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作者：李志起
众多企业寄予厚望的蓝海战略，如今在全球的确热得烫手。但让人震惊的真相是，蓝海战略在全球发达国家中的顶级企业中，仅仅只是得到了很好的印象分，那些声明显赫的企业最终都在蓝海战略面前选择了克制，最信奉蓝海战略的韩国三星、现代等企业，现在倒是停滞不前。
蓝海战略之所以大行其道，就是因为在它描绘的全新图景中，出现的是一种没有对手竞争的理想化局面。其实，“蓝海病”是一种“软骨病”，很多企业之所以想创建蓝海，骨子里不仅有对于利润的渴望，同时还因为对于竞争的惧怕。一旦“蓝海”再度变成“红海”，企业遭遇针锋相对的竞争对垒，必然会出现溃不成军的局面。
“蓝海”梦只是乌托邦。其实没那么多“蓝海”的领域。原因很显而易见，在中国市场，许多行业门槛太低，科技含量太低，原料优势壁垒等等太容易被打破。
首先，发现一个“蓝海”就实属不易。以中国消费品市场为例：号称代表茶饮料走出差异化路线的某种茶饮料，是一种茶溶液的浓缩物，看来被逼上了浓缩果汁的路线，乍看是“蓝海”，可不知连隔夜茶都不喝的中国人怎么喝这保质期两年的浓茶汤？今年的“果醋蓝海”更是遭殃的重灾区，三村五店十里百家，成了价格战的汪洋。
其次，守住一个“蓝海”更不现实。“模仿跟风，后发制人”是中国企业的“优良传统”，许多企业在绞尽脑汁之后，仍觉得找一家行业的领导者然后跟着他们的“尾灯”前进一定会坐收渔利。现在的任何一个行业，总有一两个领航者在前面被人跟随，后面基本都是成千上万毫无秩序、鱼龙混杂的跟随军团。
今天的中国企业，应该转战“深海”，不做苍蝇做海龙。相比之下，我推荐大家思考“深海”战略。“深海”战略就是深挖自己的领海海域，在海平线下设制自己的海沟防线，让外海的鲨鱼游不进来，一进来就有“怪风”和“漩流”对抗它，这才是成功企业的成功秘密。
企业铸就“深海”的机遇在于打造核心模式，加强核心竞争力，做好防火墙，设置壁垒，防止强敌进入。“核心竞争力”这一关键词生命力如此久远的原因在于：市场竞争绝不是温情的游戏，企业若想在市场中发展壮大，就需要做好被人攻击和攻击别人的准备。
事实上，“深海”战略对于中小企业的普遍意义更大，这是一种资源集中战略。对于大多数中小企业而言，核心竞争力并不是天然生就，它既可以是“软”的，比如卓然突出的服务；也可以是“硬”的，比如掌控了不可替代的能源或原料。对于企业来说，最应该牢记的一件事，就是先要发现这个差异性的战略资源，然后就牢牢攥住它，并给它一个不断探索、沉淀、确立、维护和增值创新的过程，形成你的“深海”防鲨网。
愿我们的企业能够忘却不切实现的蓝海梦，而是立足现实，在自己的深海中成长为一条可以一飞冲天的真正巨龙。 （作者系CBCT品牌营销机构董事长）
