文/Kim T. Gordon
每到气候宜人的春天，众多户外活动就给公司的营销带来了新机会。社区集市、街头节日、游行、露天音乐会、赛跑和其它体育活动都是提供赞助的好机会——能让你的公司获得极大关注，当然你应该知道如何避免被众多活动迷花了眼。想找出最有效用的赞助机会，请遵循以下规则：
1.保证目标人群的数量够多
评估一个潜在的赞助机会，第一步就是察看计划中参加者的情况。不仅要知道参加活动的人群总数，还要知道人群分类统计的情况，哪怕是非正式活动。如果参加活动的人中只有一小部分可能是你的潜在客户，那可能就会浪费掉你的营销费用。
例如，一家高端的室内设计公司新近搬到了一个时尚的高级零售商业区，位于佛罗里达州的罗德代尔堡（Fort Lauderdale）的LOB区（Las Olas Boulevard），他们在年度的街头节日那天摆出了街头摊位，该节日能吸引到数以千计的游客。但由于节日游客中的绝大部分并不是合格的潜在客户（非常富有、拥有自己住宅的人），该设计公司的展示面向的只是大众群体，所以不仅浪费了雇员的时间和营销材料，也有损于它在市场定位方面的前期努力。
2.选择那些与营销目标相匹配的活动如果赞助的是职业网球联赛一类的活动，那家室内设计公司可能会得到更好的结果。这类活动的高端形象和富有的观众会和公司的自身定位相匹配——室内设计预算在10万美元以上的潜在客户的首选。
假设你有一家儿童服装商店。一场户外狂欢活动就可能是很好的赞助机会，因为你能让家长和孩子都参与到小孩子喜欢的活动中去——从脸上涂鸦到各种游戏——这有助于大家对你的商店建立起一种善意亲切、积极的口碑，并赢得赞誉。
3.选择会产生最大可预见效果的活动
不要在众多活动中迷失。不要把有限的预算资金分摊到五、六个室外活动的赞助上去，集中力量只参加一、两个活动，让自己在活动中发挥最大的作用，使公司成为活动中的重要角色。
例如，作为活动的主要赞助商，他们可能会允许你在活动的入口处悬挂横幅，或在主席台上发表演讲。在活动进程中还有可能推介自己的公司，在活动的网站上加上你的公司标识，或者在新闻稿中会包含有你的信息。
4.寻找媒体乐于关注的活动
活动赞助最重要的益处就是可以在媒体上出现。在活动前、进行中和活动后都要与媒体进行联系。首先，列出一份媒体清单，向平面媒体和广播媒体分发邀请函。你可以为本地平面媒体提供可刊载的文章，安排事前采访。和活动组织者进行协商，要求加入他们的推介新闻发布活动中去。
在类似节日和竞赛这样的活动中，让当地电视台和报纸的摄影记者多多报道。同时，自己也拍些有意思的照片，通过简短的新闻发布或者是一篇文章把它们散发给当地报纸。这会让你的报道传播得更远，保证花在营销上的资金有最大程度的回报。
（译/梁晓平）
