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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年05月 > > 寻找合适的天使
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寻找合适的天使

文/Carol Tice




在任职于加拿大人寿保险公司(Canada Life)的一位前同事的帮助下,劳拉·本尼特(Laura Bennett)找到了天使投资人。她的那位朋友是一名人寿保险经理,他告诉该公司的欧洲分部执行副总裁比尔·阿克顿(Bill Acton),劳拉与现年35岁的阿里克斯·克鲁格里克(Alex Krooglik)将在俄亥俄州创立一家名为Embrace的宠物保险公司。阿克顿颇感兴趣,随后向Embrace投入了5万美元,该公司在2006年正式开张。

拥有丰富从业经验的阿克顿敏锐地意识到,本尼特这家面向细分市场的保险公司将有发展空间。向Embrace投资后,他切实参与其中,向现年42岁的本尼特提供指导,并且找到一名重要的保险商作为合作伙伴。到目前为止,结果颇令人鼓舞:本尼特有望在今年获得总额超过200万美元的保险业务。

去年秋季一项有500多名天使投资人参与的调查显示:本尼特与像阿克顿这样的天使投资人建立起合作关系非常明智,因为这些人对所在行业了如指掌,能向她提供建议。这项由埃维-马里昂-考夫曼基金会(Ewing Marion Kauffman Foundation)和天使投资人教育基金会联合发布的调查报告显示,天使投资人一般都精于投资,他们能在三年半的时间里获得27%的平均回报率。除此之外,天使投资人在支持他们所投资的那些公司方面表现得更为出色——他们只投资自己所熟悉的行业,并对投资对象进行深入调查,一旦投资便积极参与其中。

作为该报告的联合作者之一,威拉姆特大学(Willamette University)的战略与创业精神副教授罗伯特·威尔班克(Robert E. Wiltbank)认为,创业者往往会觉得,要找到条件合适的天使投资人实在太难了。但这种努力非常值得付出。“如果能找到一些可为你带来实实在在价值的天使投资人,毫无疑问,这将大大改善你的经营情况。”他说道。

新罕布什尔大学(University of New Hampshire)风险研究中心的一项研究表明,在2007上半年,美国天使投资总额下降了6%,仅为119亿美元;成功融资的企业总数减少了2%。威尔班克说,寻找天使投资人很可能会变得越来越难。随着股市的波动,许多投资者的资产缩水,由此他预期,天使投资人用于创业投资的资金将有所减少。


(译/ewine)

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