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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2008年07月 > > 时尚尽在手中
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时尚尽在手中

  两位拥有时尚及商业感觉的连续创业者正在打造一个手包帝国。文/Sara Wilson


  创业公司:Kathy Van Zeeland公司


  创业者:凯西和布鲁斯


  公司产品:手提包2008年预期


  销售额:约2.5亿美元


  


  稳操胜券:凯西。范。泽兰(Kathy Van Zeeland)和布鲁斯。马可夫斯基(Bruce Makowsky)深谙女士们的需求。实用且有趣,时髦的图案,醒目的带有Kathy Van Zeeland标识的金属片——如今他们的手提包在任何一家大型百货公司或遍及全国的500家专卖店里都可买到。2006年,他们收购了手提包公司Tignanello,过去几年间还在意大利和亚洲地区开了40家零售店,如今已经扩展到25个国家。仅在2007年,就有720万件手提包出口。“我们看到了市场的空白点,我们的手提包仅售75美元~100美元,采用轻巧漂亮的材料和优质金属片,而且样式与外观俱佳,”马可夫斯基说。


  轻车熟路:他们曾服务于九西公司(Nine West,编者注:一家著名的鞋类企业),在五年内就为这家鞋类品牌公司打造出了销售额达2.2亿美元的手提包业务,这一夫妻团队在2004年离职之后开办了他们自己的小型兼职公司。已被证明的职业履历和专业才华使得他们一开始很快就打开了市场。而后当他们的手提包热卖之时,公司很快步入发展快车道,短时间内就雇佣了100多名全职员工。在接下来几年里,他们计划在全美开设零售店并开发新的产品线,包括鞋类、珠宝首饰和手表。


  把脉时尚:在时尚产业要想打造全球品牌需要有对新事物始终如一的关注,所以范。泽兰时刻关注杂志动向,并走遍全球搜集信息,一直与海外客户和代理商保持联系。“他们就像我的眼睛和耳朵。”范。泽兰说。

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