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“一生只送一人”的网上花店

  roseonly专爱花店提出了一个创新概念:提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改。

  文 | 沈凌莉

  在微博上搜索“roseonly专爱花店”,会发现,几乎都是女孩子幸福洋溢地晒玫瑰花的记录。其实她们晒的不是花,而是爱情唯一的承诺——在roseonly买花,提交的收花人将会成为永久的收花人,并不得更改,也就是说,这个花店只允许一辈子送花给一个人。roseonly专爱花店的创始人蒲易表示,roseonly的品牌价值是:用顶级的玫瑰和服务,承载专一的爱情。他认为,一旦这个品牌内涵在用户心中树立起来,他的生意就离成功不远了。

  怎么想到这个商业模式?

  蒲易在互联网领域投资过大众点评网、梦芭莎和机锋网,并创立了安沃移动广告、实名制医生学术社交平台“白天使”等。

  在一次飞行旅程中,蒲易看了哈佛教授迈克尔·桑德尔写作的《金钱不能买什么》,里面讲到了“幸福”,也提到2010年美国礼品市场有几百亿规模。蒲易开始考察国内的礼品市场。

  蒲易的创业导师——乐百氏创始人何伯权认为,中国的鲜花市场几百亿的规模,虽然从业者很多,但没有品牌。蒲易决定尝试高端鲜花定制电商,打造一个鲜花礼品品类的高端品牌。他迅速召集团队,并得到了包括何伯权、时尚传媒集团董事长刘江等的天使投资。

  模式的特色是什么?

  roseonly专爱花店在2013年2月14日情人节当天正式推出,送花需要绑定送花人邮箱等信息,收花人信息则不可更改。在roseonly买花,将生成一个由送花人和受花人共有的唯一码,并为二人产生一个独立的页面,以此机制保证“一生只送一人”。

  2012年,杨幂、李小璐等明星在微博上高调展示roseonly鲜花和它一生只能送给一个人的理念,roseonly成了微博热点。蒲易认为,这得益于他从大众点评上学到的用户体验,以及发展意见领袖、做口碑营销的经验。

  roseonly在推出当天仅限售99束单价为999元的玫瑰,该玫瑰为12支一盒,从厄瓜多尔直运,使用海外设计师所设计的“会呼吸的”盒子。玫瑰目前需要提前3天预订。

  在北京地区,roseonly采用“Miniclubvans+男模”的方式送花;在外地,则与联邦快递合作进行派送。这样的流程带来的好处是,没有库存,且先收钱再送货,现金流比较充裕。

  与线上鲜花礼品市场鼻祖、目前美国最大的线上鲜花礼品销售商、市值7亿多美元的上市公司1-800-Flowers不同的是,前者是淘宝式的鲜花礼品平台,而roseonly的产品全部由自己采购、包装设计和发货。蒲易认为,1-800-Flowers的模式在中国行不通。况且,做像淘宝、京东这样的电商流量平台在国内已经没有机会了。而小米的方式更可借鉴。

  下一步计划?

  蒲易表示,目前roseonly月收入已过百万元并实现盈利,roseonly专爱花店的品牌定位是做鲜花品牌中的Tiffany。roseonly专爱花店目前已经获得了时尚传媒集团的战略投资,很快会启动新一轮融资,计划在北京、上海、深圳、广州和成都等城市推出线下体验店,并将“Miniclubvans+男模”的服务推广到这些地区。Roseonly还计划推出象征爱情的巧克力、钻戒等高端进口产品。

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