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绿微康的“酶”景

  《创业邦》杂志 文/何宝荣

        8年多前,创办深圳市绿微康生物工程有限公司(下称“绿微康”)时,王剑英并没想到自己所依赖的产品脂肪酶会应用在造纸行业。依托于玖龙纸业等客户,绿微康2010年销售额有望达到6,000万元,比2009年的2,000万增长了2倍。

绿微康CEO王剑英

  脂肪酶通过微生物发酵所得,可改造食品、纺织、洗涤化工、皮革、医药、能源开发等领域的传统生产工艺,从而减少化学制剂的使用,减少污染,降低成本。被生物工程技术出身的王剑英发现时,脂肪酶还未得到商业化应用,一家国有企业曾投资数千万元试图在洗涤行业应用,最后失败了。但王剑英觉得其中有机会,他说服了这一脂肪酶的技术发明人——福建师范大学教授吴松刚和他一起创业。

  出乎王剑英意料的是,将一项技术变成商业产品,战线会如此长。最初他也想用在洗涤剂行业,但国内洗衣粉企业并没有添加酶的习惯,而宝洁这种习惯使用酶的公司通常都会和美国最大的酶制剂公司Genencor签订多年合同,完全没有切入机会。他继而又在食品行业里拓展,但发现市场空间不大。

  绿微康的技术人员继续探索脂肪酶的应用,发现国内外研究机构都在进行造纸业使用脂肪酶的实验,于是跟进。2005年,绿微康完成实验室研究,开始把酶做成应用性产品。

  “脂肪酶在造纸行业的大规模应用,我们竟然是世界首创。”王剑英说到此,一直平缓的语调才激扬起来。造纸行业是众所周知的重污染行业,绿微康开发的造纸用的生物酶脱墨剂、生物酶漂白剂、生物制浆酶等系列产品,可为造纸企业降低成本15%~30%,减少化学品用量70%~90%,可以降低脱墨浆废水排放BOD60%、COD70%以上,并降低能耗20%~30%.积累了一些中型厂的实验数据后,绿微康瞄准了行业龙头玖龙纸业。在王剑英看来,玖龙纸业是家以产品论事的公司,说服他们相对比较简单。而对很多大型造纸集团来说,技术是一回事,努力是一回事,真正从绿微康这样的小公司采购产品,过程很漫长。

  2007年,绿微康和玖龙纸业接触上,对方问,“敢试吗?”王剑英说,“敢!”要知道试验之前要签赔偿协议,一旦造成客户损失,绿微康要进行赔偿。经过一年多的磨合,2008年玖龙纸业才少量采购,2009年开始大规模使用。

  酶制剂市场较为广阔。全球最大的酶制剂公司诺维信,一共开发700余种酶产品,应用于40个工业领域,销往130个国家。而且酶的应用能让环境更清洁,符合如今节能环保的大趋势。王剑英充满了信心,前不久绿微康参与了国家酶工程技术相关标准的制定,还获得2008年国家环境保护科学技术三等奖。

  除了食品行业和造纸行业,绿微康在饲料行业的应用也已开始。虽然已是“国内第一品牌,也是国内销量最大的酶制剂公司”,但国外厂商正逐步进入中国,国内的脂肪酶市场刚刚起步,绿微康究竟能走多远,王剑英仍需思量。

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