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走复古路线的新一代古董商

   

  《创业邦》_文/Jenna Schnuer

  当你读到这篇文章的时候,一个古董人造虎头或许正高悬在Three Potato Four公司某个客户家的墙壁上,不过也有可能还没卖出去。这家公司总部位于费城,销售方式有两种:一种是通过公司的网上商城;另一种是每月一次的店内活动。这就是古董界的游戏。

  2007年开业的Three Potato Four公司起初只做网店,其复古风格很快成为新一代年轻古董买手最欢迎的网店之一。2010年,两位店主斯图·艾利(Stu Eli)和珍妮特·莫拉莱斯(Janet Morales)开始在他们称为公司大本营的一个废旧纺织厂里每月举办线下促销活动,此前在网络上积累起的超高人气让他们的现场活动人声鼎沸,顾客大排长龙。夫妇二人起初是打算每周举办一次活动,但他们发现工作量要比回报率大得多。

  艾利说:“公司只有我们两个人,采购、包装、发货、管理店铺、客户服务、促销和广告全都是我们的工作——我们没有办法每周办一次活动。”

  一个朋友建议他们改为每月举办一次,营造一种“物以稀为贵”的气氛,而且将促销变成一站式高端营销活动。于是Three Potato Four在2011年1月举办了首次“仓卖”活动。艾利说:“每月只有一个周末举办活动的收入竟然比每周都办的收入还要多。”

  艾利和莫拉莱斯表示,古董行业发生的变化给他们的生意带来了很大挑战。他们刚刚创业时,网上商城Etsy上只有两三家古董商,现在已经有成千上万家店铺一起竞争——此外还出现了一支周末兼职型的预备役古董商大军。为了维持自己的生意(也是为了保证灵活的工作方式——他们有两个还不到6岁的孩子),艾利和莫拉莱斯找到了五六个可行的收入渠道。虽然Three Potato Four公司的主营业务不会变,仍然是直接对消费者出售古董商品,但他们也做对零售商和其他古董商的业务,而且还开始尝试批发业务。莫拉莱斯是一位美术设计师,她表示正在和艾利一起开发3-P4品牌的产品,灵感来源是“我们找到的古董和我们喜欢的东西”。去年他们公司的一个产品系列成功打入服饰业鼻祖Urban Outfitters,目前正在与另一家全国性零售商协商。

  不管选择了什么样的收入渠道,这对夫妻都喜欢在商品上添加个人标签——从他们偏爱的排版方式到网站“关于我们”页面中的快乐全家福(自然会成为亮点)。 莫拉莱斯说,“我们一直的梦想就是开一家夫妻小店。” _译/金笙

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