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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年04月 > > 募集天使资本的艺术
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募集天使资本的艺术

  《创业邦》杂志 文/盖伊·川崎

VC并不是企业寻找投资的惟一目标。现在也有一个很庞大、很积极的天使投资人群体。向天使投资人募资并不比找VC融钱容易,两者有一些差异,找天使投资更需要一些艺术。

  ■确信他们是“可信”的投资人:从法律上来说,“可信”是指“富有到不会突然从公司抽资”。在融资初期,你会碰到很多困难,在卖股权时还会碰到诸多的法律问题。找个好的融资律师,咨询一下从天使投资人那里募集资本的流程和注意事项。

  ■确信他们是老练的投资人:一个富裕的医生可能是最不合适的天使投资人,除非你是一个生命科学领域的创业者。他们会把你逼疯,因为他们知道Ram Shriram(美国知名天使投资人,Google执行董事)如何通过做Google的早期投资人赚到上亿美元回报,所以他们想知道你会不会也让公司上市。老练的投资人在你所处的领域里有很多专业知识和经验,当然你需要他们的钱,还需要他们的经验。

  ■不要低估天使投资人:天使投资人是傻瓜的时代早已经过去了,你要做的事情是做好一家早期阶段的公司,不是吹嘘。天使投资人和VC一样关心公司的顺畅发展,甚至关注度更高,因为他们是用税后的钱来做个人投资,没有天使愿意把自己的投资当作慈善事业。

  ■明白天使投资人的动机:一般来说,天使投资人有3个目标。首先,他们本身已经成功了,现在他们想要回报社会,帮助下一代的创业者。第二,他们想要保持对当前技术潮流的把握,并愿意接触自己感兴趣的产品和技术。最后,他们想要赚钱。因此,他们在投资时不会经过很多的论证,敢于冒险,会热情的帮助所投资的创业者进入下一个发展阶段。至于风险投资人,则很难说他们中有多少人怀着回报社会或者培养下一代企业的动机。

  ■让天使投资人分享你的创业体验:做天使投资人的另外一个回报是,能跟创业者一起感同身受的分享创业体验。天使投资人都想要重新激发自己的创业热情,避免落后。你应该经常寻求他们的指导,因为他们很乐意你来寻求帮助。相反,很多风险投资人只是当事情进展很好或者很糟糕的时候,才会来关注。

  ■保证天使投资人的配偶理解你的创业:许多风险投资机构的投资委员会都像这样工作:“你投票支持了我的案子,我也支持你的。”天使投资人可不是这样来做决定,因为他们的投资委员会只有一个人:配偶。因此,如果你有一个特别专业艰深的创意,你要保证让天使投资人的配偶在被问到“在这个上面投资10万美元怎么样”问题之前,理解你的产品和服务。

  ■与他们熟悉的人合作:天使投资人都愿意和自己熟悉的朋友一起投资那些由聪明年轻、想要改变世界的创业者带领的公司,这样的裙带因素常常激励着他们做出投资的决定。就算其他的天使投资人并不是自己了解的人,与那些知名的天使投资人一起投资也是很有诱惑力的事情。如果你公司曾跟一些与他们熟悉的人进行过合作,你可能会吸引一大群天使投资人过来。

  ■建立友好的私人关系:相比之VC,天使投资人更有可能与创业者建立亲密关系。经常是这样,创业者会跟天使投资人提起对方儿女的一些事情。如果天使投资人年纪很大,没有儿子或者女儿,创业者有时还扮演了这样的子女角色。相反,风险投资人甚至会投资一个很笨的人,只要这个笨人能赚钱。

  (译/欧丁)

  盖伊.川崎(Guy Kawasaki)的信条就是“Empower people”。他是Alltop.com的联合创始人,Garage Technology Ventures公司执行董事,曾任苹果公司首席宣传官,著有包括《创业的艺术》在内的8本书。

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