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只有一页的商业计划书

简洁明了、重点突出的商业计划书比冗长繁复的更加吸引人。

文 I Marcia Layton Turner

1995年,杰夫·海曼足足花了七八个月时间才完成一份关于开发Career Central招聘网站的商业计划书。到他写完的时候,这份计划书足足有150页。当时和他同在硅谷的同事们都对这份计划书的完整缜密赞不绝口,最后他也确实成功拿到了创业所需的50万美元启动资金。但是,每当回忆起这件事时,他总是忍不住要想,这么长的时间是否花得值得呢?

去年,海曼在芝加哥有了另一个创业灵感——以数据跟踪为特色的减肥中心Retrofit。这一次,他没有花很多时间来写商业计划,而是用了四个月的时间来考察自己的想法,走访潜在消费者、分销商和肥胖问题专家,彻底了解相关市场。经过一百多次访谈后,他写出了一份仅有两页纸的商业计划书。最后,他就靠这两页纸拿到了创业所需的270万美元启动资金。

海曼笑称:“现在,时间是我最大的敌人”。他现在和很多商业人士一样,认为“市场瞬息万变”,不值得花几个月时间来写一份完美的商业计划书。

曼迪·威廉斯当年花的时间更多——几乎一年时间,最后写出了一份复杂的娱乐公司商业计划。但这份计划书最后不仅没有帮她实现梦想,反而成了一种桎梏。回忆起这件事时,她说:“我觉得没必要对商业计划书投入太多时间。”

威廉斯在休斯顿的公司成立于2004年,起初是为了帮助姐姐。当时她的姐夫失业在家,生活一团糟。两姐妹通过电邮、短信和电话来讨论个人理财、时间管理和减压等问题。大约一个月后,威廉斯忽然意识到,除了自己的姐姐外,肯定还有很多女性也需要这类专业帮助。

两姐妹开始探讨将自己的生活经验做成电视节目和其他娱乐性服务产品。怀着对未来的美好憧憬,威廉斯花了整整一年时间来完成商业计划书。洛杉矶和纽约都是娱乐业很发达的城市,很多人靠此成名,这让她觉得很有信心。

最后,两姐妹凭借自费出版的《丈夫失业让我学到了什么》一书,让她们的“红与黑”制作公司站稳了脚跟。这本书在内曼·马库斯公司推出后,为两姐妹赢得了参加访谈节目的机会。在节目中,有位观众问道:“为什么你们书中教的东西学校里没有教呢?”

对威廉斯来说,这个问题改变了她的生活。这一刻她才意识到,她将注意力都放到了争取电视节目合约上——正如她的商业计划书中所写——却忽略了开发其它渠道商机的机会。

于是,红与黑公司开发出一套十二周的个人理财课程,开始在KIPP休斯顿高中授课;最后这个课程得到了德克萨斯州教育委员会的认可,开始作为固定课程在全州推广。

目前,红与黑公司已经成为教育市场内的一颗新星,这跟最初那份冗长的商业计划书中的愿景毫不相干。而现在公司的经营计划也只用一页纸就可以列出。

如何做到言简意赅

不仅刚创业的人会意识到这种劳心劳力的商业计划书并不值得,风投、天使投资人和银行也都更喜欢简洁风格。很多人坦诚地说,他们根本没时间读那些动辄百页的长篇大论,除了前几页纸外,剩下的篇幅其实都没太多意义。

现代商业计划书和5年-10年前的风格完全不同,最优秀的商业计划书要能够在短短几段内阐明市场机遇和如何从中获利这两个最重要的问题,这就足够了。

《100美元创业》一书的作者克里斯强调,简洁明了、重点突出的计划书比冗长繁复更加吸引人。他认为:“一份简洁的商业计划书应该专注于几个简单而基本的问题。第一,什么产品或服务?第二,谁会来买?第三,如何盈利?”克里斯还在100Startup.com网站中提供了一页纸的商业计划书的模板。

对从未写过商业计划书的新创业者来说,这种新趋势大大降低了创业难度。弗吉尼亚州阿灵顿市Peak Neurofitness公司CEO辛迪·玛格雷特兹2006年创业时根本没有写商业计划,靠着在NASA(美国国家航空航天局)的人脉立刻就找到了大批客户,做起了大脑认知训练和神经反馈服务。她回忆说:“顾客都是自己上门的。”

虽然公司在稳定增长,但玛格雷特兹内心仍隐隐觉得,或许她因为没有一份成型的商业计划书而失去了潜在融资机会。现在,随着Peak Neurofitness开始寻求新市场机遇,她认为应该写一份计划书了。

“我们意识到企业经营中仍有缺陷,希望能够开发一套计划,找到缺点,寻求新机遇,”她说,“计划过程本身就能有收益。”她的目标是完成一份不超过20页的商业计划,与未来的战略合伙人和投资者分享企业的发展目标,规划进一步的发展。

问起为什么刚创业的时候没有写商业计划书,玛格雷特兹表示:“有些人就是喜欢保留思维的开放性;定死的东西越少,灵活性就越大。”

对部分创业者来说,没有商业计划反而可以减少发展中的焦虑情绪。但是对那些为创业而惴惴不安的人来说,一份规规矩矩的商业计划或许更有帮助——因为编写过程中需要收集数据和资料,让他们可以提前分析财务状况,做出调整。换而言之,为他们争取时间。

不过长篇大论的商业计划书可能会反映出创业者对自身理念的不确定或怀疑。而一份简洁明了的商业计划会“传递出积极行动而不是积极计划的信号”。克里斯说:“不是说计划过程不重要,而是很多人在漫长的计划过程中磨去了激情,最后反而失去了真正动手去做的意志。”

满怀激情的创业者可以在几小时内就写完一份商业计划,因为他们的目标非常明确:我要干一番事业,而不是在纸上谈一番事业。 译/金笙

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