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中国版Square

  钱方提供了一种新式支付手段:将手机变成POS机,配合移动读卡器,完成刷卡消费。

  文 | 沈凌莉

  北京钱方银通科技有限公司(以下简称“钱方”)的产品是一款移动APP刷卡器——“钱方支付”,简单来说就是通过一个读卡器与手机连接,将手机变成移动POS机,满足广大无法安装POS机的中小商户或者个人的需求。

  怎样想到这个生意?

  Square出现之前,钱方的投资人就知道中国会有类似的产品,找到钱方现在的CEO冯炜权,向他了解移动支付在中国的情况。2010年6月份,冯炜权与联合创始人李英豪用了半年时间,走访了一些银行商户和做POS机的企业,去了解他们的需求,确信在中国移动支付产品的市场非常大,虽然有一定的推广难度,但是大的方向并没有问题。冯炜权曾任万事达卡大中华区总裁,三个创始人都是做支付出身,有超过20年的支付行业经验。

  目标用户是谁?

  他们了解到,目前中国国内有6000万~7000万的大、小商户及微型商户,但却只有300万的商户有POS机。

  对于小商户来说,银行服务很难覆盖,使用POS机成本很高。银行给商户免费安装POS机,但商户需要交纳500~1000元的押金,如果交易额低于一定标准,还需交纳年费,每笔交易也要收取一定比例的手续费,比例因行业而异。

  “解决小商户不能让客户刷卡的问题,这是个巨大的市场空白,而且还是一片蓝海。”李英豪说。钱方提出的解决方案是,只要一个智能手机或平板电脑,再加一个钱方刷卡器,就能随时随地进行收款。它的优点是比无线POS机及网上支付成本更低,并且还可以提供增值服务。

  “我们为微型商户、移动商户及个人用户提供收款解决方案。像小区里面的便利店、美容美发店、外卖店以及卖鲜果的网店都可以与我们合作。”

  在智能手机上安装钱方的应用,先打开APP,通过连接线与钱方的刷卡器连接,在手机上输入金额,在刷卡器上刷卡,输入密码、确认,在手机上签名,就完成支付了。通过云管理平台,老板在店面以外的任何地方,随时都可以查询交易记录、收款金额、资金报告等。

  创新点在哪里?

  据李英豪介绍,Square的刷卡器是单一刷卡头,只解决了手工输入卡号的问题。但在中国,对密码的保密性要求很高。把密码在别人的手机上输入,心理上肯定不放心。所以“钱方支付”是带密码键盘的,安全性要高很多。另外,相对于一台移动POS机2000元到3000元的价格,钱方读卡器的成本价不超过200元。

  在操作流程方面,“钱方支付”的设计接近POS机,可以实现“傻瓜式”使用。而且,在签名环节会给出弹窗提示,请商户对顾客的签名进行比对,这是POS机不具备的功能。

  盈利方式是什么?

  “我们向小商户收的点数和银行点数是一致的。”李英豪介绍,一方面,会向用户收取一点手续费;另一方面,提供增值服务。“收银宝是我们的第一代产品,后面我们会有给一些小商户的服务,到最后我们希望通过一个平台开放,为中国小、微商户提供一站式平台服务。”李英豪说。

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