在帮助运动员披金戴银的同时，康比特也快人一步确立行业地位。
本刊记者 何宝荣
“大学的时候如果有了这种饮料，我就能跑得更快了。”北京康比特体育科技股份有限公司（下称“康比特”）董事长兼总经理白厚增指着桌上的康比特“加速”饮料瓶，开着玩笑说。他热爱运动，在大学里做过业余运动员，最擅长中长跑。
集研发、生产、销售运动营养食品于一体的康比特，是中国第一家提供运动营养技术服务的高新技术企业，目前它的竞争对手都是国外同类公司，而这些公司还未在中国设立研发和生产基地，只以代理的形式在国内销售。白厚增透露，在2000年、2004年两届奥运会上，中国国家队使用的运动营养品中，康比特所占份额在50%以上。
后奥运经济效应
因为奥运会的契机，白厚增的朋友们都羡慕他进入了一个“淌金流银”的行业。备战2008年奥运会，国家体育总局国家队的运动营养品公开申报采购中，康比特共有25种产品入选，产品种类和总量名列国内外运动营养品生产企业第一。
其实在白厚增眼里，康比特的目标不只是帮助运动员在赛场上争金夺银。虽然他很期待奥运的来临，北京申奥成功时他在公司以香槟庆祝，但他认为奥运会后才是康比特发展的最佳时机，也就是他强调的“后奥运经济”效应。
实际上，随着2008年北京奥运会越来越近，国内公众对体育和健康观念的关注度也不断提升。根据国家体育总局的统计，全国人口中约有34%（约4.4亿）常年进行健身运动。而这些健身人群往往只注意了运动，忽视了合理的营养补充，这就使健身运动达不到预期的效果，甚至对人体造成一些负面影响。“减少运动负面影响”，白厚增认为这才是康比特存在的理由。2004年雅典奥运会刘翔、孟关良、罗雪娟之类的“世界神话”人物的突围，与近年来中国运动营养产业不断取得重大科技突破密不可分。
“奥运会以后，越来越时尚的运动员会成为人们的楷模，都希望变成那样。”白厚增觉得这个正是康比特的机会，很长一段时间以来，他还在和体育总局探讨很多非奥运项目的推行，比如健美、健身、拔河、轮滑等，倡导他的“科学运动观”。
做企业无非是给某一部分人群提供产品和服务。对康比特而言，越多的人崇拜运动员或者喜欢运动，也就意味着其产品的潜在受众越广。在国外发达国家已成熟的运动营养食品正成为中国食品行业中最年轻的一分子，2008年这一子行业的总销售额将突破50亿元。
“康比特代表的是科学运动和时尚。”白厚增有他的流行时尚论，他认为时尚和流行不一样，流行没有任何道理，很快就过去了，而时尚背后一定有技术或科学道理支撑。“这些慢慢凝练，就会沉淀下来变成文化。”这是他对康比特产品的期待。
口碑的力量
运动营养产业跨越了运动、营养和食品三个领域，已形成了崭新的产业链。中国运动营养产业也日益显现出高科技、人群广、延展性大、市场细分的特征。国家体育总局科教司司长史康成表示：“中国的运动营养行业虽仍稚嫩，但无疑为体育产业开拓了新的空间、丰富了产业结构。”这些特征已经吸引了很多业内外人士的目光，其中就包括IDGVC.康比特已经稳固了国内行业龙头的地位，形成了我国最完整的、有自主知识产权的运动营养品系列，研制和生产的产品达20类100余种，其中还包括提睾酮、调节中枢神经系统等世界级难题的产品。因此，2008年4月，IDGVC正式向这样一家领先的企业注资也就不足为奇了。
IDGVC投资经理王凌雪是著名乒乓球运动员张怡宁的初中同学，而张早就是康比特产品的忠实用户了。要知道，作为中国运动营养行业的龙头企业，康比特与国家排球队、田径队、乒乓球队、羽毛球队、体操队等涵盖奥运会及亚运会几乎所有项目的100支国家专业集训队建立了良好的合作关系，甚至被称为“中国国家队的营养师”。
