作者：Kim T. Gordon
抓住时机为了把握好生意良机，你需要早规划早行动。
圣诞销售大战即将打响，如果你打算冲上火线从各路高手中夺走市场份额，攀得销售巅峰，单靠冷静的头脑是不够的。要想达到节日促销目标就一定要预先做好规划。现在只要你按照下列八个重要步骤去做，你就为接下来的假日销售成功打下了坚实基础。
策划统一的宣传信息。
成功的假日促销活动不仅能带动销量，还可以提高公司的市场地位。现在就应该投入一部分时间来评测各种宣传途径的效果，包括公司广告、直邮宣传、促销材料、以及网站等，确保它们能有效地传达统一的主题。
知道如何刺激顾客的消费欲望。
在拥挤的市场中，想要从众多商家中脱颖而出，你就必须在节日促销中加入大量鼓励消费的优惠条件。免费送货、免费礼品包装、老顾客特别优惠、促销价、加长营业时间、以及各种形式的折扣，这些可都是令消费者无法抗拒的促销高招。你的促销条件一定要胜过或至少不逊于你的竞争对手，否则你就有可能看到消费者们无动于衷地从你的商品前走过。
提前与媒体达成宣传协议。
一年中的第四季度正是媒体广告需求最旺盛的时期，这意味着如果你不尽快行动，挤不进想要的广告时段中，你就有可能失去这个促销的大好机会。现在就应该有所投入，把整个节日期间的广播和电视广告时段搞定，还可以争取一个比较优惠的价格。
利用公司网站做推广。
现在有很多顾客在购买产品前会到网络上搜索相关信息，你的网站可能会成为节日期间最好的促销工具之一。保证它已经准备好应对节日期间的网络流量，为那些通过E-mail广告和网络促销找到网站来的顾客设立专门的登陆页面，这样做可以提高销售量。
更新新老顾客名单。
想要把直邮广告和E-mail促销等活动做好，首先要更新整理你手头的各种名单。删除过期地址，然后将多个表单合并成一个，这样可以剔除重复项目，避免引起顾客的不快。如果你的顾客名单上大部分联系方式还是邮政地址而不是网络邮箱，那么现在就是个好机会，赶快联络你的顾客，看他们是否愿意加入你的E-mail促销名单。
提前设计E-mail促销内容。
建立愿意接受E-mail广告信息的顾客名单，然后准备一些具有高度吸引力的和顾客相关的促销内容，发给这些顾客。在节日期间，你可以每隔2星期发送一次E-mail促销邮件，还可以考虑为消费者提供一定奖励或礼券。现在就行动，提前为节日期间的所有E-mail促销活动制定出精彩的内容和设计。
感谢消费者对你的支持。
对许多B2C（商家对客户）商家来说，节日是一个答谢消费者和客户的重要时机。今年你应该提前做好规划，为重要客户定制个性化的礼物。你还可以组织一次消费者答谢活动，在活动中派发一些装有特殊礼品的小礼包。
展示企业爱心。
既然节日的主题就是“赠与”，那为什么不找一个主题或与其他非营利性机构一起合作组织一次节日慈善活动呢？预先准备一个媒体清单，邀请媒体人士参加活动，或起草一份公开声明，然后通过电话把你的慈善事业故事直接通报给各大媒体。这将是一个双赢的活动，既帮助了有需要的人，又可以提高你的销量。
