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最年轻的“元老”

14岁创办07073,16岁个人年收入200万元,20岁出头他就成了业界元老。

文 | 曲琳

在国内各种游戏行业会议中,只要王健上台,他的发型就会引起热议,爱整蛊的游戏圈内人喜欢把“调戏”他的微博发到“微博墙”上。

这个有点像“阿童木”的发型他留了近10年。只差一年,就赶上他创办07073的年头了。

07073从游戏论坛转型为页游媒体,先后成为了新浪、腾讯、网易等门户的游戏频道独家内容提供商,进而被百度战略投资1000万元,成为行业翘楚。但创始人王健每次说起自己的年龄,听者都会被吓一跳:他是1988年出生,2002年网站创办时只有14岁,读高二。

最近他的新项目是魔方网,一个手游媒体。经纬创投副总裁王华东在与王健的第一次会面中,听完他的计划就“怦然心动”有意投资。其中一个原因是:业界绝对没有比王健更年轻的“元老级”人物了。

跟17173较劲儿

游戏算是在互联网上贡献GDP最多的行业,圈中信息流通十分频繁。2012年年底,王健打算创办手游媒体,消息不胫而走。

与王华东聊过后,王健分别见了经纬的几位合伙人,最终魔方网的启动资金来自王健自己与经纬投入的各1000万元人民币。

资质太好——这是业内很多朋友对魔方网的评价。资本只是一个方面,王健在2002年就迈入圈子,从端游、页游直到手游,作为行业中的“媒体人”,他保持着多年的行业观察力。况且魔方网的切入点是手游媒体,此前07073的角色是页游媒体,如果能复制07073在业内的影响力,听起来也让人期待。

王健很早就成了网虫。他在河南省平顶山市出生,父亲是当地初中教师,母亲是小学教师,这使得他没有去读学前班,刚满5岁就从一年级读起。他属于“开蒙”很早的小孩,成绩一直引以为傲,“高二之前,我成绩都是年级前三名,整个年级有将近1000人。爸妈对我的要求是考清华、北大。”

王健有个亲戚是做影印生意的,托对方的福,王健小时候就开始接触网络,玩《帝国时代》《红警》《三国志》。小学时候是“纯玩”,初中开始浏览网页,高中时他打算亲自做网站。

他的入门经历是在河南当地聊天室的附属论坛做版主,但做的第一个版主竟然是股票频道,这个版块没有人愿意申请,他就捡了个漏。没人能想到他年仅14岁,偶尔被问起,他就搪塞过去。但王健实在是不懂股票,“直到现在我也不懂,有问题就靠搜索,搜好后发给人家。我想搜索是个好东西,利用别人解决过问题的方法,肯定是对的。”

高中时他离家出走,被发现通宵在网吧,爸妈被气得够呛。他们不知道,除了打游戏之外,这小子已经开始创业了。他注册了07073,揽上了网站维护的工作。

14岁的王健希望和当时如日中天的17173叫板,“它是1,我就是0,0顺位嘛!我根本没有公司这个概念,不知道17173背后是由一家公司‘操纵’的,我就觉得自己凭什么不能超过它?”

在07073上,哪个游戏火爆就开哪个游戏的板块,由于入行早,它的氛围很热烈,网站成员分散在全国各地。

美工、程序员、前端设计这些工作王健都是自己一肩扛,结果极大地影响了王健的学习成绩。他的一个网友是西安交大的教授,和他在网上经常切磋,在他高二那年引荐他去了西安交大计算机系。“我这个人就是走狗屎运。”王健在大学不好意思说出自己的年龄,怕吓到大家,而且他几乎不去上课,整天都在上网。

大一的某天,蜗牛游戏正在推广《航海世纪》,由于07073论坛聚集的玩家较多,蜗牛副总裁特意来和他洽谈,希望在07073上面打广告。此前也有人谈过广告事宜,他都无心回应,没想到这位金主专门飞到了西安。

王健飞奔到酒店,蜗牛副总裁郑重其事地询问广告价码,王健介绍,目前07073没有广告价格,您就看着给吧!对方提出的价格是3000~4000元一个月。“天哪,远超过我一个月的生活费,我就答应了。”

他感到自己面前的一堵墙突然被冲破了,敞开了一个新的世界——一个月入斗金的世界。他开始接广告、办活动、参与游戏运营甚至私服。“2004~2006年,我一年能赚到200万元。”当时并没有公司形式,这些钱多数直接进了他的口袋,他在学校里富得“不敢高调”。

紧接着他面对了一次滑铁卢。他把赚到的200万元都投进了一个新项目,没有想过所谓的“开源节流”,当发现钱都花光的时候,为时已晚。王健沉寂了3个月,非常伤心,他曾经认为自己是最牛的,可以做出天下最有创意的事。此后他又在西安和老家做过几个项目,自认为可以赚钱,但是并没有发展价值。

刷脸的学问

2009年,一位在沈阳的朋友召唤王健,对方有意投资07073,将它从游戏论坛彻底变成网页游戏领域的垂直媒体。王健收拾行李去了沈阳。

诱惑他的是什么?王健在网页游戏行业会议上分析,这是个网页游戏增长速度超过网民增长速度的时代,网页游戏2008年开荒,2009年井喷,2010年爆发,热度早就超越了端游,“我们能生在这个行业是非常荣幸的。”

