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是电梯口,也是APP线下入口

  “亮角落”创始人重新出发,将电梯口变成移动互联网的线下入口。

  文 | 郝德秀

  百度豪掷 19 亿美金收购 91手机助手,成为中国移动互联网有史以来金额最大的收购案。此举被外界解读为砸钱买未来:赌一个移动互联网的入口。那么,移动互联网的入口到底是什么?是豌豆荚、应用汇等这些类似于 91 的第三方应用商店?

  按钮传媒的创始人孙宇轩却说,移动互联网的线上入口已经饱和,必然趋势是转移至线下。他给出的一个现成的例证是,触控科技的陈昊芝为宣传《捕鱼达人2》,斥资 690 万美元在《中国好声音》买广告。而“标王”的余热和狂欢还没有散去,《捕鱼达人2》的广告又登陆北京地铁。

  广告将是移动互联网走向线下的方式——这正是孙宇轩的按钮传媒所力推的。按钮传媒的表现形式是在每层楼的电梯口安装广告牌,从而“侵占”用户等待电梯的时间。它可以被形容为“电梯等候厅静态媒体”,“分众的广告牌是在电梯轿厢里捕捉用户乘坐电梯的时间;而我们的广告牌是在电梯外,捕捉用户等待电梯的时间”,孙宇轩解释。

  这款产品的优势是什么?

  孙宇轩进一步详细地分析了按钮传媒的性价比优势:首先是节省资金,覆盖相同人群的费用低于其他轿厢媒体 50%以上;其次是投产倍级,一厅多梯时,轿厢媒体需要多梯投放,广告成本倍增;而按钮传媒只需一厅投放一个广告位即可达到 100%曝光率;最后,它可以按层收费,低楼层更具价格优势,可精确计算费用投入,而普通轿厢媒体按梯收费,无论楼层高低。

  按钮传媒的广告业务也就是其一直在介绍的“移动互联网的线下入口”,可以将一个广告牌分割为九宫格形式的广告位,用户扫描二维码即可下载相关应用。更形象的说法是,这张广告牌就是 App 的线下展示商店。目前,按钮传媒只向这些广告主收取展位费,将来则会考虑下载分成模式。

  目前发展状况如何?

  孙宇轩说,用户的使用习惯是需要培养的,用户在等电梯的时候抬头看广告然后下载App并非没有可能。“马云当年创办阿里巴巴的时候,又有几个人觉得在网上买东西这事儿靠谱?”创办按钮传媒之前,孙宇轩曾是亮角落传媒的联合创始人。当孙宇轩在2005年将自己的创业想法——在厕所里放广告——告诉别人时,大家的第一反应都是诧异,而亮角落发展到现在,没人再把它看作是玩笑。

  从亮角落退出后,孙宇轩在2011年创办按钮传媒,至今它已经覆盖了北京五环内的 860 栋写字楼和居民楼,相应的广告位超过5万个。孙宇轩正在准备A轮融资以巩固北京市场的领跑地位,并向上海、广州、深圳等其他一线城市拓展。

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