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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年04月 > > 铁瑛于“水深”处起航
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铁瑛于“水深”处起航

要在娱乐行业这个被公认为“水深”的行业里摸爬滚打,一般人的想象中,应该是有手腕和善于应酬交际、精明得滴水不漏的人。而中华娱乐经济网CEO铁瑛却是一个普通而单纯的女人,她并不认同行业里复杂的游戏规则,而想尝试做出更加完善、透明的商业运作机制。


无序中的机会

铁瑛曾是个普通的家庭妇女,当她最初决定重新出来做点事的时候,竟然遭到了朋友们的大力反对,“你善良、单纯,现在的社会不需要你这样的人。”虽然是一针见血的好意,但她听了之后十分痛苦:“那时候想不通,觉得社会怎么就不需要我这样的人了呢。”

她还是决定出来试一试。之后进入了电视剧发行领域,虽然辛苦,但小有所得。此时,铁瑛对行业有了一些判断,在她看来,纯粹的发行很难在影视产业链中站到上游。“好片子所有人都抢着要,制片方根本不会给你;不怎么样的片子,发行起来又特别难,利润也有限。”

通过对影视行业的分析,铁瑛决定自己创业去做经纪公司。在她看来,影视制作处于产业上游,本身也有很长的链条,而如何组织起合适的人员就是其中很关键的一环,需要一个很好的平台和机制去完成班底的搭建。

目前国内做得比较早也比较大的影视经纪公司,并不是一开始就从经纪业务起家,多是影视制作发展到一定阶段,去收购经纪公司。“跟在别人后边有什么意思呢?我想做和别人都不一样的。”她说。这个想法再次遭到了朋友的反对,导演顾长卫都劝她:“别做了,经纪太难做了,僧多粥少。”

铁瑛没有动摇,她认为,影视行业有很大的特殊性,人员的配比频繁流动,完成一部作品,从编剧到导演、演员、工作人员,都需要专业机构去运作。“以前制片方都不愿意用有经纪人的演员,因为担心支出等问题,现在不同了,如果演员没有经纪人,就很难被启用。”她反复强调,现在行业处于无序的局面,但规范化是必然趋势,在无序中正有创新的可能,这就是切入机会。

纵向看,控制住了影视制作需要的人,就能串联起产业链的上下游。横向看,经纪服务的对象不仅是演员、导演等影视从业人员,甚至体育明星、知名学者等具有广告效应的公众人物,都可以成为服务对象。


上下游延伸互动

经纪公司是典型的轻公司模式,运营成本不算太高,而且收到费用的周期很短。热情、坦率的铁瑛在圈中已积累下很多人脉,听过她的构想后,不少人表示出合作意向。一个法国导演率先答应投资100万元,想到对方有制作班底和国外的渠道,她非常动心。

不过,随后的一次野外探险改变了她的决定。在朋友组织的探险队伍里,一个对影视很感兴趣也颇懂行的温州老板很看好她的公司,决定给她投50万元。“当时很难决定,一方面是看得见的好处,一方面是我们在共同的游历中彼此有了了解和信任”,她说。权衡再三,她还是决定和温州老板合作,放弃了金额更高者。

铁瑛这样做有着更深一层的考虑,法国导演的资源仅仅是下游渠道,而且并不一定能起到多大作用。朋友也帮她分析:“50万元够填你的缺了吗?够了就可以了。”此外温州的资本比较密集,可以满足可能的资金需求,“后来我们运作一部电视剧,合作伙伴真的又筹到上千万元投入。”

公司运行了一段时间后,她发现,纯粹的经纪业务会受到产业上下游的制约。为了突破,她深入到剧组,从场记、生活制片等一直做到副导演,还做了一些影视剧的推广,尝试在上下游适当延伸。在经纪签约的对象上,囊括演员、导演、编剧、摄像等。铁瑛目前又开始运作影视剧,“这样,我们就能够有更多的自主权,制作可以拉动经纪,经纪业务也可以便利制作,顺便利用以前积累的发行和媒体渠道。”

铁瑛说:“明星效应是经纪工作最华彩的部分了,虽说人是最难经营的,可人是能不断经营的,而且随着累积,人的价值可以不断在每一单生意里放大。”

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