2009年是王健自认为真正入行的一年。07073沉淀了很多玩家,但它还需要业内口碑。他开始变得高调起来。

07073与中华网在嘉兴合办了“中国网页游戏高峰论坛”,每年吸引近千位业内人士参与;页游行业的各种高峰论坛、发布会、答谢会,07073都积极争取做独家赞助,王健频繁露面,参加“ChinaJoy”与“金翎奖”等活动。

“那个时候高调,纯粹是为了推广。只有大家知道你后才能与你建立起合作,合作的越多,你的资源、内容就会越比别人多,你就有了竞争优势。”王健解释。

07073上线不久后突发状况:作为端游媒体中的老大,搜狐旗下的17173也开始涉足页游媒体。它发邮件给它的合作伙伴,希望大家不要与07073合作。

王健立刻找到一个在北京做公关公司的哥们,趁势发一轮公关稿——“我希望所有人都知道这件事:业界有了个07073,而且17173还挺重视。其实大家都不傻,同样是做媒体的,谁愿意讨好一个媒体、得罪另一个媒体呢?最好都不得罪。这几个月大家可以暂时不和我合作,给17173这个面子,但是以后呢?”

17173封杀07073的新闻出现在各大科技网站上,还上了新浪科技的头条,这次的“运作”,王健只花了10万元。

他还想到了与巨头们深度合作,找到新浪,希望帮对方运营网页游戏频道。在页游媒体中,他是第一个吃螃蟹的。“游戏资讯谁不想做?但是门户网站的游戏频道不可能随随便便就招几十个人。那我来给你提供内容,但是我要冠名,要品牌露出,一方面增加你的流量、对内容的覆盖程度,也增加了07073的知名度,如果有广告收益,大家就来分成,听起来不错吧!”

新浪、腾讯、网易都是07073的合作伙伴。这些公司愿意买账的关键,归根结底,还在于游戏行业的特殊。“游戏的确是最赚钱的。不管是什么公司,目的可以不是只为赚钱,但是不赚钱一定不行。大家都不爱做太文艺的事儿。”

另外,百度对07073的流量形成了很大威胁,它毕竟掌握着web端最大的流量入口。这没有桎梏07073,王健反而想到了融合,他与百度投资负责人汤和松谈到了战略投资。2011年,百度对07073投资1000万元,王健换到了一堆资源。

“我很开放,可以和任何人合作,即使是竞争对手,私下里也不会水火不容,还是会一起吃饭、喝酒。创业过程中,如果只靠自己会发展得很慢。当然在游戏行业多数人没这么开放,但我的生意是媒体属性,本身就有更大的可能性和空间去合作。”

王健向团队介绍经验:只要能达到双赢,就没有谈不下来的合作,谈不下来是因为你还没有找准需求点。魔方网的另一位合伙人梁华栋对他的评价是非常善于调动资源。“这是他的个人特质。得道者多助,反过来,得多助者才能得道。”

王健自己则评价:“我不死板,但是我也不圆滑,我认为每个人都要有自己坚持的东西。”在行业活动上,王健有观点也不喜欢藏起来:网页游戏领域问题太多,广告弹来弹去,简单粗暴,低俗内容的CPM广告泛滥成灾,还有很多数据作假……“我相信大家心有灵犀能知道”,“我希望相关的领导对这些现象能够有一定的约束和规范化的管理”。

王健还抽空与一位在安徽芜湖的朋友完成了一个项目,借当地政府的资源创办了一个创业孵化器。王健介绍了页游运营平台37wan,后者在孵化器里建了客服中心,牵线芜湖政府,在2013年10月重组顺荣股份在A股上市。目前这个孵化器中多是游戏和动漫公司。

“我们圈里有一个词叫‘刷脸’,但是脸不能经常刷,必须刷在最关键的时候。比如一款新产品推出,并且这个产品本身又不错,在正常情况下你需要一个月才会帮我做推广,那现在我刷个脸,可能5天就能解决。中国的国情是,要靠实力也要懂人脉,前提是这个产品要靠谱、赚钱,怎样去宣传都是值得的,因为玩家来了并不会流失掉。”

“中年人+青年人”组合

最近王健又迎来了一次“刷脸”的机会。魔方网正打算推出新产品。

倒退回2012年12月,王健计划筹备魔方网。他结识了曾任《家用电脑与游戏》执行主编、《电玩巴士》 主编、机锋网创始人的梁华栋,两人慕名已久。此时的07073年收入近1亿元,处于平稳运转阶段。王健发现手游势头太热,就打算创办一个手游媒体。另一边,梁华栋打算切入移动游戏这个细分市场。

第一次见面时,梁华栋觉得王健的想法很不现实。首先,手游媒体在当时不是新的概念,好几家同行“下手”更早;其次,手游媒体到底该怎么做?这两个人当时都没有想清楚,甚至“互相质问了好几次”。如果它的做法只是端游媒体、页游媒体的延伸,最后形成一个有各种资讯、攻略的网站,那还有什么可玩的?做到最后,甚至可能与应用商店、应用搜索引擎这些模式越走越像。

