基于自身经验，大学生帮助中学生们实现大学梦。
文/Nichole L. Torres
在美国，一旦进入大学，意味着你肯定已经通过了SATs考试（Scholastic Assessment Test，编者注：为美国高中生进入大学必须经过的考试），做了所有的大学预备课程，填了无数的申请表来确保你的位置。利用所有这些经验，你就能帮助眼下的高中生实现他们的大学梦。
克里斯廷 奥蒂斯（Christine Ortiz）现年25岁，她从麻省理工学院（MIT）毕业获得学士学位后，就回到家里，开始辅导附近的高中生。她正在中佛罗里达大学攻读教育学硕士学位，在那里启动了一个毕业生项目后，她想要有个可以专注于学问的完整空间。
2007年秋时，奥蒂斯创立了知识实验室（The Knowledge Lab，“K-Lab”），这是一个位于佛罗里达朗伍德（Longwood）的辅导中心。奥蒂斯打造出一个空间，里面有舒适的长椅，订制的壁画和装满小吃的冰箱，欢迎学生们在放学后来到这里学习SAT的预备课程，或者针对像微积分和化学这样的课目进行辅导。
奥蒂斯自己8月份就要毕业了，她知道怎样通过大学预备课程和申请入学的过程，并把这些经验分享给那些希望得到帮助的学生们。从获得积极效果的学生和他们父母那里得到的推荐，现在成了奥蒂斯最好的营销工具。她组建了一支街头团队，去运动会或诸如此类的活动上向高中生们宣传自己的业务。她还向自己的指导顾问们宣讲业务，作为获得推荐的另一条路径。K-Lab在其第一个完整业务年度里的预期收益约为7.5万美元。“我尽力创造一种孩子们乐于来的环境，他们会喜欢在那里工作的人，并与其他孩子一起和睦相处。”她说，“感觉好像就是：他们什么也没做，但是当他们在那里时正好完成了自己的功课。”
口碑营销和社区中的关系网，是为大学预备课程和辅导业务争取学生客户的关键，威廉 克鲁斯顿（William H. Crookston）说道，他是南加州大学的劳埃德格雷夫创业研究中心（Lloyd Greif Center for Entrepreneurial Studies）的教授。参加家庭教师协会（PTA）活动或者相关咨询活动，可以让你的公司为人所知。
要知道你的服务的价值所在。“写出一张价格清单，”克鲁斯顿说。“在你进行服务前，一定要问清楚有关支付的情况。”如果你计划将大学预备课程和辅导业务发展起来，就需要雇佣一些辅导老师。根据实际需要，你可能想找一些雇员或是独立的承包者，但是要确保你的有关手续都是合法的，以避免违反税法等规定。
建立起一个超过700人的巨大的辅导教师网络，已帮助格雷格 祖玛斯（Greg Zumas）和理查德 以诺士（Richard Enos）将他们的辅导服务公司——StudyPoint扩展到美国的10个城市。祖玛斯于1999年在波士顿创立了这家公司，然后当年秋天，他和同是康奈尔大学毕业的以诺士就找到了近20名辅导老师。“我们成功的99%得益于那些走出去和孩子们在一起学习的人。我们仍然花费很多时间和金钱在招募和培训上，对教师的选择非常挑剔。”祖玛斯说。他预计公司今年的销售额会突破600万美元。 （译/陈新）
