够促成1.5亿美元的交易,平均每月该平台上新增1000家店铺。

  芬克尔斯坦表示,“我们降低了电子商务的壁垒,如果你有15分钟的时间,并且能够使用电子邮件,那么就能够在我们的平台上建立网店。”

  而且用户可以通过智能手机随时监控网店的发展状况。Shopify已经在苹果iPhone平台上建立了移动应用程序,安卓(Android)平台的应用也在紧锣密鼓的筹备中。这些移动应用程序可以提供远程管理工具,进行实时数据分析,并告知新动向,如促成了新订单等。

  “很多用户都是玩票性质的,他们可能仅仅将之作为一个爱好,或者有其他全职工作,但是正在考虑是否放弃全职工作专做网店。这些用户都开始试水Shopify网店的工作。”

  Shopify公司也正在探索让用户在无网络连接的情况下进入网店的新方式。该公司的市场营销主管维尔·海亚里(Ville Heijari)认为,“对于离开Wi-Fi及其他网络链接如何切入线上世界的探索,都是为了让生活更加便利。”

  自从去年上线以来,Rovio公司售出了200多万套毛绒玩具,而且公司承诺正在推出其他新产品。卡里表示,“我们扩张的步伐十分迅速,但是我们也要确保产品的质量。不想给消费者价低质次的感觉。”

  这句话一语中的,道出了“愤怒的小鸟”稳健发展的真谛。它发展得再好,只要有愤怒的顾客存在,那么这个高速发展的王国就将面临巨大的风波。 _译/苗雨 

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