文/Andrea Cooper
这篇短文可能会使你感到对主人公有点怠慢，因为他的表现如此突出。盖博卡希·查哈尔(Gurbaksh Chahal)在16岁时从学校退学，创办了在线广告网络ClickAgents。两年后，他以价值4,000万美元的股票把ClickAgents出售给了ValueClick。在同业竞争条款到期后，查哈尔又创立了BlueLithium，这是一个全球化的在线广告网络，专注于行为定位营销上(behavioral targeting，编者注：即按受众以前搜索的行为，或访问行为又或购买模式去定义目标群，将会成为超越传统的以年龄分界目标群的办法，使得营销更有针对性)。去年，雅虎以3亿美元的价格收购了这个拥有175名员工和9个分支机构的公司。
查哈尔的父母都是印度移民，多年来一直为生活奔波，但是现在他的家庭已经完全摆脱困境了。查哈尔说他目前的净资产超过了1亿美元，而他不过只有25岁。
《Entrepreneur》杂志最近采访了住在旧金山的查哈尔，谈到他与雅虎的交易，以及他下一步的计划。
Entrepreneur：BlueLithium有哪些因素吸引了像雅虎这样的买家？
查哈尔：说到底还是因为我们有价值。这种价值是很棒的有关行为的技术（behavioral technology）。我们是这个行业里所有企业里成长最快、最年轻的公司。我们非常灵活，也有一支很棒的团队。只用了三年半的时间，我们就在市场中树立起了品牌，我们是最顶尖的网络公司之一。
Entrepreneur：你是怎么吸引到雅虎注意的呢？
查哈尔：几年前，奥普拉（Oprah，编者注：美国著名的脱口秀主持人）去南加州蒙特其托（Montecito）时看到了一所房子，立即就喜欢上了。但是那所房子并不出售，最终她以高于市场价值几倍的价钱买到了它，因为这所房子的确是她真正想要的。这可以类推到一家公司。你要成为一所人人都想要的房子，但是这房子并不出售。
我看到市场很巩固，就不会把“待售”的标志挂出来，不能按惯例来处理。我要做的就是使人们相信我并不打算要出售。这种方式使他们意识到他们真的需要我。他们以不同的方式，从不同的渠道听说了BlueLithium究竟怎么样，这样就把他们吸引到了我的公司，而不是我去找了他们。
Entrepreneur：那是什么原因使你在众多竞购者中选择了雅虎？
查哈尔：归根结底是经济原因，很显然，把我们两者资产合并到一起，一夜间就成了全球最大的广告网络。还有其他的投标者，但是我需要确保我的员工有保障，这对他们来说是个大事情。
Entrepreneur：你的公司卖给雅虎后感觉怎样？
查哈尔：我能再次创业了，这种感觉太好了！从零开始到看着公司逐步成长，这才是创业者真正的动力和志向。就像看着一个小孩子慢慢长大一样。
Entrepreneur：那你接下来会做什么？我听说威廉·莫里斯（William Morris）已经签为你的代理人，你正在筹备做一些电视真人秀节目，并撰写书籍。
查哈尔：我签了三年的不竞争协议。在接下来的两三年内，我要在一个完全不同的领域里挖掘我的才能，让自己变得多才多艺。我都有点儿忘记我只有25岁了。这就是我在三年休息期内充实自己的生活方式。
（译/陈晨）
