文／Crystal Detamore-Rodman
劳恩?迪佩特罗（Ron DiPietro）在美国俄勒冈州波特兰市拥有一家景观美化设计公司——东西风景（Landscape East & West）。通过朋友，他非常了解房地产贷款中存在的一个常见陷阱，很多容易轻信的创业者都为此上当受骗过：一般情况下考虑长期经营需要，公司应选择长期的固定利率贷款，但被贷款方报出的低利率所蛊惑，一些公司选择了短期商业抵押贷款。看到自己的朋友和周围的创业者经常碰到这个问题，迪佩特罗下决心，在自己公司筹集资金时一定不能犯同样的错误。
迪佩特罗在对公司发展蓝图和自己的长期需要进行了一番深思熟虑后，开始对数家借贷方的报价条件进行比较，最后从西部银行（Bank of the West）申请了150万美元的15年固定利率的商业抵押贷款。50岁的迪佩特罗说：“清楚整个贷款期的还贷安排让人心安，除非我自己愿意，否则我不用再花钱去重新融资了。”
在商业房地产借贷方面，如果你能克制自己不向不熟悉的贷款人借钱，就可以避开很多潜在问题。你要好好比较一下几家金融机构的贷款条件，特别留意那些在你想用所申请的贷款去购买的资产上有专长的机构。一个贷款人如果对你所在行业有深入了解，明白实际的资产需求，就可能向你提供一份更好的融资方案。
在几家贷款方之间做选择，一定要密切留意他们是否有“取消贷款”规定（recall provisions）——即借贷方每年将根据你的财物状况变化决定是否“收回”贷款，即使你在偿贷方面从未有过不良记录。商业财务顾问斯蒂芬?布什（Stephen Bush）为此提醒大家：“这种情况下，一个商业借贷者就不得不重新筹集资金，以偿还这笔贷款。”
如果你感觉凭个人力量很难找到合适的借贷人，可以请一位商业抵押贷款经纪人帮你完成。房地产投资专家比尔?特福德（Bill Twyford）说：“多数时候，借贷方提供的贷款项目中只有很少几项真的适合你。如果你找抵押贷款经纪人帮忙，他那里可能有10家跟他有合作关系的借贷方，假如每家有五、六种合适你的贷款项目，算起来一共就是50～60种可行的选择。”
但布什告诫大家，请商业抵押贷款经纪工作需要支付一定费用。他们会按介绍贷款总额的一定比例提取佣金，大额贷款一般在1%～4%之间，小额贷款则高达6%。
一旦你选定了借贷人，应该请一位有相关谈判经验的商业房地产律师帮你协商。律师安妮?德沃?劳勒（Anne DeVoe Lawler）提醒大家：“借贷人提供的往往是通用文件，你没有太多余地在这上面同它谈条件，只要留意其中的商业条款以及文件中可能影响到你的重大问题就行了。”
虽然你可能说服借贷人降低一些交易费用，但不要仅仅以价格因素来做出借贷决定。布什强调说：“在商业贷款中，利率绝不是最重要的考虑因素。这并不表示你就应该忽略利率问题，但生意人如果过分在意它就可能会犯各种各样的错误。”
（译／黄洁）
