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【2015年度美国创业公司100强】Reformation:谁说环保和时尚不可兼得?

文│Michelle Goodman

"在中国东莞的天空中悬浮的可不是清新的雾气,那是有毒的雾霾。你甚至一眼望不到这条街的尽头,因为那些污染早已到了肉眼可识别的程度。”说这句话的人叫Yael Aflalo,她曾经为Urban Outfitters设计服装,现在正经营着自有品牌Reformation——一个改变纺织业臭名昭著的污染形象的快时尚品牌。她告诉我们:“我为Urban Outfitters设计的所有裙子都是用矿物燃料制造的。”

通常,一个衣柜里的衣服材料无外乎涤纶、腈纶、尼龙或氨纶,它们都是石油工业产品,分解时会释放很多化学物质,需要很多年才能被生物降解。另一个令人吃惊的事实是,根据自然资源保护委员会(Natural Resources Defense Council)和联合国国际贸易中心(International Trade Centre)分别提供的数据,棉制品也并不环保。一件棉衬衫需要700加仑的水才能生产出来,尽管棉花作物仅占用世界2.5%的耕地资源,但却要消耗掉世界25%的杀虫剂。

那时的Aflalo站在抉择的十字路口。她告诉自己:“我要从事时尚行业,但绝不要成为现有模式中的一员。”她的第一个服装批发网站——Ya-Ya在2007年因为金融危机而关闭,其后这场巨浪席卷美国长达数年。为维持生计,她为Urban Outfitters和其他公司设计私家品牌服装。

之后在2009年,她创办了Reformation,一个旨在绿化时尚产业同时不失格调的时尚品牌。她说:“市面上的确有一些环保时尚品牌,但它们其实并不时尚,而这是个大问题。”

Aflalo和她的团队先绘制设计草图,然后做样衣,之后再跟内部设计师合作,利用旧衣服“复制”出这些样衣,如利用回收的风格相近的旧裙子重新剪裁,以符合自己的原创设计。

Reformation的设计总是信手拈来,而穿上却异常合身。Aflalo说:“我想要非常纯粹的设计美学。在我经营第一家公司的时候我就意识到衣服上的累赘总是特别多。如果能简化服装用料,并把重心放在女性真正关心的问题——是否合身上,将会好得多。”现在工厂只进行小批量生产,每款约200件,为的是确保它们都能卖出去。Reformation每周都会在其官网上发布新品介绍。商品会通过其官网直接卖到消费者手中,他们还有三家实体店,两家在纽约,一家在洛杉矶。

随着Reformation的壮大,它的供应链也变得复杂了起来。现在,70%的衣服在其位于洛杉矶的自有工厂中生产,其余的则在几英里以外的工厂生产。Reformation工厂占地32000平方英尺,拥有很高的天花板,明亮且热闹——来自市场部、设计部、生产部和订单部的成员聚在一起喧闹不已。Aflalo还弄了一个小花园,利用工厂废水浇灌。

这里约65%的设计服装都使用可持续性材料制成,另有15%使用纺织品公司的过期材料,剩下的则来自废旧衣物回收站,甚至衣架和包装都是使用100%回收材料制成。在回答投资人关于如何规模化生产的问题时,Aflalo这样描述:“最重要的是你得改变自己的供应链以符合你的生产规模。所有东西都可以规模化生产。在成长的过程中,我们要不断改变。”

Reformation的表现证明Aflalo的选择是正确的。在过去的4年中,公司收益每年都会翻番,2014年达到最高的250万美元。公司最近刚刚完成了金额达120万美元的A轮融资,来自Stripes Group、14W等投资机构,以及超模Karlie Kloss。

Aflalo说:“我们期待更快的发展。我们注意到,在那些有实体店的城市里,网站的销售业绩更好。也许那是因为实体店为人们提供了试衣的机会,然后他们再回到网上购买。”

她也正在粗略构思一个将网络与实体零售相结合的方法。“我们的目标是将实体店试衣体验更好地与网购经验结合起来,而这有赖于实体店所在地区的科技支持。我们想为客户带来更独特、个性化、完美和方便的体验。”

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