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创业邦 > 《创业邦》杂志 > 2009年01月 > > 创业机会二:帮人省钱
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创业机会二:帮人省钱

《创业邦》杂志编辑部

  _____________ 美 国 ____________

  现在,在美国赚钱就像这样一个一次方程式:燃料高涨+信贷紧缩+对健康的关注+通货膨胀+越来越多的房子被查封(银行因客户付不出贷款)=无数的商机。

  下面的数字说明了一切。

  高油价推动了在线销售:网上零售额将增长17%,达到2,040亿美元。根据Forrester Research在2008年进行的全美零售在线调查,服装(266亿美元),电脑( 239亿美元)和汽车(193亿美元)将成为三个最大的销售品种。现在,消费者开始养成俭朴的购物习惯,美国国际购物中心协会联合瑞银对38家连锁企业进行统计调研后发现,如果进行折扣销售,同店销售额将增长5.1%,有超过9%的消费者为了应对价格上涨想出了很多措施。根据2007年一项名为National Gardening Survey的调查,草坪和园艺产品的零售额在2007年达到350亿美元,比 2006年高出10亿美元。

  抓住时机

  约翰。阿萨拉夫(John Assaraf)和莫里。史密斯(Murray Smith)是OneCoach 公司的创始人,这是一家为中小企业提供商机咨询服务的公司,他们提出了经济低谷中的10大商机:

  1.商业教练:创业者越来越多,可以去帮助他们取得成功。

  2.利用社会化网络来支持业务:通过社会化网络与你的潜在顾客接触,并占据那些广告公司还没有涉足的地方。

  3.替代燃料:每个人都想减少能源费用。

  4.环保服务:美国的绿色环保才刚刚开始。

  5.保健:每个人都越来越老,越来越多的人都比以往任何时候需要更多的照顾。

  6.美甲和美容产品:大家都希望少整容,更显现本色。

  7.折扣零售商:想想沃尔玛和99美分商店(所有的商品都低于99美分)的模式。

  8.奢侈品:游艇销售增加了,“Prada”品牌的裙子也在大卖。

  9.信息科技和其他技术服务:虚拟会议能减少差旅费用。

  10.信用和理财服务:消费者正盯着自己的钱包,你可以帮助他们做得更好。

  劳动和就业方面的律师杰伊。茨威格(Jay Zweig)建议道:“企业应该将一些业务外包,像薪水支付公司和专业的雇主组织都已在蓬勃发展,看起来似乎越来越多的公司正在计划裁员,经济低谷中公司都希望能在聘用和解雇临时员工方面保持高度灵活性和弹性。”

  正在起效的商业创意

  45岁的史蒂芬妮。尼尔森(Stephanie Nelson)创建了一个网站,教别人如何使用商店的优惠券来省钱。这家公司的业务正蓬勃发展。事实上,CouponMom.com2008年7月份的流量比上一年同期增加了416%,2008年总收入也将翻番。根据统计,7月份是该网站最繁忙的月份,获得了超过100万的新用户。

  消费者心态:为了满足今天的消费者,你必须了解他们。Zandl Group最近进行的一项研究可以帮助我们先睹为快,看看今天这些21~39岁之间的消费者心态:

  自己动手的DIY文化正在兴起:消费者越来越多地采用DIY的方式来省钱

  ■在家烹饪,少去下馆子;

  ■自己带工作午餐去单位;

  ■在家里喝咖啡,不泡咖啡馆;

  ■亲自动手修理和翻修家里的东西,不找专业维修人员;

  ■在家里自娱自乐;

  ■选择新的更便宜和更有趣的娱乐场。

  在线易货:消费者正在寻找下列网站来省钱

  ■利用分类信息网站销售/购买/易货;

  ■通过拍卖网站出售/购买衣服和电子产品;

  ■通过二手交易网站交换书籍;

