文/Robert Kiyosaki
为了在商业世界中获得成功，你的团队必须具备的素质包括高超的社交能力、持之以恒以及灵敏的反应等，但最重要的是要有“赢”的信念。
把人进行分类的方法有很多，就像有很多种方法可以把人的个性进行分类。我喜欢采用下面这种方法，因为它简单明了又直截了当。这种方法主要归结了四种个性类型，在我看来，它很好地概括了地球上绝大多数人群的特质。
■我一定要受欢迎（I must be liked）
■我一定要舒适（I must be comfortable）
■我一定是对的（I must be right）
■我一定要赢（I must win）
对于创业者来说，事实是：在一家企业里，这四种个性都是必不可少的。这四者无法区分出哪一种更重要，在一个团队里它们相辅相成、作用互补。这套模式中惟一需要严格要求的是领导者的角色及操控能力。下面就让我们仔细分析一下上述的每一种个性。
我一定要受欢迎
有一些喜欢社交生活的主管，他们希望每个人都开心，特别是跟他们在一起时。他们很在意职员们的感受，工作中出现问题时，他们常常乐于扮演调解人的角色。但是，他们往往倾向于避免冲突争执，并且常常说不出那些必须要说的话。
我一定要舒适
这一类型的人希望工作更稳定。他们每天都按部就班，并努力做好工作。他们可以按照领导的要求完成任务，但不要指望他们会有创造性或突破自己。这类型的人在压力、突发状况或者严苛的时间限制下的表现往往会不尽人意。
我一定是对的
想想看律师和会计师这两种人——世上的“优等生”。这些人相当有主见并且不遗余力地捍卫自己的观点。他们需要被人认可是聪敏的。但他们有一个关键的不足之处，就是有时候难以考虑到他人的观点。
我一定要赢
你可以在任何一家成功的企业中找到这一类型的主管。以史蒂夫。乔布斯和比尔。盖茨为例，他们的目标就是赢得竞争。“我一定要赢”的信念让他们充满力量、坚忍不拔，一定要成为最好的、最大的、最富有的。
作为一名创业者，你的个性和领导能力是否可以归入“我一定要赢”这一类型呢？如果是的话，你就可以把你的公司带到一个新的层次，并且能够利用团队的各种资源及特质来获得成功。
当你发现你的团队没有全力以赴向目标前进的时候，要知道有什么能够激励你及你的员工，这能够帮助理清困境。你是否想要成功，却将最关键的任务交给了那个“我一定要舒适”的员工？又或者你让那个认为“我一定是对的”的员工负责沟通谈判，却又一直在为不能达成战略联盟而疑惑不解？而如果你的团队中有太多“我一定要受欢迎”的这种角色，你的公司就注定会平庸下去。应该让每一种类型的员工在各自合适的位置上，以充分发挥其作用。
管理员工通常是经营一家公司中最难的部分。了解他们，同时也了解你自己，你的长项以及能激励你的东西，是公司长期增长并最终获得成功的基础所在。 （译/范凌志）
Robert Kiyosaki，富爸爸系列丛书的作者，是投资人、企业家及教育家，其观点改变了人们思考金钱及投资的方式。