2013年3月,已经离开07073的王健又一次见到梁华栋,“第二次见面,他突然变成专家了。”梁华栋猜测,“估计他在那几个月之间咨询了很多业内朋友,到处取经。他的朋友很多。我可能是他取的‘经书’里的一本。”后来,梁华栋从“一本经书”变成了王健取经的伙伴。

王健当时有些急了。“下半年的时候我还觉得移动互联网值得关注,过年的时候,这个行业就突然爆发了,各种千万级的产品已经出现,不能再等了!在北京找到场地后就立刻开始装修。”魔方网最近上线的产品叫“魔方游戏助手”,它会以一个小浮标的形式出现,覆盖在游戏上面,自动识别出玩家正在玩的游戏,直接推送礼包和通关秘籍,而且提供社交功能。它像一个集YY的工会功能、微信的联络功能以及助手功能于一身的综合体。

这是产品形态上的改变。07073时代,王健和团队每天都在琢磨,如何将评测写得更专业。“我们可以把文章写得更短小好看,或者改成视频,但现在已经不是靠内容好就可以把对手秒杀的时代了。我们需要推倒一些东西。”

基于王健的“合作论”,魔方网的“魔方游戏助手”与手机厂商、游戏开发商、运营商、手游分发渠道等各种角色展开亲密合作。只要用户玩到某款游戏,就可以跟着下载“魔方游戏助手”。王健说,手游开发商对于产品的玩家留存情况也很忐忑,而这款产品还会开通客服功能,玩家遇到麻烦了,一键截屏后发给开发商,后者在后台可以看到玩家的ID,直接解决。它也许能辅助延长手游的生命周期。

其实王健在07073时代就做过一款页游浏览器,如果玩家用它玩《弹弹堂》,浏览器会在侧栏冒出一些提示,提醒玩家在哪里发射炮弹更精准。但这个产品没有主推。

“魔方游戏助手”让王健和梁华栋都很兴奋。不过手游媒体行业高手如云,资本也在追逐,百度7月份战略投资口袋巴士,17173推出手游站点5253,新浪近日上线了97973,颇有“站队”之势。

梁华栋是这样看的,“其实大家都没闲着。现在我和王健就用两招:第一,天下武功唯快不破,要把产品迅速推出去;第二,和第一条相反,要做得更稳,从用户的角度去审视所有产品。”

“当年从旁观者的角度,我也曾认为07073没什么可做的,大家玩页游不像端游,端游你只能选择《魔兽世界》《石器时代online》《天堂2》里面的一个来认认真真玩,页游是偶然性的进入,谁需要媒体呢?”梁华栋说,“但07073从‘游戏开服表’做起,开服表是页游的关键,玩页游最关键的是在第一时间进入一个新的服务器,快点往前冲,在马拉松比赛里的第一公里能领先,后来就能领先。怎样评价一个媒体好不好?我认为标准是能否在领域里面经常被提及。07073就是成功的,这也说明王健是敏锐的。”

在决定合伙创业后,他们经常彼此吐槽之前创业经历中的痛苦之处。王健把投资200万元然后资金链断掉的事情告诉过梁华栋,后者恍然大悟,“有一些创业中的‘刺激’,他很早就遭遇到了。王健是‘长得晚、熟得早’,我是‘长得早、熟得晚’,所以你看他的谈吐,非常成熟,脾气也好,开会从来不拍桌子。”

梁华栋说他与王健形成了“中年人+青年人”的组合,员工年龄比较小,每天加班到9~10点。王健几乎没有带来07073的原班人马,但初创时需要的一些模板类资源,只要打个招呼,07073的兄弟就会立刻帮王健发过来。07073的微博上写道:“(王健的)董事席位必然要保留。而且依然要经常性地和我们吃饭喝酒烫头,一切照常进行。”

“我生命里总是有贵人。”王健说,“包括我做魔方网,希望一声不响自己先做个一年,结果这么快就拿了投资。在合作的层面上,魔方网可能还会有大的动作,甚至比百度与07073的那次动作更大。”

Q&A王健

Q:近一两年,最关注哪些方面的管理经验?如何学习?

A:最在意的是招聘,这个人是否符合你公司的气场,是否有自我驱动力。有的人自我驱动能力比较强,有的人比较差,拿的工资是差不多的,在一个团队的时候就很容易爆发一些问题。

Q:创业过程中,家庭的帮助是什么?

A:从小我家人极其反对我玩游戏,极其反对我上网,大学时候的学费都是我自己缴的。

Q:创业中得到的经验是什么?

A:互联网公司里最重要的就是人,是少数人去创造了所有的事情。

Q:在你看来,30岁以下的年轻人,是否算是目前中国创业圈的主力军?

那必须的。因为我们有激情、有想法,能拥抱变化。首先有激情,不会因为其他七七八八的事情而影响这种激情。另外是对现在流行的东西和未来即将流行的东西比较敏感。这群人是现在游戏行业或者移动互联网行业消费的主力人群。

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