作者：Emily Weisburg
36岁的斯科特。布莱施是一位音乐家，为了让自己乐队的唱片销售得更好，他开始接触搜索引擎优化的技术。一段时间后，他积累了许多相关知识，最后决定把自己现有的网页设计公司深蓝传媒，转为一家搜索引擎优化（SEO）公司。他自己掏了500美元，加上另一位前乐队成员的500美元，购买了经营许可权，支付了注册费用，建起了一个SEO网站。
办公室就设在布莱施的家里，这种情况一直持续到2002年。“如果你在创业初期只能勉强糊口的话，现实确实会逼迫你掂量资金的流向”，他说。布莱施猜想，如果他在创业时拥有很多资金，生意可能早就彻底失败了，因为他会在做出可行的经营计划之前，把过多的精力和资金都花在雇佣雇员，以及布置一个完美的办公室上面。
布莱施的公司是作为一个全方位服务的网页设计公司起步的，但却在别的领域找到了自己的定位——通过搜索引擎优化，帮助其它公司增加网站的访问量。布莱施将他的成功归功于不借贷，同时，让预期客户来定义公司的服务内容。2006年12月，营销世界网站将深蓝传媒列为排名第一的搜索引擎优化公司。而2007年，公司计划销售2500万美元。
