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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2011年12月 > > 人人都是媒体公司
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人人都是媒体公司

  充分利用社交网络、博客和短信,实现低成本的市场推广。


  _文∕Chris Brogan


  相关工具


  博客: WordPress.org


  可下载WordPress免费软件,可以将它放在自己的网站上,搭建一个不可或缺的交流平台。


  视频:YouTube、Vimeo


  在这两个视频网站上分别开设账户,然后通过TubeMogul.com向上述两个网站上传视频。


  社交网:Google+、Twitter、Facebook


  从中选择两个,开始拉近跟所有人的距离。


  图片:Flickr.com


  利用这个图片分享网站来存放并展示图片。


  E-mail:MailChimp.com


  这个Email服务采用免费+收费模式,亦即高级用户收费模式,让你可以缓速发展但很快建立人气——而且很容易操作。


  你开了家新公司,你有很好的产品,你也清楚顾客群是什么人。现在万事俱备,只待开门迎客,将东西卖出去。这时候你要决定如何执行营销计划。过去这很简单,现在,大家仍然可以选择比较便宜的方式,自己想办法推销产品,只要你能接受一个事实:你同时要扮演媒体公司的角色。


  社会变化


  地球上每11个人中就有一个在玩Facebook。你认识的人大多有Email账户,而且很可能至少在某一个社交网中有自己的账号。这意味着你的客户、潜在客户和其他你希望接触并培养的联系人都在用这些工具交流、消费、获取新闻和学习——而且你也有工具可以制作一些对他们有价值的东西。


  与众不同


  如果你希望接触人们,那就要到人们常去的地方。虽然有些人担心Email已经要被淘汰了,Email仍然是虚拟世界里接触受众的第一选择。看了这句话以后不要立刻解释为“现在就随便对付一封塞满促销信息的简报”四处乱发。你应认真撰写一封大约500字左右的Email,读起来像是专为对方所写,然后提供比平时的“本周特价”更加实惠的优惠条件。


  开一个博客,每周发布新文章。利用视频博客来吸引人们的关注。除了深度采访外,视频长度尽量控制在4分钟以内。如果你还想更进一步,可以提供视频的音频文件供浏览者下载。我发现很多人在看过视频后都会想要一份音频文件。


  扩大发行


  因为Email仍然是最重要的手段,所以要尽全力吸引买家和潜在顾客订阅你的免费Email简报。利用好Facebook、Twitter、LinkedIn和Google+(Google+确实才刚刚蹒跚起步,但我敢发誓它会火起来)。


  如果你的客户群依赖手机更多,可以考虑利用SMS服务通过短信发送简短的最新信息(要经过对方同意,否则他们会觉得很烦)。建筑工人、运输行业和类似工作的人更适合短信和语音而不是Email和网络,要注意才行。


  服务精神


  不要只是一味地向人们推销你自己的产品服务。找些符合顾客品味的有趣信息,跟大家分享。假如你是一家新开业不久的酿酒厂,可以为顾客们提供一些搭配的菜谱或在YouTube上找些相关的视频链接推荐给大家。尽一切手段跟大家分享更多信息,而不是仅仅是自我介绍。


  由你做主


  你现在有机会赢得人们的关注,将他们从受众变成朋友——最终成为忠实顾客。这需要一个过程,期间或许不需要很多钱,但绝对需要大量的精力和关注。不能靠三分钟热血,然后就期望美梦成真。


  你现在有什么想法?准备好投身自媒体行业了吗? _译/金笙

客服微信: cyzone2019

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