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雷军:中关村第一代天使

从最著名的中关村劳模到中关村天使,雷军不仅见证了中国最大创业生态圈20年来的变迁,也领衔主演了一幕连载20年的“中关村创富记”。

整理 | 刘辰

2014年2月,雷军订了两辆特斯拉,一辆给自己,一辆给UC的CEO俞永福,UC是雷军投资过的公司。

俞永福爱车,在美国时曾去试驾Tesla,体验非常爽。回国后他正在考虑要不要去订一辆,结果有一天接到雷军的短信:永福,我帮你订了辆Tesla。俞永福笑称,雷军“树立了一个很好的投资人的风范”。

那句用在微博个人介绍上的“业余爱好是天使投资”,让雷军被调侃为“最优雅的炫富”。虽然创办小米科技之后,天使投资成了雷军的“业余爱好”,但这并不妨碍人们津津乐道于他投过的成功案例,这些投资无疑是中关村乃至整个互联网行业最漂亮的手笔之一:知春路的UC、学清路的多玩、丹棱街的拉卡拉……在中关村的某栋写字楼里,你可能会和雷军投资的某家公司不期而遇。据说,雷军的投资总额超过10亿美元。

只投熟人

另一位天使大佬蔡文胜说:“雷军有两个特点,一是他喜欢大公司出来,有一定管理经验的人;二是你要想办法找到他身边熟悉的人来做介绍人,具备这两点基本上就能搞定他。”雷军也多次讲过他的3个投资原则:第一,非熟人或非熟人推荐不投,非熟悉领域不投;第二,只投资人——他认为一个天使投资人只要找到让他能睡得着觉的创业者,给他们钱就行了;第三,投资后,尽量帮忙,不添乱——在他看来,最好的投资人是尽量不管理创业者的投资人。“只要不违法、不做假账,你做什么我都支持。”

雷军算是中关村第二代创业者。从武汉大学毕业后,他加入了当时还在双榆树,之后很快搬到知春路的金山软件,正式叩开中关村的大门。2007年金山上市,雷军转型做投资,成为中关村的第一代天使投资人。

在当时中关村的大环境中,天使投资人这个身份还颇为新鲜。虽然VC的概念已经很普及,热钱涌进中国,公司做大了,可以去纽约IPO,但人们对天使的认识还不清晰,可以说,雷军的彻底转型填补了当时中关村的空白。那时候没有人敢把钱给那些只有创意、连产品都还没有的创业团队。他们和雷军一样,或从历练已久的大公司离职,或从海外学成归来,成为中关村的一分子。

其实雷军早在2004年就已经“入行”了。他的第一笔天使投资,给了他的好朋友、拉卡拉创始人孙陶然。孙陶然从北大读书时代开始,几乎从未离开过中关村,六度创业几乎都在这里,卡拉卡初期曾在亚运村待过短暂的一段时间,人员扩张到700人后,孙陶然又搬回了中关村。“在中关村会更像一家互联网公司,而不是只做终端的企业。”他与雷军相识,也是在1996年中关村组织的一次会议上。2004年创办拉卡拉时,孙陶然其实是准备去联想融资的,联想做尽职调查,雷军去帮忙背书。在联想,雷军被问到一个问题:“你能够一起投资吗?”他就拿出了415万元人民币。

雷军的第二笔钱投给了李学凌,连投带借,总共100万美元。

李学凌做过5年的IT记者,是当年北京IT界“四大名记”之一。他采访了大量的中关村IT行业的创业者:张朝阳、王志东、周鸿祎……这都是些后来像神一样的名字,但当年李学凌接触他们的时候,这些公司才刚起步,不过三四十个人的规模。这其中,也包括还在金山的雷军,他对雷军说:“金山毒霸没有赛门铁克好。”

后来,雷军投资李学凌时,最初两人看好的方向并不相同,但雷军仍然信任并愿意投资。两人各做让步,雷军认为更有前途的游戏垂直网站多玩网和李学凌想做的RSS博客订阅产品狗狗在同年上线。而很快事情的发展就验证了雷军的判断,2007年狗狗转让,游戏成为多玩唯一的生命线。2008年,多玩网发展遇到瓶颈,在雷军的建议下,李学凌拓展了游戏语音产品YY语音——再之后,YY上市的故事情节大家已经非常熟悉,它成为雷军投资项目中第一家上市的公司。

天使投资是一份回馈

几年前,雷军在中关村再次创业。小米科技保持每年融资一次的节奏,在资本的推动下,短短几年时间内便迅速跻身估值百亿美元公司之列。雷军并没有忘记他的业余爱好,在移动互联网投资领域,小米科技将有更大的动作。2014年3月底,雷军首次将“小米系孵化器”计划对外披露:小米科技与金山软件联合宣布将在北京市海淀区大上地地区投资建设科技产业园。园区建成后,除了小米总部和金山总部,小米系孵化创新企业也将入驻,形成移动互联网企业协作配套的创新链条。

虽然自己是成功的企业家,但在做天使投资的时候,雷军并没有觉得自己是导师和教练员,而是“始终把自己放在配角的位置上”。或许因为同为创业者的身份,他非常理解创业者的孤独。“我一直在试图扮演创业者的朋友的角色。我给他们提了一些建议,也许给了他们一些帮助,但是我认为本质上还是创业者自己的贡献。”

UC是雷军投资的另一个得意项目。2006年,UC几乎被所有国内投资机构拒绝,在将要弹尽粮绝之际,创始人之一俞永福找到雷军,拿到了200万元天使投资。为了让UC成为真正“伟大的企业”,雷军建议UC放弃当时最大的企业客户中国移动,砍掉UC赖以生存的企业服务业务,专注于个人用户产品。现在,UC浏览器不仅是国内市场占有率最高的手机浏览器之一,其海外扩张战略也初见成效,已经在印度、越南等 10 个国家均取得了10%以上的市场份额。

有趣的是,UC的董事长俞永福来自中关村的老牌企业联想,他的管理思想深受柳传志的影响。UC在发展到一定规模之后,也开始拿出资金,投资成长中的创业公司

雷军一直把天使投资看成感恩和回馈。他说:“天使投资就是凑份子,支持一个朋友创业,不要把它神话了。”他甚至在很多场合呼吁一些成功的企业家参与天使投资,通过这种形式来回报社会。关于天使投资,雷军曾有著名的“六合彩”理论:“天使投资最核心的理论是什么呢?其实就是六合彩。赢了就是下一个皮特(皮特·泰尔,Facebook天使投资人。2012年Facebook上市,他的投资收益达2万倍),单笔收益100亿美元。”如果输了呢?“那就是支持中关村要鼓励的创新力量”。

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