《创业邦》杂志 文/ Joel Holland
2005年，阿隆·列维（Aaron Levie）和戴兰·史密斯（Dylan Smith）还只是大学二年级的学生，对自己的未来还没有清晰的定位，但他们却有条不紊地为走出校园自己创业进行了充足的准备。
其时，列维是南加利福尼亚大学的一名学生，他的昔日朋友史密斯则在杜克大学就读，两人不约而同地想到了创业。一切看起来顺风顺水，列维一开始就想到了一个好点子：针对某一市场，做SWOT分析（SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT四个英文字母分别代表：优势、劣势、机会、威胁）。
现年25岁的列维回忆道：“我选择在线存储这个行业是因为自己真的很感兴趣，在创业的过程中我才慢慢发现商机。因为这个领域真正能够提供有价值的服务或技术的公司并不多。”
史密斯玩网络扑克有一些小小的进账，加上另外一些小投资，成为两位创业者的启动资金。他们找来程序高手为其在线存储服务系统编程，并开始向一些博客作者传播这款工具。当他们需要资金支持时怎么办呢？答案是列出一些亿万富翁的清单，并逐个致电商谈，寻找机会。达拉斯小牛队的老板马克·库班，微软的共同创始人保罗·艾伦(Paul Allen)等都是他们的重点攻关对象。
今年24岁的史密斯表示：“当时我们浏览了一下清单，发现保罗·艾伦是离我们最近的，所以我们决定先找他。我们把创业计划书交给了他的门卫，但当时并不知道竟然直接转送到了他手中。”
而向库班寻求投资则幸运得多，他不仅快速回应了他们那封冒昧的邮件，还迅速给予了一笔35万美元的启动资金。他们是如何做到的呢，个中有哪些诀窍？
史密斯分析称：“展示自身与推荐你的服务一样重要。这是因为创业者的商业模式往往发生数十次的变更，市场也瞬息万变，所以你需要向投资人展现自身的智慧，只有当你足够敏锐并富有激情时，才能够在机遇闪现时及时抓住。”
随后几个月内，他们便正式发布了Box.net这个云存储与文件共享网站，企业用户可以在线存储并分享信息。Box.net是免费的开放平台，但公司却通过提供更多的增值服务实现收费，如扩大存储空间、更多安全保障等。
几年来，Box.net的成长十分惊人。这家总部设在加州帕洛阿尔托的公司，如今已经拥有400万个用户，员工人数达到90人，通过前三轮融资共募集到资金2950万美元。
或许，这一切都得从市场营销课程说起？列维可是拿到过A-的学生。
