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好投顾:成为股民的“好大夫”

股吧和雪球财经更偏向于以信息为中心,这款产品则是让投资者找到适合自己的投资专家。

文 | 沈凌莉

把投资顾问、分析师和客户经理等从业人员搬到线上平台,直接为投资者提供咨询指导,成为券商经纪咨询行业的“好大夫”——有了这个创业想法,王伟刚果断地辞掉了摩根大通合资公司的工作,把多年好友、大学同学任荣平拉了过来一起创业。

任荣平当时是国信证券下属营业部的资深投资顾问,正有做投资顾问平台的想法,两人的想法不谋而合。2013年8月底,任荣平辞掉工作来到北京,“好投顾”项目正式启动。

怎样想到这个项目?

之所以认同这个想法,是因为两位好投顾创始人都觉得这种服务方式有市场,其背后是券商投顾行业转型难题,以及与普通投资者之间存在已久的距离感。

对于股民而言,券商营业部里的投资顾问群体就像一个黑匣子,客户无法客观了解投资顾问的历史投资业绩和投资风格,更别说“货比三家”地比较和选择。同时,按照行业惯例,券商投资顾问服务的多是资金量在50万元以上的客户,剩下的所谓“屌丝”客户,几乎很难得到专业投资顾问的服务,这部分群体占了A股投资者的90%还要多,对专业投资顾问的投资指导有更强烈的需求。

对于券商投资顾问而言,受限于营业部的物理网点数量,他们能够服务的股民非常有限。同时,投资顾问往往不擅长搞熟人关系做客户营销,需要一个展示的平台广泛地接触客户。而且,通过提供咨询服务及资产配置服务,他们可以有更多元化且长期的收入来源。

与同类产品有哪些不同?

需求摆在眼前,好投顾要做的事情就非常明确了——建立一个综合性平台,形成独立第三方评价体系,让投资从业人员在平台上充分展示自己的专业水平,为A股股民提供专业化服务,并可以进行线上开户。

好投顾团队又陆续吸引了和讯财经及某知名互联网公司的两位创始成员加盟。2013年底,好投顾正式上线。目前,App版本也已正式推出。

其实,在互联网上股票类网站从来都不缺,像股吧、雪球财经都是目前受不同类型投资者青睐的平台。但与这两类平台相比,好投顾有两大不同。其一,好投顾强调以人为中心,而股吧和雪球财经更偏向于以信息为中心。好投顾最终要实现的是让投资者——尤其是“屌丝”投资者——都能找到适合自己的专属投资专家,而且能进行一对一、实时的互动。

其二,好投顾离交易更近,是将券商投资顾问作为服务的提供方,免费发布各类市场观点、个股点评,并提供咨询服务。

怎样黏住用户?

好投顾采用的方式,简单来说,就是“展示+选秀”机制。在平台实名认证的基础上,投资顾问在好投顾平台上发布文章,记录下自己的投资业绩和经验,展现自己的专业能力。同时,平台会配合以推荐机制和排名体系,而这个排名体系是根据用户的评价而产生的。这样,相当于把好投顾变成了一个全国执业投资顾问的公开大市场。平台上,投资专家可以逐渐培养自己的粉丝群体,投资者也可以选择适合自己资金实力和投资偏好的投资专家予以关注。目前好投顾还没有建立收费机制。王伟刚介绍,未来好投顾将逐步完成平台金币体系,尝试通过在线开户、有偿咨询服务、金融产品销售等方式实现平台商业化。

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