文/Guy Kawasaki
1980年代中期，当我开始在公众面前演讲时，我简直怕得要死。我花了20年时间去让演讲变成一件舒服而轻松的事情。我希望大家都能成为具有专业水平的演讲者，以下是做出精彩演讲的11个技巧：
1.讲一些有趣的事情。这就保证成功了80%.如果你确实没什么要说的，那就别说。减少演讲机会，不让别人知道你无话可说，这总比蹩脚的演讲要好。
2.不要将演讲变成销售演说。大多数演讲的目的是娱乐和告知信息，而很少会给你提供销售的机会。比如你受邀以“未来的数字音乐”为题进行演讲，那么就不要谈论你们公司正在销售的新款MP3. 3.注重娱乐。很多演讲教练会不同意这种说法，但是演讲的目的就是娱乐听众。如果听众听得高兴，你便可以在演讲中加入一些信息。但是如果演讲很乏味，任何信息都不能让它变得精彩。如果必须在娱乐和向观众传递信息中做出选择，我会选择娱乐，有了娱乐，信息传递才可能进行下去。
4.理解观众。如果你能在五分钟内向观众证明你能理解他们是谁，你就在接下来的演讲中抓住了观众。你所要做的就是要了解趋势、竞争和主要问题之所在。你应该事先向主办机构咨询观众的情况，针对观众做出独特的开场白。
5.穿着讲究。我爸爸是个政治家，他给了我以下建议：个人穿着的层次不要低于观众。穿着过于随便是在传递这样的信息：“我比你更精明、富有、有能力。我不会拿你们当回事，你们也拿我没办法。”这种方式很难讨观众喜欢。
6.不要诋毁你的竞争者。如果诋毁竞争者，就等于浪费了演讲的机会。这种情况下，你不仅没有帮到观众，反而变成了观众帮你一起伤害别人。
7.讲故事。在演讲中放松的最好方法就是讲故事——什么故事都行：你年轻时的故事，你的客户的故事等。讲故事时，你是在放松自己，而不再是“做演讲”。好的演讲者都善于讲故事，这些故事与他们传递的信息是相辅相成的。
8.与观众互动。加强与观众的交流：在演讲前与他们聊天——尤其是坐在前排的观众。当你站到演讲台上时，就会看见这些友善的面容。你会增长信心、放松神经并表现出色。
9.在活动最开始时进行演讲。这个时候观众们都觉得很新鲜，他们更积极地听你的演讲，附和你的笑话并关注你的故事情节。如果在一个持续三天的会议的第三天，观众已经非常疲倦了，他们只想回家，这时就很难做出精彩的演讲。
10.选择小房间。如果可以选择，尽量选小房间作为演讲场所。如果是个大房间，把它安排成教室风格（比如摆上桌椅）而不是剧场风格。挤满人的房间更容易引起情绪共鸣。在一个能容纳200人的房间里坐进200人，要比在容纳1，000人的房间里坐进500人的效果更好。你要让人们记住“那里座无虚席”。
11.练习，不停的演讲。我的理论是，你要对一篇演讲稿至少练习20次才能掌握好分寸。如果愿意的话，你可以对着你的狗演讲19次。想要到卡耐基音乐厅演奏没有捷径可走。就像著名小提琴演奏家亚莎。海菲兹（Jascha Heifetz）所言：“如果我一天不练琴，只有我自己知道；如果我两天不练琴，评论家们就会知道；如果我三天不练琴，观众就会知道。”
我花了这么长时间才想通这几点，一方面是因为没有人给我解释演讲的艺术，一方面是我自己一直疏于研究。现在我热爱演讲。每次我站到演讲台上，我的目标就是赢得起立喝彩。
（译/徐飏）
盖伊 川崎（Guy Kawasaki）是Alltop.com的联合创始人，Garage Technology Ventures的执行董事，曾任苹果公司首席宣传官，著有《创业的艺术》等八本书。
