文／Asheesh Advani
问题的真相是，创意往往很难获得资金，只有转化成业务才可能进行融资。在上世纪90年代末网络泡沫以后，这句话已经成为专业投资者圈内的口头禅。但是，对于大多数创业者来说，要将创意变成可操作的业务，总得从某个地方找到所需的资本。以下的技巧将能帮助你用好资金，使得你的绝妙商业创意，转化成为蓬勃发展的业务。
■做出预算。预算就像石油泄漏：它们慢慢扩散，直到充满可能达到的任何空间。所以我建议在募集资金以前一定要编制出财务预算。你可能会发现所需要的资金总额，比你最初想象的更多。在筹集资金时，财务预算也将帮助你做出明智的权衡取舍。当我开始创业时，我决定聘请一名网页设计师作为兼职顾问，而不是全职雇员，因为我需要优先把钱花在市场调研上。
■着眼于关键要素，而不是面子工程。企业家是典型的充满激情和创造力的人，但是在创业初期不可避免的要涉及到一些琐碎事务。举例来说，在决定是把钱花在设计公司标志（LOGO）还是用于市场调研时，应该把更多的钱花在调查潜在客户上，而不是去花高价聘请专业的图案设计师。不要误会我的意思：为了你的企业能获得资金，你当然需要公司标志和名称，但在创意阶段市场研究工作更为重要。当你和目标市场的潜在客户沟通时，你可能会发现，你最初考虑的公司标志、名称乃至业务概念都大错特错。
■尽可能列出你的支持者名单。人们都愿意支持他们知道的新创企业。即使你的朋友和亲人都不具备帮你进行融资的财务手段，他们也会想要帮助你取得成功，将你的创意转化为实在的业务——但是这一切的前提是你要跟他们说。我认识很多创业者，他们都沉默寡言，不愿意向亲戚和朋友求援。克服这一点！如果你想取得成功，你就需要善于请求别人的帮助。
■做好餐桌演讲。在以前的专栏文章里，我曾经讲述了有关“餐桌演讲”（指利用家庭关系进行融资）的事情，是有名的“电梯演讲”（指利用工作关系进行融资）的改进版，对于创业者来说，从亲戚朋友那里获得资金，要比找专业投资人容易得多。
■如果可能，要争取以前老板的资源。如果你还没有与你以前的老板断掉联系，不妨接近他们谈谈你的想法，并请求他们给予支持。说不定你可以由此得到免费或便宜的办公场所，甚至为你刚刚起步的公司找到融资渠道。
■如果没有做好准备，就不要进行股权融资。 关于创业者在什么时机进行股权融资，外界有很多误导性的信息。一些所谓的“法律专家”可能会告诉你应该尽早这样做，甚至在你还不确信你的创意是否真的能转化成现实业务之前就做。在创意阶段就以股份换得资本，这种想法是在上世纪90年代后期发展而来的。即使有些投资人还在继续资助那些处于创意阶段的企业，但在你知道会将全部精力都投入自己的事业以前，最好不要急于把钱花在股权融资以及相关的律师费用上。 （译／欧丁）