发现康比特产品的王凌雪找到了白厚增，并了解到看似普通的产品背后“深藏”的诸多技术，白厚增由此与IDG VC的合伙人熊晓鸽和周全见了面，“眉来眼去”间这一投资就敲定了。熊晓鸽希望通过对康比特提供资金、市场信息咨询、商务关系等全方位支持后，能加速其市场潜力的爆发，激活整个中国运动营养产业。
为了这一目标，白厚增之前已经付出了很多。作为中国食品科学学会运动营养食品分会秘书长，他一直积极参与运动营养食品的国家标准和行业标准的制定，2007年8月这些标准开始实施。
他表示，作为行业领军企业，康比特从研发、生产、销售到售后支持，甚至是软件测试和培训，都要为行业做标准和体系，是个很痛苦的过程。这样做的好处是企业发展比较稳健，缺陷是成本高、战线长。不过，国内运动营养行业在康比特成立之前还是一片空白，因此他遇到了非常好的政策环境，政府给予了康比特很多支持，“就差帮着康比特卖产品了”。
加速大众化
从今年3月中旬开始，康比特的新产品——运动饮料“加速”的广告开始在部分地区的电视台投放，虽然该产品早就研发完毕。
之前，康比特的产品多在专业竞技场合使用。经过近十年的发展，康比特每年市场增长率达到20%以上，已为中国运动营养高端消费人群所信赖，“我希望我们的技术可以让更多的人去消费。”白厚增说。一直以来，他总琢磨着能突破技术产品的局限，但是专业运动员与大众的需求差异明显，技术性的产品向大众推广并不方便。“我想做一些简洁的、口感比较好的、包装比较漂亮的、价格比较便宜的产品。”
想法实现的可行性在于足够的人员、消费者认同、资金、上下游的匹配等很多因素，这都需要时间。比如一直以来康比特对人才的期待非常强烈，很多想法没有人来实现，或者实现的期限比计划要长，又或者实现后的效果打了折扣。
白厚增一直在等待。在跟IDGVC谈融资之前，他感觉“大众化”计划可以试试了。因为运动健康产业正在被大力推广，而且中国大众的消费能力越来越强，中产阶层在增加。白厚增表示，运动营养这个细分市场里并不需要那么多资金，之所以接受IDGVC的注资，就意味着他的“梦”要成真了。除了大众功能饮料“加速”，康比特还推出了多种外形类似巧克力威化饼的食品，他期待以其方便的形式和独特的营养功能，慢慢被大众接受。
大众消费品的推广对白厚增倒不是什么难事。1998年～2001年间，他曾担任过北京惠宝饮料公司总经理。在大众化产品上市之初，康比特就邀请著名游泳运动员罗雪娟代言，一是因为其形象健康，二是因为她在国家队服役期间本就是康比特产品的使用者。
而在专业产品推广方面，康比特在全国范围内共开设了几百家康比特“运动营养专卖店”及“运动营养餐吧”。在青鸟健身这样的场所设上一家餐吧，康比特的专业产品会配合着牛奶、水果以及冰块，被制作成漂亮好喝的奶昔。这种餐吧里不用大量的人力物力去做体验式的消费和技术支持，却能使康比特的专业产品不再那么神秘。
吧台的电脑终端还安装了康比特的专家决策系统，用户输入自己的相关参数，就能得到一些运动处方和营养处方，管理自己的运动和健康。白厚增还想在这些餐吧服务之外为健身中心加入一些培训课程，比如私人教练的培训、运动营养师的培训。作为中国健美协会产业委员会主任，他希望这种培训可以帮到健身房，让健身房的一些高端会员懂得锻炼的理由和生活的结构。
周末的时候，白厚增会去爬山、游泳，或者打打网球。虽然运动从一开始就是他生活中很重要的一部分，他总能游刃有余，但运动营养这个行业还很新鲜，他要学习的地方还有很多。
