要在娱乐行业这个被公认为“水深”的行业里摸爬滚打，一般人的想象中，应该是有手腕和善于应酬交际、精明得滴水不漏的人。而中华娱乐经济网CEO铁瑛却是一个普通而单纯的女人，她并不认同行业里复杂的游戏规则，而想尝试做出更加完善、透明的商业运作机制。
无序中的机会
铁瑛曾是个普通的家庭妇女，当她最初决定重新出来做点事的时候，竟然遭到了朋友们的大力反对，“你善良、单纯，现在的社会不需要你这样的人。”虽然是一针见血的好意，但她听了之后十分痛苦：“那时候想不通，觉得社会怎么就不需要我这样的人了呢。”
她还是决定出来试一试。之后进入了电视剧发行领域，虽然辛苦，但小有所得。此时，铁瑛对行业有了一些判断，在她看来，纯粹的发行很难在影视产业链中站到上游。“好片子所有人都抢着要，制片方根本不会给你；不怎么样的片子，发行起来又特别难，利润也有限。”
通过对影视行业的分析，铁瑛决定自己创业去做经纪公司。在她看来，影视制作处于产业上游，本身也有很长的链条，而如何组织起合适的人员就是其中很关键的一环，需要一个很好的平台和机制去完成班底的搭建。
目前国内做得比较早也比较大的影视经纪公司，并不是一开始就从经纪业务起家，多是影视制作发展到一定阶段，去收购经纪公司。“跟在别人后边有什么意思呢？我想做和别人都不一样的。”她说。这个想法再次遭到了朋友的反对，导演顾长卫都劝她：“别做了，经纪太难做了，僧多粥少。”
铁瑛没有动摇，她认为，影视行业有很大的特殊性，人员的配比频繁流动，完成一部作品，从编剧到导演、演员、工作人员，都需要专业机构去运作。“以前制片方都不愿意用有经纪人的演员，因为担心支出等问题，现在不同了，如果演员没有经纪人，就很难被启用。”她反复强调，现在行业处于无序的局面，但规范化是必然趋势，在无序中正有创新的可能，这就是切入机会。
纵向看，控制住了影视制作需要的人，就能串联起产业链的上下游。横向看，经纪服务的对象不仅是演员、导演等影视从业人员，甚至体育明星、知名学者等具有广告效应的公众人物，都可以成为服务对象。
上下游延伸互动
经纪公司是典型的轻公司模式，运营成本不算太高，而且收到费用的周期很短。热情、坦率的铁瑛在圈中已积累下很多人脉，听过她的构想后，不少人表示出合作意向。一个法国导演率先答应投资100万元，想到对方有制作班底和国外的渠道，她非常动心。
不过，随后的一次野外探险改变了她的决定。在朋友组织的探险队伍里，一个对影视很感兴趣也颇懂行的温州老板很看好她的公司，决定给她投50万元。“当时很难决定，一方面是看得见的好处，一方面是我们在共同的游历中彼此有了了解和信任”，她说。权衡再三，她还是决定和温州老板合作，放弃了金额更高者。
铁瑛这样做有着更深一层的考虑，法国导演的资源仅仅是下游渠道，而且并不一定能起到多大作用。朋友也帮她分析：“50万元够填你的缺了吗？够了就可以了。”此外温州的资本比较密集，可以满足可能的资金需求，“后来我们运作一部电视剧，合作伙伴真的又筹到上千万元投入。”
公司运行了一段时间后，她发现，纯粹的经纪业务会受到产业上下游的制约。为了突破，她深入到剧组，从场记、生活制片等一直做到副导演，还做了一些影视剧的推广，尝试在上下游适当延伸。在经纪签约的对象上，囊括演员、导演、编剧、摄像等。铁瑛目前又开始运作影视剧，“这样，我们就能够有更多的自主权，制作可以拉动经纪，经纪业务也可以便利制作，顺便利用以前积累的发行和媒体渠道。”
铁瑛说：“明星效应是经纪工作最华彩的部分了，虽说人是最难经营的，可人是能不断经营的，而且随着累积，人的价值可以不断在每一单生意里放大。”
