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阿里巴巴创业帮

他们离开阿里巴巴,围绕淘宝、支付做生意,但又要时刻防备老东家染指这个市场。

文/曲琳 摄影/汪旭东

李治国几乎是最早走出阿里的创业者,而且已经几进几出。作为阿里巴巴第46号员工,他于2004年离职创办了本地生活搜索网站口碑网,在2006年被阿里控股后回到阿里,2010年再次离开,如今,他成了一名天使投资人。

李治国投资了自己一直很欣赏的陈琪,后者是淘宝离职员工,创办了卷豆网与蘑菇街,还拉来了在淘宝的好友李研珠负责整体运营。

就在几个月前,李治国与原支付宝2号员工蒋海炳一起,在杭州西溪湿地旁租下一栋楼,创建了“福地创业园”,希望在这里形成一个杭州互联网企业的小型据点。2011年离开支付宝的白鸦很快带着“逛”的团队进驻,挑走了顶层的最佳办公位置。

加上原阿里巴巴支付宝首席数据架构师、丁香园CTO冯大辉,以及原支付宝员工、现马伯乐招聘网创始人蒋海炳,他们有一个共同的身份:阿里巴巴前员工。

拜阿里所赐,他们的行事作风、知识体系都很相同:务实、专注,宁可在杭州闷头苦干,也不爱往外跑;平时交际的还是那些阿里的老同事,即使这几年“社会上的人认识多了些”;没有太强的“融资欲”,也不喜欢攀关系走后门;从阿里带来的“花名”还在延续,陈琪经常想不起胖胡斐(李研珠)的名字,而胖胡斐有时自己都想不起自己的名字。

这是一群很牛的阿里帮,他们的业务都有明显的“阿里”特征。

从阿里看到机会,然后创业

实际上,2010年辞职的陈琪,创业的第一个项目是卷豆网。从淘宝出来的陈琪,看到了社区和电子商务结合的巨大市场空间,卷豆网的灵感来自“淘宝客”的“佣金返利”模式,为社区提供电子商务工具。但做了一段时间之后,陈琪发现社区的电子商务转化率很低。

“社区电商做不起来,不能说他们在电商方面还没开窍,只是对于社区网站来说,他们肯定会选择现阶段路径最短、成本最低、利润最高的事情。”陈琪干脆自己做。

2010年11月,陈琪创办社会化电商蘑菇街——一个帮淘宝导购的女性购买社区。淘宝很扶持蘑菇街,给出的佣金比例也很高,陈琪从创业第一天就有收入进账。借鉴了Pinterest的模式,蘑菇街如今已经是最大的淘宝客之一。

和蘑菇街做一样事情的还有美丽说,2011年11月,白鸦在博客中专门写到了这两个公司,作为双方共同的好朋友,为他们能在竞争中齐头并进感到高兴。很快,他也离开支付宝,扎进创业大潮,创办了“逛”——一个和蘑菇街模式相似的导购社区。但“逛”切入的则是另一个人群:这些人面临刚刚买车、刚刚怀孕等特定的消费阶段,但手里没有购物清单,“逛”能帮他们列清单,做他们的购物向导。

创业之前,白鸦很认真地分析过局势,觉得导购的事情值得一做,“我们不是跟淘宝抢入口,而是把入口细分化。淘宝的商品实际上只有两种组织方式:类目和搜索,但是消费者需要的组织方式可不止这么多。淘宝不会遏制我们,只会扶持。”

“而且这个市场,阿里都为我们培育好了。如果是几年前,我们也许根本做不起来。现在电商领域可以做的事儿更多了。”陈琪说。

陈琪说,他与白鸦的商业思维都建立在对阿里大战略背景的“全景分析”基础上:消费者通过第三方导购到达商品,在淘宝上购买,最后会到支付宝上去支付,所谓“全网营销,阿里成交”(李研珠语)。

几乎是理所当然地,这几位阿里旧将都选择在阿里周围找机会。最早离开阿里的李治国在2004年做本地搜索平台口碑网,如今被阿里收购的口碑网本质上和蘑菇街是一样的模式,只不过导购的是生活服务类商品。

“我当时就觉得本地搜索平台是服务业的电子商务,而且短期内阿里巴巴都不会涉足这部分业务。”李治国这样谈自己创办口碑网的初衷,他离职时,淘宝的影响力还不够大,口碑网涉及的两块业务——房屋租赁与餐饮,都是跟生活服务相关的电子商务。

几年后,电子商务大爆发,不少B2C网站正式入场,当时还在支付宝的蒋海炳发现所有商家都在向他抱怨,生意发展很快,急缺人才,他觉得这是个机会,辞职创办了马伯乐招聘网(以下简称“马伯乐”),一个专为电商做人才服务的招聘网站。

在他的预想中,“马伯乐”主要有三块业务:网店招聘,即在网站登载招聘;猎头服务,专猎高级电商人才;批量招聘,为一些大型电商批量找来几十名面试者。他还想到一个“云客服”的概念,组织残疾人或家庭主妇为网店做在线客服,为网店降低客服成本。“马伯乐”还会定期推出调研报告,发给付费用户。

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