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Gravity Vault:攀岩馆怎么开?

随着攀岩逐渐流行起来,攀岩运动馆不失为一个开店好选择。

文 | Jason Daley

Sam Wright是一家风险投资公司的会计。多年来,他一直埋头于分析那些超酷的初创企业的计划书,同时就像是《白日梦想家》(The Secret Life of Walter Mitty)中的Walter Mitty一样梦想着可以开一家属于自己的企业。

他的女儿在三年级的时候去新泽西州Gravity Vault体育馆参加好友的生日会,在那里接触到了攀岩运动,那里也是Wright找到创业灵感的地方。

Wright回忆道:“她非常讨厌传统的体育运动。我曾让她练过足球和垒球,但这些运动她都不喜欢。然而,在尝试过攀岩之后,她就爱上了这项运动。”

Wright家住在新泽西的Little Silver,他每天都要驾车一个小时带女儿去位于查塔姆的Gravity Vault体育馆进行2个小时的攀岩训练。不久之后,Wright像其他父亲一样,开始陪着孩子一起进行攀岩训练。

大约4年前,他开始尝试劝说Gravity Vault的创始人Lucas Kovalcik和Timothy Walsh在离他家较近的地方再开一家分店。Wright表示:“那时他们正在考虑接受加盟。他们建议我加盟,开一家属于自己的体育馆。我调查了一下所需要的资金,预感我自己可以把这件事做好。”

今年2月,Wright成为Gravity Vault的第一个加盟商。他在米德尔敦地区搭建了一个14500平方英尺的攀岩墙。他的事业发展得很不错,如今他已经开始准备在新泽西州开设第二个店面了。

Q:攀岩在新泽西州并不出名,你是如何吸引会员的?

A:对于这个问题我只做了一件事。我看了Gravity Vault的销售数据,发现一些住在米德尔敦的人会驾车到查塔姆参与攀岩——虽然这部分消费者的人数并不足以支持一个体育馆的运营,但是至少让我知道在米德尔敦还是有攀岩爱好者的。

新泽西州确实不是攀岩爱好者聚集的地方,但这里有很多运动爱好者,很多爱好运动的人都开始爱上攀岩了。

现在看起来攀岩这项运动正在逐渐流行起来,它已经成了奥运会预备项目。我女儿刚刚开始参加攀岩比赛时,参赛者非常少,而如今各个攀岩运动馆内都有很多人。不管你信不信,新泽西州的人们热爱冲浪,甚至形成了冲浪文化,进而形成了这里特有的生活方式和氛围。而现在,人们对攀岩已经逐渐产生了同样的感情。

Q:截止到目前你的生意怎么样?

A:目前我们的业务情况与此前所预测的一样。所有攀岩运动馆都有淡季和旺季。每年10月到次年4月,运动馆都会变得更忙碌。在开业典礼上我们接待了大约700名消费者,几个月过去后,我们现在拥有大约250名会员。

但是我们也有很多种营收渠道。除了长期会员之外,我们还会接待短期消费者,他们只想在我们这里度过一天,或想要每周在我们这里锻炼一天。还有客户在我们这里举行生日派对或是其他活动。我们还有一个小型的零售店。可以说我们的营收模式十分多样化。

Q:寻找优秀的员工很难吗?

A:不,因为攀岩体育馆是一个非常有趣的工作地点。这是我所见过的第一个员工下班后都不想回家的地方——他们在下班后会聚在一起攀岩,还有的会在每天开门之前提前来进行攀岩。 译 | 鲁行云

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