文/Jacquelyn Lynn等
在有限的财务预算下（哪个创业者不是预算有限呢？），真的有必要节衣缩食。有钱须念无钱苦，很多时候你可能忘记了挣每一分钱的艰难，我们提供了一系列的节省支出的方法，帮助你提高公司业务的赢利底线，砍掉律师费用，以廉价的方式获得客户。
省钱的推广
1.多做顺带式广告：把公司的广告材料跟其他文件一起投递，如发票，这样可以节省运费和其他费用。同样，在顾客购物时，把夹带有优惠券、新闻简报或其他促销传单的袋子一并给他，这样也可以增加更多的购买机会。
2.进行推广合作：与公司业务相关联的周边企业一起推广，从而分担广告和促销成本。与销售互补性商品或服务的公司，共同进行户外促销，或采取营销联盟的方式，共同分享邮寄名单、分销渠道和供应商。
3.请求朋友帮忙：你最需要得到的支持是，让需要你的产品和服务的人，帮忙向其他人推荐。所以要大胆的去做！这些朋友也可以给你的产品和服务提出一些建议。随着推荐人的增加，来自这个群体的购买潜力也会继续提高。
4.让顾客感受愉悦：在正式或者非正式的场合，告诉人们那些已经使用了公司产品或服务的顾客所获得的回报和愉悦，这样做可以鼓励其他人来使用你的产品或服务。
5.利用特殊的电视时段：在播出空档时段，本地有线电视台常常有较为合理的广告费率。虽然你不一定能把信息传播给黄金时段的观众，但会给看电视的潜在客户留下印象。
6.提供专家意见：举办培训课程，在社区会议和活动发表演说上，或为当地报纸写篇文章，这些都将使得你看起来像一个专家，同时也会以低成本为公司赢得公众注意。
利用互联网
7.开始搜索：研究你的市场定位，通过网上论坛寻找对你的产品或服务可能感兴趣的潜在顾客。
8.设立网上商店：你认为展开电子商务需要花费很大的力气和精力吗？那么你可以从拍卖网站开始。如果你想要建立一个专业的网上商店，也有一些提供一站式解决方案的服务商，通常只需付很低的费用即可。
9.和用户进行网络沟通：寻找那些迎合你的受众需求的论坛和社区，并加入进去。在你的网络签名里加上公司的网址，当然，要提供有用的资料，人们才会点击你的网站。
10.传播自我：你正在努力让人们知道你的网站吗？试着把网址放在你的信笺里、名片上和电子邮件签名中，所有潜在的消费者都将有可能看到它。也可以把它印在员工制服上、将要发出的宣传品、所有新闻稿、黄页广告和公司车辆上。
节省办公开销
11.购买可重复使用的打印墨盒。从搜索引擎或黄页中寻找本地提供可循环使用的打印机墨盒供应商。
12.使用免费的表格：不用去当地的办公用品商店购买表格或自己花时间制作，你可以在网上找到很多免费表格，你可以下载、定制，然后打印。
13.获得免费的软件：很多软件下载网站都提供数以百计的软件产品，包括完全免费的软件、免费试用版软件或者完整软件产品的有限版本。有些软件厂商也在网站上提供免费试用版下载。
14.购买二手设备：购买二手的电脑设备，复印机和办公室家具，可节省高达60％的成本，从商店、拍卖行业和分类广告等处可找到相关信息。
雇用的学问
15.租借员工：通过专业的租赁组织寻找相应的员工，将帮助你节省大量的员工支出成本。
16.随机应变：业务增长缓慢时，辞掉那些闲散的雇员；业务激增时，不妨考虑聘用临时雇员。
17.发挥实习生的价值：给予当地高校学生实习机会，你可获得免费或低成本的帮助。
18.委托销售：雇佣自己的销售代表，你就需要承担一般的支出费用，包括工资、奖励、培训费用、福利开支等。而独立的销售代表所需支付的费用较低，往往同样有效。
缩减专业咨询费用
19.缩减顾问咨询费：跟长期与你一起工作的咨询顾问们讨价还价还是比较容易的，因为你已经与他们建立起了融洽的关系。你将会很惊讶的听到，他们可能会建议你会如何削减保费，降低小时费用标准。你也可以用易货的方式获得服务。
20.了解法律：聘请律师时，要确保你有书面的收费协议，以防止意外发生。协议里面应该包括律师将花在你的案子上的时间，并指明费用所涵盖的范围，如包括打字或复制，也要注明不包括的其他费用。
21.学些新知识：举例来说，与其花钱请专业的公关顾问公司帮助你撰写新闻稿，还不如请一个人花一小时教你，然后你就知道怎么去做了。
22.遵守法律：避免诉讼是在商业上获得成功的一个关键因素，即使你可能通过打官司得到可观的回报。避免这些麻烦的最佳方式是：在一些工作可能导致法律问题以前，请教律师。不要忽略任何书面或电话投诉所产生的影响。
采购的智慧
23.以货易贸，扩展预算：与其它企业交换产品或服务是一个很好的方法，可以避免过多的现金支出，也能缓解流通慢的货物的存货压力。如果你不想直接与对方讨价还价，那么聘请委托易货经纪人，或参加一个商业易货俱乐部来交换。
24.比较各种付款方式的优点：询问供应商，如果提前付清全部款项，是不是可以给予折扣。如果没有折扣，你就可以好好利用这点考虑如何更划算的支付款项。
25.加入协会：许多贸易和商业协会收取合理的会员费，也提供保险、旅游和租车服务、以及长途电话服务，甚至高尔夫球场费等很多项目的折扣优惠。
26.招标时要货比三家：即使是最普通的货物招标购买，也会比周边的商场更省钱。如果你提出一个更低的价格，供应商也可能会尽力满足你的要求以赢得业务。 （译/刘明君）
