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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2007年10月 > > 居之需
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居之需

  作者: Jessica Chen


  公司的名字“有声之音”来源于达特茅斯学院(Dartmouth College)的校训“空谷之音”。对于罗素。迪索撒和琼。格罗艾茨金格来说,大学生离校后,苦于无法合理处理宿舍里的家具时所发的牢骚,才是“最具商业价值的声音”。两人决定“废物利用”:以回收并再次出租的方式来解决这个问题,同时赚取商机。


  “大学生不想为布置宿舍花太多钱,但是缺乏一些生活必需品又很麻烦,”迪索撒说。“我们意识到这是一块很大的市场,把学生们需要的家具租赁给他们,既避免浪费又有多样选择。”


  2006年的夏天,两人用自己的积蓄开办了“有声之音”租赁公司。他们提供的室内必需品品种齐全:24英寸的平板电视、DVD机、小冰箱,甚至还有可爱的靠垫。同时,他们开设网站方便学生们随时在线下单,并且免费送货上门。


  迪索撒说,虽然很多租赁公司都认为开拓校园市场是早已过时的策略,但是“有声之音”租赁公司的成功却偏偏是基于“承包”在校生的需要。年仅22岁的迪索撒和比他大一岁的格罗艾茨金格是大学同学,两人都推崇“暂时拥有权”这个概念,他们鼓励自己的学生客户更多地去分享,而不是占有。“从自己的学兄学姐那里租赁家具,要比从毫无干系的租赁公司租家具更有意义,也更有意思。” 格罗艾茨金格说。


  “有声之音” 租赁公司在达特茅斯学院引起了巨大的轰动,也取得了同样的成功。据粗略估计,2007年公司的销售额可以达到25万美元。两位创始人还接到许多邀请,表示希望他们可以在国内其他院校提供类似的租赁服务。今年年初,“有声之音”首次在布兰迪斯大学和康奈尔大学开设分店,并计划进驻另外十所高校。

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