在进行商业演示时，女性的表现往往不太有力，说话不够直接，而且会在话语中隐含问题。
文 | Michelle Goodman
在美国，只有7%的VC投给了女性企业创始人和女性CEO。Sherry Lombardi和Kerry Bowbliss是两位女性创业者，为了能搞清自己获得风险投资的可能性，她们选择求助Astia。Astia实际上是一个企业加速器项目，同时也是一个投资人网络，主要致力于培育、孵化由女性领导的高成长初创企业。
Sherry Lombardi创办的公司名叫Hulafrog，是一个帮助父母寻找本地儿童活动的网络平台。作为该公司的联合创始人兼CEO，Lombardi表示：“Astia并不是一个为女性提供交际服务的人脉网络，他们更希望尽可能多地帮助女性创业者寻找到适合自己的风险投资公司。”事实上，2013年，Lombardia在得到Astia帮助的4个月时间里，拜访了许多创业导师、顾问、金融界人士，而其中半数以上都是男性。
不过，那段时间的付出获得了很好的回报。2013年6月，Hulafrog通过一家基金和8个天使投资获得了43万美元的种子轮投资。不过，企业加速器和VC并非唯一支撑女性创业的方法。下面是一些熟悉融资的女性创业者的建议。
不要只盯着几个机构
创业融资是一个艰辛和漫长的过程，而且还会占用原本可以专注于企业发展的时间。基于这个原因，Lombardi表示：“你有必要尽快与更多投资人会面，绝对不能因为行动迟缓而错失机会。”
但企业加速器以及为女性创业者保留的资金并不多。所以，不要把自己局限在那些专门为女性投资的融资机构中，也不要只盯着女投资人。Alexandra Meis是一位来自纽约的科技初创公司创始人，从2012年开始，她就通过企业孵化器、创业比赛、VC和资助等形式获得了13万美元的融资。这些投资都不是来自那些只为女性服务的投资机构。Meis说：“我不会因为投资者愿意为女性服务而跑去融资，我会找对自己所从事领域感兴趣的投资者。”
融资时应更大胆
95%的VC合伙人都是男性。因此，你有必要了解他们在投资路演中期待听到些什么。Kitt McCurdy是Women In Tech Network组织的联合创始人，该组织位于洛杉矶，专门帮助创业者筹集资金。Kitt McCurdy说：“在进行商业演示时，女性的表现往往不太有力，她们说话不够直接，而且会在话语中隐含问题。”
Lombardi对此表示赞同，她说：“女性创业者往往表现得比较谦卑，没有太强的攻击性。”她同时表示，在Astia加速器顾问的帮助下，她学会了在项目演示时尽量少讲故事，而是更加专注于以数据为导向。
结识其他女性创业者
Meis和她的合伙创始人Miriam Altman已经习惯了在满屋子都是女人的环境里工作。“我参加的所有会晤、所有会议或是所有路演，房间里全都是男性。”Meis说。她创办的Kinvolved公司通过调动家庭参与的积极性来帮助学校提升K-12学生的出勤率。为了消除性别的鸿沟，她补充道：“我们不断寻求女性的指导。”这意味着她们需要积极地把自己引荐给女性创业家和高管，并且还要出席各种关于女性的商业活动和会议。
另外，她们还会尽其所能地辅导其他女性创业者。Lombardi说：“一旦你经过了这种历练，就会发现了解其他人创业是非常重要的一件事。” （译 | KaiShan）
