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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年02月 > > 如何吸引风险投资人
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如何吸引风险投资人



文/Jim Casparie


你去过这样的会议吗?凡是被选定的创业者都在会上向一组投资人介绍他们的想法,然后这些投资人会判定他们是否有机会获得投资。如果你没有参加过这样的会议,那么你真的错过了好机会,这些会议对于创业者来说,是观察和了解专业投资者们如何寻找他们所称的“值得投资的公司”(fundable company)的最佳方式之一。

那么究竟看到一家什么样的公司,这些人才会兴奋地投资呢?如果有的话,情形到底与1990年代末“互联网狂热”(the dotcom craziness)时期有何变化呢?

以下是现在他们所说的重要的东西:

■经验:投资人希望寻找有经验,年纪大一些的创业者,因为这些人已经有了不少经历(“been there, done that”)。当然,投资19岁的一个技术天才,也并非不可能,但这小孩最好能找到个年纪较大、经验丰富的管理者加入他的团队。

■顾客:与把考察重点放在团队或收入数据上不同的是,现在有一种趋势是更关注顾客。

?什么驱使他们买这种产品或服务?

?这种产品或服务解决了什么问题?为什么比替代品要好?

?为什么它值这个价钱?

?它值得你去向他人介绍你的使用经验吗?

?有顾客问过你他们能不能投资你的公司吗?

■团队:团队仍然是一个重要因素,但是创业者个人更重要。在这里你会看到,投资者希望在这二者身上看到的特质。

?激情:创业者在谈到公司愿景时,必须要表现出一种极具感染性的兴奋。

?坚韧:创业者必须证明他们有耐力和毅力坚持自己的创业梦想,不畏艰险。

?灵活性:当计划不像预期一样奏效时,创业者必须愿意重新评估和调整自己的计划。

?承诺:企业家要舍得往公司项目中投入自己全部资本,以向投资人表明诚意。

?协作:创业者的团队必须证明他们能够在一起有效工作。

?学习力:创业者及其团队必须要不断学习,没有一个团队懂得成功所需要的一切。

?了解市场:投资者愿意支持深刻了解市场背景,能把握市场机会的团队。

■机遇:投资人希望看到大创意(big ideas),那些可以改变世界,能够改变我们的行为、文化或思维方式的创意,这种创意能够建立起一个亿万美元规模的公司。如果什么都没有,就是投机行为了。投资一家公司的风险很大,而回报的机会又如此小,投资人就不敢为这种看不到巨大回报可能的公司投下赌注。而寻找机会的时候,其中的一个最大的问题就是“我是否太早了?”投资一个会五年后才被市场认同和接受的机会,将非常令人沮丧。这不仅会使你白白丢掉投资,更要命的是,看着别人在你培育起来的市场基础上大把赚钱的时候,你将极度失望。

■商业模式:数字可以“清晰制定”出来(map out)吗?或者换句话说,一旦有人要拿着铅笔开始追查每1美元的收入来自于哪里,并质疑花费的每一笔钱将产生怎样的收入时,你是否具有:

一个可盈利的模式;一个可反复使用的模式;一个可扩展的模式;一个可预测的模式;一个可自我保护的模式。

很多创业者都失败于此,因为他们不知道该如何从一个“现实世界”(real world)的角度来进行这方面的实践。

好了,你现在开始了解这些专业投资人最新和最深刻的投资思想及理念了。你怎么把这些和你的公司匹配起来呢?如果你很诚恳,并发现了自己欠缺的地方,那么在寻找投资人以前要找人帮你先解决这些问题。你的这种额外的时间投资将会大大提高你获得投资的机会。 (译/刘明君)


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