文／Laura Tiffany
大多数音乐家都会面临人生的十字路口，或许你也一样。它不是传闻中罗伯特·约翰逊（Robert Johnson）为演奏布鲁斯不惜出卖灵魂走上声名狼藉的歧途，而类似于某个时点，你必须决定是否要为生存放弃自己的摇滚梦。是的，该有一份日常工作了。
但这不意味你必须放弃音乐。通过设立原创音乐企业，许多企业家已经发现了把音乐留在日常生活中的方式。他们或许不是摇滚明星，但很多情况下他们都可以赚到钱，而且赚得不少。
比如特纳·克拉克（Tena Clark），曾获得格莱美奖提名的作曲家和制作人，与业内一些大牌明星，包括艾瑞莎·富兰克林（Aretha Franklin）、黎安·莱姆丝（LeAnn Rimes）和帕蒂·拉贝尔（Patti LaBelle）都有过合作。但当克拉克三十多岁时，她开始认真审视自己作为音乐家的未来。“那时候我想，假如有天有了孩子，我不想他的朋友问起‘你妈妈做什么’的时候，他不屑地回答说‘她周末在酒吧工作’。”克拉克回忆道。现在，她已经50多岁并且事业成功。
克拉克拥有一间已有十年历史的DMI音乐媒体解决方案公司（DMI Music and Media Solutions），旗下有70名雇员和5间分支机构。她的公司曾为一些知名品牌，比如标靶（Target）和维多利亚的秘密（Victoria’s Secret）做过品牌推广，为熊熊工作室（Build-a-Bear Workshop）做店内广播，还为《绝望主妇》（Desperate Housewives）等节目制作过原声音乐。
“我的初创主旨是，通过音乐把顾客和品牌联系到一起，”克拉克说，她的公司在远离加州帕萨迪纳（Pasadena）一座独特的消防站里。“公司壮大以后，我们意识到我们成为了一家全方位音乐解决方案商，而这都完全出于我们对音乐的热爱。”
新一代意味新机会
DMI的复杂性在于它差不多为没当上摇滚明星的人在音乐业中为所欲为提供了一个微观世界。当然，你可以有更多选择，从音乐家管理或音乐指导，到销售音乐或运作俱乐部。
布莱恩·汤森德（Bryan Townsend）已经发现了两个在线细分市场：出售珍贵CD以及很酷的家庭友善音乐（family-friendly music）。34岁的汤森德曾于1997年～2007年在南加州运营一家实体音乐店，但随着他妻子跳槽到了亚特兰大就关掉了。之后，他在eBay和亚马逊这类网站上出售一些冷门CD。2006年，汤森德第一个孩子出生，他萌发了再次创业的想法。
“当妻子和我等待我们的儿子盖恩斯（Gaines，现在快两岁了）降临时，我真的想起很多自己热爱的东西，比如好音乐、艺术等等，我想和儿子一起分享。”汤森德说，“所以小笨狗公司（The Pokey Pup）既延续了我对好音乐的热爱，也使我能和儿子共享。我发现有其他的父母也想如此。”汤森德的判断没错，小笨狗的销售量不断上涨，他已经请了位兼职员工帮他一起打理生意。
当汤森德将目标顾客锁定在酷小孩和他们的父母后，就主要销售一些乐队，比如The Sippy Cups、They Might Be Giants及Candy Band的专辑。蒂姆·希尔（Tim Hill）则提供了一个这些小孩未来可能会常常光顾的聚会场所。希尔的俱乐部——连锁反应（Chain Reaction）已经成为加州橘子郡（Orange County）的标志，已经成名的或无名的另类乐队，比如Atreyu、Thrice、Dashboard Confessional会在这里为那些由于年龄限制不能进入其他聚会场所的孩子表演。
连锁反应出售糖果和苏打水，现年47岁的希尔由于禁止俱乐部出售酒精饮料拥有不错的声望，很少惹上官司。然而他花了好几年才让阿纳海姆俱乐部（Anaheim club）实现盈利。现在俱乐部请了14名雇员，包括一名订票人员，他帮助希尔引进年轻观众喜欢的新乐队。
“小孩子不想听他们父辈的音乐，他们想要更贴近自己的艺术家，”西蒙·凯恩（Simon Cann）说：“因此新的艺术家永远都有生存空间。”所以，对于像希尔这样聪明的企业家，总有机会留住那些渴求音乐的小孩子。
独立样板：曼海姆压路机
奇普·戴维斯（Chip Davis）是一位音乐商业先锋，有时这身份可能会被他作为圣诞音乐人的光芒所遮盖。他起初从事广告工作，也创作圣诞音乐，并进入1970年代音乐排行榜，还拍了一部电影《护航》（Convoy）。虽然1976年戴维斯获得“年度乡村音乐作曲人”的称号，但他真正感兴趣的是如何把合成声音与古典音乐结合到一起。
唱片公司不知道怎么推销戴维斯的首张黑胶唱片《清新空气》（Fresh Aire），于是他在自家车库开始利用个人商标“美国留声机”把唱片卖给高保真音响店，当作高端立体声系统的样本黑胶唱片。客人选购立体声设备时也想要这张唱片，口耳相传，不久零售商就主动找上门来。
1984年，戴维斯发行了首张以《曼海姆压路机》（Mannheim Steamroller）命名的圣诞唱片，“一共出售了800万张，”59岁的戴维斯说，他仍旧在家乡经营自己的品牌，并有50个雇员在帮他工作。戴维斯说：“那之后很多唱片公司会来找我，但那时我已经认识了所有零售商。”
戴维斯保持独立商业运作，三十年间，他共出售了超过3,600万张专辑。他不仅仅创作了《清新空气》和《曼海姆压路机》里的歌曲，也是一位机敏的市场高手，懂得去发现新出路。他很早开始使用互联网，接受诸如下载和手机铃声之类的新数字技术。“曼海姆压路机”品牌下已经有超过700多种产品，包括25种戴维斯亲自调制的食品。
成功的必要条件
激情是一种天赋，但你必须让市场了解你的激情。“假如你问我最重要的成功因素是什么，我想是执着，”戴维斯说。“销售计划中最重要的一点就是热忱。”
克拉克觉得同样关键的是在于懂得把握时机。“懂得适时改变很重要，在音乐界你有很多东西可以做，很多计划可以实现，”克拉克说经常有人问她是否怀念以前的生活，“虽然我没有像以前将全部时间用在创作生产上，但是我已经进行自身调整，我每天做的80%的事都和音乐有关。”
克拉克强调现在是音乐调整更新的最好时机。随着音乐界的技术改革大门被彻底打开，“就像当年的西部，这里充满了机会，”克拉克说，“以往音乐界从没有像现在这样激动人心，因为它正按一种良性方式进行翻天覆地的调整。你可以尽情创新。” （译／黄洁）