  ■通过服务易货获得免费住宿。

  本地化消费:消费者花更多的时间在家里或在离家较近的地方,他们越来越倾向于去当地的酒吧和餐馆,那里一般提供更便宜的饮料和食物。

  _____________ 中 国 ____________

  电子商务节省成本

  苦难是一种财富,创业10年的京东商城创始人刘强东对此体会尤其深刻。2003年,当“非典”来临时,一直想做全国性IT连锁店的刘强东遭遇到了最大危机,出于安全考虑,他把所有的员工都遣散回家休息,12个门店也全都关了。为了处理每家店里的大量库存,刘强东和公司的管理层开始在网上发帖子,尝试性的接触电子商务。

  “后来发现这种模式非常好,比在全国建几百家连锁店更有优势,所以我们就放弃了连锁店改做网上销售。”2005年6月底,京东所有的业务都转到网上了,转型走电子商务的京东商城取得了飞速的发展,2006年销售额8,000万元,2007年就达到了4亿元,2008年将突破10亿元,“这个市场增长很快,每年都有几倍。”

  行业巨头阿里巴巴更是反映电子商务市场增长性的晴雨表。根据阿里巴巴2008年10月公布的中报:其注册用户达到了3,200多万,比上年同期增加超过800万,增幅32.5%,相当于平均每天有超过2万个用户注册成为网络买家或者卖家。从企业商铺增长来看,阿里巴巴面向国内交易市场的商铺从1,800多万增加到近3,000万,增幅达60%;而370多万从事国际贸易的商铺,也比上年同期增加了54.1%.作为中国乃至全世界最大的B2B电子商务企业,阿里巴巴的发展折射出了经济低谷中电子商务潮的汹涌而来。

  电子商务的魅力之一是给企业和消费者带来各种成本的节省。过去几年来,京东商城并没有做太多市场推广,80%的客户都是靠口碑宣传而来,刘强东一直很为这点自豪,而且网络用户的粘性都很好。京东商城的业绩也赢得了投资人的亲睐,2008年末,再次融资2,600万美元。

  此前曾担任过卓越网CEO的王树彤再次创业时,仍选择了电子商务这一领域,于2004年创立了敦煌网。敦煌网在国际贸易方面给海外买家和国内卖家所提供的价值正在获得广泛认同,短短四年内已经拥有来自227个国家的注册买家100万,营收每年都成倍增长,2008年上半年已达到近千万美元。

  回归易货交易

  商业的本质就是价值交换。在货币未出现以前,原始人就通过货物交换的方式来各取所需,比如一把斧头交换二只羊。而货物交换的本质原因就是货币短缺。

  2008的金融危机将全球经济带入低谷中,很多企业都受到了不同程度的冲击,企业资金出现困境。所以这种原始的交换方式也开始受到青睐,而且通过互联网平台得到了新的诠释。网络易货正成为一种十分应景的节省成本的策略,而且交易的货物当然不仅限于“斧头” 和“羊”这样的小件产品。

  2008年,国际易货网创始人崔国诚经手的单笔易货金额最高达到了数千万元。11月份,他还举办了一场题为“化解经济危机的科学方法——企业易货”的讨论。眼下,汇源果汁、北汽福田等大公司就都正在国际易货网上以实体货物易货,甚至连东南卫视等媒体都在以广告时段这样的无形商品交换IT设备。

  崔国诚很早就接触了易货交易。从1995年开始,他在汇源果汁集团从事易货工作,10多年间,用价值数亿元的果汁换回了很多生产设备。而崔国诚相信,自己的易货业绩高峰将会在创业中实现。他曾帮助汇源果汁与河南新飞电器完成了一笔高达1,650万元的易货合作,通过交易,新飞以卧式冰柜的销售换回了近20万箱汇源果汁用作市场促销,节省了双方的采购资金。

  崔国诚将自己的业务诠释为中国企业易货信息平台,通过这个平台,他相信2009年会有更多机遇。比如,青岛澳柯玛集团就准备在2009年与国际易货网签定金额高达6,000多万元的易货协议。

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