文/Barry Farber
如果你想成就大业、得到新客户、获得关键决策者的垂青或者带领你的公司走向更大的成功，你必须怀有不可动摇的坚定信心。这种信心不是虚张声势的外在表演。因此，不管面临何种障碍，怎样才能构建起你的核心信念呢？下面两个策略非常重要：
1.用持续的准备和不断的行动来确保不可动摇的信心。
每天都要去建立并坚持你的信念。你所做的每一件事件都会有助于你的创业信念吗？会面和销售之后你还需要去做哪些后续工作？每天你会数次停下来并追问自己：“我最有效地利用了我的时间了吗？”你全身心地投入你所做的每一件事情上了吗？你是否已处理好细节问题？还是把时间与精力浪费在毫无意义的事情上了？好好地思索一番。通过为未来的机会播散种子并且不满足于眼前的成功，我们构建起信心。一旦我们停下来并闲散太久，我们所掌握的技能就会衰退。你也听说过“成功可以继续带来成功”的说法，那是因为我们达到了事业的一个高点，通过以前艰苦工作的积累，我们的工作热情也达到了顶点。
2.相信自己和你所经营产品的价值是坚定信念的核心。
不要对自我及自己的价值观犹疑不定。你的目标是提升自我而不是去模仿别人。你对自我满意吗？你是否抱着自己的核心信念来经营你的业务并勇于采取果断的行动呢？大多数人没有意识到，当在行动中无需再思考时，自己可以变得多么强大。举个例子来说，在一次重要的陈述中，你不用犹豫不决，因为你知道自己在说什么，并且已明确地表达了你的想法。
犹豫来自何处？我们为什么有时会缺乏自信？那是因为我们准备得不充分、阅读的资料不够多、研究得不深入或者工作的时间不够长。我们的力量更多地来自于我们为了使工作取得成功所投入的时间、精力，而不是我们从实际的准备工作中所学到的知识。我们清醒地认识到：只要我们能坚持不懈，我们就会更加自信。当我谈及“核心信念”时，我所指的是你内心深处的信仰体系和你力量的源泉。当你遇到困难时，你的核心信念就会受到考验。英国哲学家、经济学家约翰。斯图亚特。米尔（John Stuart Mill）曾写道：“一个怀有坚定信念的人，与九十九个徒有兴趣的人力量相等”。有兴趣的人与有信念的人区别之一就在于，有信念的人会设定目标并坚定不移地去实现它。
你的自信是建立在充分的准备、果断的行动和你对所从事业务的信念与热情之上的。这将会帮你建立起不可动摇的信心。
（译/郭依峰）
Barry Farber，著有《营销的12个老生常谈》一书，曾指导过成千上万的个人和公司如何克服障碍，以实现营销、管理和个人目标。
