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5招搞定创业导师

为你的新公司找一位经验丰富的创业导师,其实很有效。


Kun Gao, CEO of Crunchyroll(Crunchyroll公司首席执行官),protégé (门徒)
Eric Feng, former Hulu CTO(Hulu公司前首席技术官),mentor (导师)

文 | Gwen Moran

他们是权威导师。所谓权威导师,是指那些个人成就辉煌,同时还能为初创公司带来长期视野及广泛人脉的人们。

Crunchyroll总部位于旧金山,这家公司提供日本动漫、与亚洲内容有关的视频。对于这家公司的创始人来说,他们的指导来自Hulu公司的前首席技术官Eric Feng。 在这位导师的帮助之下,这些创始人正在竞争激烈的在线付费视频行业努力争取属于自己的一席之地。Crunchyroll公司的首席执行官Kun Gao表示:“获得Feng导师的经验和远见,犹如照到我们前行路上的闪亮探照灯,这样我们就不会因为选择一条行不通的道路而浪费资源。”

怎样找到导师?

找到一位集经验、人脉与你渴望获得的指导能力于一身的导师,并获得他的帮助,不是一件容易的事情,特别是如果你没有置身于像硅谷或纽约这样的创业“温床”,则更是如此。与导师取得联系,并给他们留下深刻印象,需要你花同等精力去做三件事情:调查、建立人脉以及把脸皮变厚。下文将介绍一些小窍门。在企业创始人看来,这些小窍门可是他们全力以赴希望得到的指导。

明确你正在寻找什么。洛约拉玛丽蒙特(Loyola Marymount)大学管理学教授Ellen Ensher建议,要想找到合适的人选,需要明确界定自己的需求。你在努力建立客户群吗?你需要财务建议吗?“需求将告诉你去哪里选择你的权威导师。” Ellen说道。

重返校园。如果你心中没有一个具体的导师,不妨联系你所在领域的高等院校和孵化器。很多人都积极鼓励创业,或许在这些地方你能找到愿意辅佐你的高水平导师。

逆向工作。上LinkedIn网站并联系校友会,从保持相互联系的那些人当中,找到可能会提供介绍的人。然后,该是做些侦探工作的时候了。那位导师之前在哪里上学或工作过?他或她有哪些兴趣爱好?那位导师是否加入了网上专业团体或参加了特殊兴趣论坛?

如果你要选择思想领袖,并在他们的答复中找到建议的话,Quora就是一个不错的地方。你可以在搜索引擎中,输入导师的名字或者相关话题的讨论内容。另一免费平台IdeaCrossing.org可帮助那些前途无量的企业主联系上那些训练有素的首席执行官们。

露脸。不请自来可不是什么好主意,但是在潜在导师参加的演讲活动或行业会议上露脸可能会产生奇迹。Explorence公司的联席创始人Mike Suprovici就是通过上述方式,与Evernote 公司的首席执行官 Phil Libin取得了联系。Suprovici在Libin演讲完毕之后,走近Libin,向后者进行了一次简短的演讲。Libin对Suprovici的演讲内容很感兴趣,并答应与Suprovici再次见面。自那以后Libin就成为Suprovici的导师。

常驻纽约州鲍德温(Baldwin)的Gervais向哈佛大学的一位教授撒了一个善意的谎言,称未来几天他将拜访该地区。事实上这并不是真的,但那位教授还是答应了见面。

大胆一些。Spotlight Ticket Management公司的联合创始人兼首席执行官Tony Knopp设法与Ask.com前首席战略官Claudio Pinkus见了一面,可是后者对Knopp所说的内容不感兴趣。但是,Knopp不愿被拒。他找到了更多信息,咨询了更多问题。以此方式,通过不断努力,他坚持与Pinkus进行沟通,最后对方终于答应提供帮助。

伟大的企业家、CEO及公司创建者都充满着热情,如果你能站在别人面前,展示你的激情,那么你能惊喜地发现那是多么让人上瘾的一件事,同时又是多么具有吸引力的一件事。你永远也无法预知这件事情会为你带来什么样的好运。

成为伟大“门徒”的五种方法

尊重导师的时间。Bertrand Gervais可是精于导师之道的专家,在他看来,你要明白你需要从导师那里得到什么,并尽量少提问题。他说:“与其请导师共赴午餐,还不如请求占用导师10分钟的电话时间。” 然后要注意,必须将通话时间限定在10分钟以内。

做好充分准备。天使投资者兼Ask.com前首席战略官Claudio Pinkus会针对潜在“门徒”所递交的计划书、他们的策略、竞争性分析以及财务情况进行详细询问。然后做些研究,编辑你所需的信息。这样你就在回答这些问题时,做好了心理准备。而且,这么做能节省宝贵的会谈时间。

接受导师的替补。如果你的梦想导师事务繁忙,安排其他人与你联系,那你要抓住这样的机会,这或许能帮你更好地理解你真正所需的东西。

承认你有所不知。那些自以为了解一切的企业家们并不认可Burt’s Bees前总监Scott Lutz的观点:“由于自大的缘故,这些人觉得自己必须在所有事情上都要成为专家。但是,当你开始创办一家企业时,你必须学会谦虚,去学习你所不知道的东西,”

跟进。你让别人在你身上花费了一些时间,而你却不做跟进,这么做会给人留下最糟糕的印象。你可以给导师发送纸条、送个小礼物,或者发出行业文章或报告之类的相关信息。

(译| 李桂祥)

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