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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2012年07月 > > 大声喊出公司口号
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大声喊出公司口号


  一句简单有效的宣传语,应该在10秒内向消费者说清楚4个问题。



  文|Erika Napoletano


  总是模仿别人、做别人的跟班实在是很没意思。Pinterest这个网站很成功,但是简单地模仿它只会走向失败,没有人需要一个以男性为中心的Pinterest,尽管真的有人用这个理念建立了Manterest。然后呢?我们是否还要为宠物建立一个Twitter呢?就算你的创业计划真的和别人重合了,你也要注意,至少听上去你的公司不能和别人类似,这时候你传递出的信息的重要性就体现出来了。


  记住:如今市场上很多的领先者都不是他们所在行业的开创者,而是以后来者的身份占领了市场。Myspace比Facebook更早上线;AOL比Google更早为使用者提供邮件服务;Walkman早于iPod走入了人们的口袋里。然而如今哪些企业更成功呢?所以,就算你的企业比别人出现得晚,正确的信息传播策略仍然可以帮助你后来居上。


  你应该在10秒内向消费者清晰地阐述以下问题:


  1.你们是谁。


  2.你们是做什么的。


  3.你们如何与众不同。


  4.消费者为什么应该注意你们的产品。


  觉得这是不可能完成的任务?看看以下几个简明扼要而又行之有效的宣传语:


  Forkly:分享美食,发现美食。边吃边喝边评分。


  FreshBooks:简单记账。


  Pinterest:管理并分享你在网上看到的美好事物。


  这些宣传语不仅向用户解释了自己的功能,还和使用者建立了情感上的联系。正因如此,在使用者眼中,这些公司不仅仅是手机程序、在线账单管理或是社交分享软件那么简单。他们的宣传语通过独特的设计成功地吸引了他们的目标客户(美食家、讨厌繁琐地管理账单的人以及有网络收集爱好的人)。


  当你在设计自己的广告语时,不要只是安心于做行业里的“老二”,也不要总是模仿别人。丢掉那些让人耳朵起茧的陈词滥调,在公司口号上创新,让人眼前一亮,并且要使用简单平实的语言。让使用者感觉到你的公司“并不是简单地为用户提供软件服务的平台,而是能够让您收获意想不到的创意并为您提供最好的服务”。如果总是简单地模仿别人,后来者将永远只是后来者。


  看看AppliedTrust这家IT咨询公司的宣传语:“我们帮你解决困难的IT问题,然后你就可以用你的电脑改变世界。”这条广告语很不错,他们使用了简单的语言,让读到它的人对它产生了浓烈的兴趣,想要更深一步地对这家公司进行了解。他们绝对不是这个星球上第一家IT咨询公司,但是他们的宣传语却能够让他们脱颖而出。更重要的是,他们在最短的时间里让别人了解到了他们是做什么的,没有浪费观看者的时间。


  综上所述,请牢记以下两点:第一,如果别人不能马上意识到你的产品的功能,他们就不会使用你的产品。使用简单的语言是解决这个问题的最好的方法。第二,广告能够把你带出地狱,也能把你拖进地狱。良好的宣传语能够让你盈利,但是你不能模仿别人的创意。原创的、优秀的宣传语才能给我们带来更美好的未来。译|鲁行云

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