文／Ivan Misner
注重现有的人际资源网络比发展更多的资源网络更为重要。频繁辗转于各个人际关系网，以寻求建立新的关系其实是在浪费时间、金钱和精力。
当我们对创业家进行人际关系培训时，我们告知的第一件事就使他们很惊讶：不要再发展新的人际关系网了。先停一段时间,好好思考一下你现在所拥有的关系网，优先考虑它们，优化它们，利用它们，而不是重复地继续人际关系学中所谓VCP过程（Visibility能见的、Credibility置信的、Profitablility获益的）中的“能见”这一个阶段。我们应该投入更多时间在“置信”和“获益”的阶段。置信来自于建立更亲近、更深厚的人际关系；获益则是目标，它只能通过不断地培养双方关系，以达到互惠互利。不要总是说“很高兴见到你，但现在我要去和别的人谈谈”，而应该不时地问，“你在忙什么？我能帮你达到目标吗？”
现在人们对人际关系网感到有压力的一个原因就是：没有十全十美的方法来告诉你怎样成功达到想要的结果。“越多越好”的天性驱使着人们不断去寻求更多的关系网。实际上，对于创业家来说，一切都是为了期待未来更大的销售额和合作机会。
对新建立的人际关系网进行效果检验的方法，就是看你能否获得相应的收益。每一次交往新的朋友，就像买彩票一样，有时可能会“中奖”，但大多数的时候并没有丝毫收获。成功而持久的人际关系的建立是不可估量的，如果你的重点只是短期的销售，那么你在失去许多未来的机会。
事实上，你能参加的社交活动可以很少，也可以很多。如果你身处一个有着深厚联系的行业组织里，你可能被要求每个星期都去参加一些社交活动。这是个好的机会，你可以与组织里的合作伙伴建立和维持良好的关系，关注他们所能提供的不同的产品和服务，在那里，你不仅仅是被动地接受介绍。但是如果你应邀参加所有的会议，加入到各种不同类型的组织里，显而易见你是在推销自己，却浪费了与合作伙伴沟通的宝贵时间。
你也许认识了很多人,但是却没有时间来向他们详细介绍自己。罗波?亨德森（Robyn Henderson）是澳大利亚著名的人际关系专家,也是《建立成功的关系网》（Networking for Success）一书的作者，他告诉我们，“许多人在建立大量的关系网，犯了个错误，他们忘记了维持这些网络是要花费等量的时间、金钱和精力的。”保持这些关系网健康的发展并且能产生效益，意味着你要定期地拜会他们，虽然可以得到更多的关系资源，但是你要冒着忽略公司核心业务的危险。
罗波?亨德森的忠告是：“重点看质量，而不是数量。”巩固你的核心关系资源，其他更多的面对面交流可以通过电话、电话会议或视频会议来完成。在既定的一年中，仅仅关注前3个最重要的关系网，并按你的期望排列其重要程度，以此分配你的时间，并记得跟踪和评估结果。不要许诺过多,没有实现对他人的承诺，后果远比不认识他人更严重。 (译／晨星)
作者被美国有线新闻网（CNN）称为“现代关系网之父”，他还是《纽约时报》畅销书作者，Entrepreneur.com的专栏作者，世界最大的商业网络机构BNI的创始人和主席。
