作者：Chris Penttila
像每一个在读MBA学生一样，德怀特。斯库塞斯一直在寻找商业点子。后来，他注意到：他和他的男性朋友刮胡子时，经常会出现皮肤问题，而他们用的产品却未能发挥应有的作用。他说：“我们可以花200美元买一条牛仔裤，但是我们刮脸时却只用香皂。我感觉这是一块极具潜力的市场。”
在进行了相应的市场调查后，在纽约，斯库塞斯与另外两位合伙人创建了Amenity公司，专攻高档次的男士洁面产品。目前，该公司已拥有9名员工，年收入超过100万美元，与去年相比有了相当大的飞跃，斯库塞斯说：“我们试着成为男人洁面产品市场中的第一个行动者和革新者。”
但如今，一个重量级竞争对手已闯入了这个市场，打破了这个行业原有的平静。
今年1月，宝洁公司收购了Amenity的竞争对手DDF公司。这个消息使斯库塞斯既兴奋又担心。高兴的是，大型公司也注意到男士洁面市场，这再次说明，这个市场存在巨大潜力；令他感到担心的是，借助宝洁公司强大的营销、创新和资本实力，DDF公司的竞争力增强了。
斯库塞斯说：“如果我们想要继续保持竞争力，那么我们就必须重新定位我们自己及市场竞争环境。”
当一家大公司收购了你的竞争对手，从而间接进入这个市场，你将如何继续保持竞争力呢？
如果没打算卖掉公司以退出该市场，那么实力强大的竞争对手进入时，不要恐慌。换个思维想想，他们也会为该行业带来益处，如注意力和新的消费者。
投资银行和咨询公司新方向（Newforth）的管理总监罗伯特。豪发说：“但是你必须不断保持创新，细化你的顾客，增强防御能力，”他同时还说，Amenity通过发展，将自己变成小池塘里的大鱼，所以一样可以抵抗像宝洁等大公司的竞争。“Amenity已经具备一定的市场号召力。”
斯库塞斯认为，和宝洁正面对抗，无异于宣判Amenity死刑，所以，Amenity改变了发展途径，采取差异策略，研发DDF公司没涉及的产品。此外，该公司还重新制定了发展战略。公司的新战略是不断创新，扩大在旅游胜地、流行服饰小商店、医院的皮肤科和男人洁面商店的销售量。
斯库塞斯说：“因为我们承担不起任何错误，所以我们开发每一件新产品都必须赚钱。”
利用与收购公司的竞争者或一家较大生产或销售的私营公司合作，也可以帮助你在市场内打响牌子，增强销售能力，部分抵消大象级竞争对手的优势。
除此之外，收购公司的竞争对手可能也在研究你的市场。如在Amenity的案例中，罗伯特。豪发指出：“宝洁的竞争对手们目前也正在关注男士洁面市场。”
