文／Barry Farber
在过去的25年里，我曾经接触过的最优秀的销售人员都有独特的风格。他们共同的特点是，善于从很多高手那里及相关资源中汲取养料并为自己所用。我把它叫做销售的“CDC程序”，即收集（collect）、舍弃（discard）和创造（create）。
█收集:我一直深信做销售要持续学习，不仅是看书，还包括日常的销售实践。当你观察其他成功的营销人员时，你会惊讶地发现，你可以学到很多新的技巧和策略。认识最优秀者非常重要。当我打电话给其他伙伴时，我会借此收集很多要问的新问题，并了解一些新营销方式。这一步的关键是要有一个稳定的、高质量的资源渠道和人际网络供你搜集信息。
█舍弃：舍弃那些没用的。知道舍弃什么往往是我们最大的智慧。就像老子在《道德经》中所言，“为学日益，为道日损”。舍弃陈旧的销售信息的惟一方式是不断加进新的理念，从而把旧的淘汰掉。在销售领域，我经常听到“想不出办法”（burnout）这个词。如果你不经常学习新知识，淘汰旧的，那么你的想法就会迟钝停滞。
█创造：能不能通过努力创造自己的独特风格还取决于你收集的知识，并要使这些知识为你所用。这将使你的营销手段与众不同，并帮助你在竞争中脱颖而出。“CDC程序”的潜台词就是，要在瞬息万变的营销世界里，保持学习和自我革新的激情。 （译／刘明君）
