江源富认为，在相当长时间里，佩尔优都看不到发展的天花板。
“我认为估计市场容量的意义并不大，对于任何进入这个行业的企业，市场都足够大”，正忙于推动公司在海外上市的北京佩尔优科技有限公司（下称“佩尔优”）的创始人江源富如此描述节能服务的市场机遇。
江家四兄弟，没有任何资源背景，从广西桂林的一个小城市起家创业，业务迅速拓展到全国，继而总部移师北京，并在空凋节能领域和水蓄冷节能服务领域成为本土领先者。成就他们的，正是蕴含巨大商机的中国节能服务领域。佩尔优的核心业务是提供各种EMC（能源合同管理）服务，直白一点说，就是帮助客户节能以省钱，按照约定获得相应回报。
偶然的新机会
其实，EMC并不是一个新鲜概念，上世纪70年代“世界能源危机”出现时，EMC开始在美国起步并快速发展，欧洲也于80年代开始兴起，目前在国际上已成为一个巨大的产业。而在中国，经历了改革开放30年以后，“以资源换发展”的经济粗放增长方式正在逐步向高效率利用资源的集约增长方式转变，因而节能服务便在中国呈现出巨大的市场发展空间。
今年3月，在国务院机构改革中，为加强能源行业管理，中国第一次组建了国家能源局，4月新修订的《节约能源法》也正式生效，节能减排从“口号”变成了法律，进而成为中国各级政府官员的业绩考核指标。
受此等政策性利好因素的影响，提供节能服务的佩尔优进入更快速的发展期。江源富颇为轻松的表示，“我们原来预计是希望今年的收入做到1.1亿，但是实际上从这两个月的数据上来看，完全可能做到1.5亿。”自进入这一市场后，佩尔优一直保持了快速的发展势头，近几年的营收增速都在100%以上。
十多年前，江源富与弟弟江源泉在桂林经营着一家名为中能电气工程的公司，主要做一些“电力线路安装、改造”以及简单的“节电”业务。1996年，江源富找到广西第二人民医院，希望揽下其电气改造工程，他认为这家医院如果实施节电，会有很好的效益。不过，医院方面反应并不积极，毕竟国内并没有“能源管理”的概念，也没有相似的案例。最终谈判的结果是：如果可以不承担风险，医院方面就接受方案。江源富决定冒一次险，使用自有资金为医院做节能项目，并承担工程建设、技术、运营维护的风险，结果只用一年半时间就收回了60多万元的投入，此后也运营良好。
第一次的尝试成功使江源富意识到了这个市场的广阔前景，经过更仔细的调研后，他发现，“节能和电力改造是很多企业都面临的问题，这方面的服务需求增长会非常快”，由此决定彻底转入这一领域。目前，在水蓄冷服务领域，佩尔优就已积累了50多家运营正常的大项目，包括浦东国际机场、无锡尚德太阳能、乐金飞利浦电子（LG—Philip）、桂林两江国际机场、南宁国际大酒店等许多高能耗企业都成为了其客户，占据了中国市场70%的份额。
专注的优势
国际上提供EMC服务的行业巨头，如霍尼韦尔、西门子等同样看到了中国节能服务领域的巨大商机，纷纷挺进中国。面对国际巨头，在水蓄冷服务领域，佩尔优以自有的技术优势占据了先机，江源富表示，“我的制造成本会比他们低一些，但是我认为这个不是最本质的，主要是技术优势。”
多年以来，在全世界范围内，稳定性一直是水蓄冷领域的难题，而依托本土的实践和研发，佩尔优成为全球惟一能提供稳定性大型项目水蓄冷服务的公司。凭借优越领先的技术，在参加上海浦东机场的招标时，佩尔优轻松拿下了当时这个亚洲最大的水蓄冷服务项目，项目运行以后，整个浦东机场70%的节能由佩尔优的一个水蓄冷项目实现，每年可以节省数千万元。凭借良好的效果和口碑，同属上海机场集团的虹桥机场能源中心，也很快成为佩尔优的客户，目前该项目已是全世界最大的水蓄冷工程。
佩尔优利用互联网对所有项目进行实时管理，江源富称，“这个管理体系在技术上并没有什么门槛，但是做起来很不容易”。据称，目前在中国所有提供节能服务的公司，只有佩尔优能够提供这种高效管理。
世界银行中国节能促进项目组对佩尔优的发展也起到了重要的支持作用。因为中国的节能产业起步很晚，节能意识未普及，世界银行是最早在中国推动节能服务的国际机构，佩尔优则成为最早获得支持、也是重点支持的企业。与世行的“结缘”，为佩尔优带来了很大的帮助，包括资金支持和技术援助。
至今，佩尔优先后获得了中国环保基金（现为“青云创投”）和西门子的注资。在第一轮资本进来以后，佩尔优进行了渠道扩展，从广西一地很快便进入了长三角、珠三角地区，并在湖南、湖北等华中地区也开始了业务。西门子则以战略投资的身份进入，其产业背景提升了佩尔优的品牌，同时西门子旗下的财务租赁公司也为佩尔优的多个项目提供了融资。
看不到天花板
“在比较长的时间里，市场容量都不会成为公司发展的天花板。”身为世界银行中国节能服务促进项目培训讲师的江源富认为。中国是一个能源利用效率比较低的国家，以楼宇节能为例，现在已经建成的存量建筑的相关改造和服务，起码就还可以做十年甚至更长时间。新的建筑尽管已经加强了节能，但能效的标准也会逐步越来越高，还会有改造空间，“新的市场和存量市场都在不断扩大。”他认为，节能是长期事业，至少能往后做几十年。
经过几年的发展，佩尔优在EMC领域发展出一些新的商业模式，目前主要提供三种服务：一种是做节能的投资和集资；其二，就是在EMC领域的效益分享，即为客户提供完整的解决方案，与客户长期分享节能收益；其三，就是效益承诺，在这种模式下，佩尔优承担项目建设风险，比如一个节能项目一年能为客户省下100万元，那么如果客户出资400万元，佩尔优将保证4年全部回收，否则佩尔优将差额部分返回给用户。
在国内市场做出名气后，佩尔优也正迈开国际化步伐，日韩一些在华投资的企业成为了其客户。为了更多地争取和接触日韩客户，佩尔优甚至正在考虑将上市地点放在韩国或者日本。
江源富很清楚家族式管理对企业发展的影响。“现在没有了”，他表示，兄弟四人中已有两个退出了公司，并逐步引入职业经理人，因为能“在保证效率的情况下，做得比较规范”。他认为，对于创始人股东来说，效率和规范两者有矛盾，创始人往往会更在意效率，而引入机构投资后就会更关注管理规范化。
早在引入投资以前，佩尔优的兄弟创业团队就十分注意亲情和责任上的平衡。江源富表示，兄弟们一起创业时，往往容易掺杂一些其他因素，在这种情况下，就必须考虑到一件事情会不会对其他事情产生影响，比如工作中的分歧和争执会给彼此的家庭成员带来什么影响。他告诉记者，兄弟四人从来不会在父母和家人面前谈论公司事务，“要谈工作，我们到办公室谈，找一个茶吧去谈。”
