源泉知识产权代理有限公司创始人吴峻
《创业邦》记者 何宝荣
作为掌上灵通的创始人之一，吴峻早已退居幕后，他现在正忙着一件值得争议的事情——和互联网上占据“主流”位置的盗版音乐抗争，推广正版数字音乐。他所创办的新公司源泉知识产权代理有限公司（下称“源泉”）计划在数字音乐领域架起桥梁，从华纳、环球这样的音乐内容生产商那里批发音乐，然后整理、分类、打包成各类产品，出售给酒店、新浪或者掌上灵通这些需要版权音乐的公司。
这并不是件容易的事情。在中国做正版音乐的批发，究竟会有多少人买账？到目前为止，源泉已经和华友世纪、百度等知名公司对簿过公堂。在与华友世纪的对决中，源泉倒是取得了胜利，赔偿后双方达成和解，“华友世纪现在是我们的客户。”吴峻说。
故事的结局颇具戏剧性。“版权总有一天会走上比较规范的路，”吴峻准备在这条崎岖之路上坚持下去。数字音乐正在改变传统唱片的发行方式，据市场调查机构Gartner的研究表明，到2010年数字音乐市场收入占所有音乐唱片市场总收入的比例将上升到40%左右。“确实是有吸引力的事情，惟一要解决的是盗版问题。”
坚持
至今，中国的数字音乐行业并没有完整的商业体系，没有渠道商的概念，也没有发行商的概念，要去说服这个生态链的上游内容提供商和下游服务提供商，去解释清楚源泉在做什么事情，吴峻花了相当长一段时间，这种工作还在持续之中。
导致这一局面的原因主要是，之前内容提供商们都对这个市场抱有非常大的期望，自身也在尝试，一而再、再而三的期望落空后，才对这个市场有了现实的估量，于是开始启用源泉的服务。
眼下，有将近50家唱片公司（包括全球五大唱片公司中的三家）的许多数字音乐产品开始由源泉代为销售。随着代理量越来越大，源泉的正版曲库从第一年几百首歌曲，到了第二年的几千首，现在已经累积到几十万首。
下游那些需要数字音乐版权的公司也开始认可这一通路，源泉的客户群已经达到300多家，大部分都是能够直接产生收入的公司。和这些公司客户打交道很简单，他们会在源泉所有音乐曲库里挑选一些歌曲，根据具体情况，双方商定价格及付费方式，既有保底也有分成。
这一工作已经持续了四年，这对吴峻来说，是完全不同的体验。之前将掌上灵通带领上市的过程中，他还没学会怎么去规划公司的发展，只是在市场机会的促使下被动又迅速地做了很多决定。现在他则找到了一种很好的状态，可以发挥自己的创业精神，在等待故事发生的过程中理解公司发展的走势，也就可以将公司做得更长远。
监控
向产业链上的各方进行解释都是次要的任务，吴峻的核心工作仍是打击盗版。数字音乐盗版是不是已经有品牌了？答案是肯定的，也是必然的，因为盗版带来了相当大的商业利润。吴峻没有点明那些使用盗版音乐获利的公司名字，他只是说，“盗版是商业性的，我们制止盗版也要在商业的层面上去执行，这是公司行为。”
正因为盗版行为很难取证，盗版才畅通无阻。在推广自己的数字音乐产品之前，吴峻需要一些能抓住盗版者把柄的利器，才能将盗版者真正击垮。因此源泉设计了一套技术系统来发现所有在网络上盗版的可能性，一旦自己拥有版权的内容被盗版，就能监控到谁在盗用其产品。一旦发现盗版者，源泉便希望能与其达成正常的交易，如果谈不拢，便会要求对方将相关音乐产品下线，如果对方“执迷不悟”，吴峻会毫不犹豫地诉诸法律程序。
如今，在源泉打击盗版涉及到的比较典型的六个案子中，包括了三家上市公司，源泉都取得了胜利，这让他更加坚信数字音乐的版权是需要管理的，因而按照这个理念执行的愿望就更加强烈。
为什么要选择几家大公司“开刀”？道理很简单，与这些公司“斗争”更能“杀鸡骇猴”，也更能树立源泉的实力和品牌，“没办法，我们做的就是这个生意，肯定要去找影响最大的几家，那些对我们商业利益侵害最大的公司。”吴峻说，“这也让人有点伤心。”
当行业内普遍认识到盗版不是一条可行之路时，局势就对源泉非常有利了，吴峻相信这个时间点可能会在一年后到来。不过，盗版有千千万万个源头，千千万万个传播者，这个行业怎么做才是最好，并不是某个人、某家公司所能左右的，吴峻对此也有些黯然。
说服
回过头来说，吴峻对这个市场的期望值也是比较现实的。因此，源泉没有采用高举高打的做法。按照他的说法，切入这个市场有个短线的做法，就是一次砸很多钱，把所有数字音乐内容版权全都买断，这段时间不管盈利与否，只希望通过这一次急剧地转变，短时间内占有大部分的市场。而吴峻一直在尝试用比较合理的价格说服客户购买自己的产品，走的是长线策略。
要看一个行业是否有价值，看看这个行业的新来者是否足够多，是一种比较简单的判断方式。从目前来看，正版数字音乐的经营上似乎并不热闹，滚石移动在代理滚石唱片的版权发行，这部分业务只占其整个业务收入的5%不到，还有无限星空等少数几家在从事类似业务。
按照吴峻的说法，这两家公司也都不是源泉的直接竞争对手。或许正如他所料想的那样，行业内的公司都不想做第一个吃螃蟹的，而是想看看谁先成为先烈或者先驱。不知道一直非常看好这家公司的智基创投合伙人陈友忠是否愿意等待最后的结局，他之前已经两次投资了吴峻创立的公司，包括掌上灵通。这一次，智基创投与联创策源一起，在三年前向源泉投资了500万美元。
吴峻认为，数字音乐行业要做起来，必须是行业的上游和下游达成共识，而不是某一家公司做到特别强势。如果吴峻理想中的状态能实现，志同道合的合作伙伴们融合在一起，充分考虑到每一个环节的公司如何盈利，也许很快就能形成一个合理的生态链。现在源泉的收入状况并不是非常乐观，要想真正实现这一设想，还有很长的路要走。
