《创业邦》记者 刘明君
在11月举办的中美绿色能源论坛上，在被问到金风科技去美国做生意是不是有障碍时，金风的CFO余丹柯委婉的回答，“要进入一个市场，参与当中获利是我们的目标。如果从中国出口是可行的方案，我们也会这么做。”
而在一年前的美国纽约全美可替代能源高峰论坛上，广东明阳风电技术有限公司（下称“明阳风电”）创始人张传卫就与美国格林亨特风能集团正式签署了7.2亿元的合同，卖给美方72台大型风力发电机组。同时，格林亨特还向明阳风电注资1，000万美元。
迄今为止，张传卫仍是惟一一个把风机卖到美国的中国企业家。进入美国市场的难度在哪里？美国超导公司CEO格雷格。尤瑞克（Greg Yurek）在谈到相关问题时表示，“坦率来讲，没有什么障碍，在美国最关注的就是风机的质量。”
张传卫的王牌就是利用自有技术研发高质量的产品。中国本土很早就开始对风能的关注。1980年代～1990年代初期，国内企业主要是自主研发200KW以下的风机；1990年代中期～2005年，开始引进国外的技术，进行低成本改造，很多本土风电设备制造企业都在此期间成立。2005年以后，少部分国内企业开始自主研发兆瓦级（MW）风机。从2005年6月开始酝酿风电项目的张传卫是不折不扣的后来者。
但是，此前张传卫对风机领域并不陌生。他1993年辞职创业，开发生产输配电设备配电箱，2000年时开始接触到风机的核心控制系统——变频器，成为国内风机制造企业的供应商，并做到国内第一品牌，“变频器是风机的大脑，所以我们是从核心部件起家。”2005年张传卫看清楚了风机市场的机遇，在2006年注册了明阳风电，进入风电整机制造领域，期望用风能建造出新的“三峡”。
“得技术者，得天下。”张传卫将技术突破作为企业发展的重中之重。由于开发涉及多学科，张传卫四处招募人才，一大批专业人士聚集过来，目前明阳风电员工70%以上是技术人才。为了树立技术优势，张传卫也想尽了各种办法，目前已完成多次私募融资，引入风险资本的支持。
除了坚持自主研发，张传卫也采取联合设计的研发路线，消化国外的领先技术。早在2005年12月，张传卫就与德国Aerodyn公司开始共同开发1.5MW双馈式变速变桨风力发电机组，这为其后来在15个月内研发出出口到美国的达到国际领先水平的MW级大型风机奠定了技术基础。“国际化是企业坚持的一个方向。”目前明阳风能1/3的产能出口到美国和欧洲。
中国也已形成了巨大的风电市场。根据BTM Consult ApS 的统计，过去7年来，国内风机容量平均增长速度为47%，远高于国际市场的19.3%.巨大的市场需求引来了激烈的竞争。目前，德国的Nordex和REpower、丹麦的LM Glasfiber、西班牙的Gamesa、美国的通用以及亚洲规模最大的印度风电制造商苏司兰（Suzlon）等国际公司和国内的金风、华锐风电、东方电气、浙江运达、上海电气等40多家企业同场角逐。
在国际市场上博得了很高名气的张传卫当然不愿意放弃国内市场的机遇，明阳风电已陆续在全国各地布局。1月份，在吉林投资规模达10亿元的风电设备项目；10月份，又在内蒙古投资10亿元，建设生产基地。加上天津、西安等地的基地，张传卫正在一步步靠近打造一个草原风电“三峡”的目标。
