文／Heather Clancy
弗拉德斯维特洛夫（Vlad Svetlov）是一位俄罗斯移民，他三年前开设了一家名为海蓝汽车及豪华车服务公司（Heights Car & Limo Service）的运输企业。他很清楚推出公司主页能给业务经营带来很大帮助，但主页必须针对主流搜索引擎进行优化，这样才会有效地出现在搜索结果中。于是，他选择了当地的一家搜索公司雅度（Yodle），第一个月内就吸引了30名新客户。
31岁的斯维特洛夫曾做过6年的司机，现在公司资产已经达到300万美元。他说：“我在网络和本地媒体上都投放广告，而雅度的效果比任何一家公司都要好，物超所值。”他的公司现在正在积极扩张阶段，并购了纽约地区其他几家运输服务公司，并打算在曼哈顿设立分支机构。
人们在安排商务旅行或度假路线时越来越喜欢利用网络资源，斯维特洛夫希望能更积极地追踪到当地居民和外地访客的需求。雅度就很好地兼顾了这两个受众群体，一方面积极提高公司在当地的曝光率，另一方面则通过网络将公司推荐到更大范围之外。
雅度的服务方式是：双方签约后，雅度首先会为该企业量身打造一个网站，然后在多个搜索引擎上（包括google）购买战略性关键字，这样在有人搜索相关字词的时候，该企业的广告就会成为推荐链接出现在理想位置。这套体系大都可以在一星期之内完成。
这听起来似乎并无过人之处，但雅度的独门绝技在于拥有自己的“点击排行”技术（ClickRank），企业主可以借此跟踪来自网站访问者的每一次点击或每一个电话。雅度的另一个特点是：不会用长期合同来束缚企业主，允许他们根据实际需要按月续约购买服务。
斯维特洛夫与纽约地区的其他网络广告公司也有合作，现在每月付给雅度的服务费用为1,500美元，并有意保持长期合作关系。他觉得，雅度的服务确实能带来不错的效果。
“我只需登录到我的账户就能看到所有细节，比如人们打电话的时间，甚至还有通话的录音。”斯维特洛夫说，“其中60%～70%都是有效的，这些人最后会成为公司的客户，或在近期之内再打电话回来。”
通过雅度招揽客户的企业主并不只斯维特洛夫一人，该公司为其客户创造的电话访问量已经超过12万次，并在去年11月引入了1,200万美元的风险投资。
(译／金笙）
