《创业邦》 文/Laura Tiffany
遇到合适的合伙人很像遇到真爱，你们可能是在人群中突然四目相交迸出火花，可能是通过朋友介绍走到一起，也可能是通过某个中介服务的介绍才走到一起。可以确定的是：寻找一位合适的企业合伙人和寻找合适的伴侣一样重要。
托尼。利维坦（Tony Levitan）和弗雷德。坎贝尔（Fred Campbell）是Egreeting公司的创始人，同时也是Lexy.com网站的拥有者。他们极力推荐创业者找一位既有独立经营经验，又有过合作经营史的搭档。
“有人陪你一起度过创业旅途中的大起大落，这非常重要。”利维坦说。坎贝尔也表示赞同，他说：“很难靠一个人的精力带领企业每天前进，你也不可能看到自身的所有盲点。”
如同发展一段私人关系，寻找合适的合伙人时，你们不仅应该在金钱、工作/生活的平衡、大目标等方面具有相同的价值观，还需要从技能上互补。只有这样，你们才能每天专心做好自己喜欢而且擅长的事情。
约翰。休特（John Suit）擅长技术，2005年他在美国维吉尼亚州创立了Fortisphere公司，为数据中心管理提供解决方案。但他很快意识到，虽然自己是个优秀的首席技术官，但不是当CEO的料。通过投资者的人脉网，他为公司找到了一位合适的CEO——迈克。哈珀（Mike Harper）。
休特说：“迈克是一位具有丰富市场营销经验的企业领导者，我则从技术角度来配合他把公司做好”。
管理顾问维克曼（Cy. Wakeman）认为寻找企业合伙人应该像寻找未来的另一半那样，通过你的人际关系网和职业猎头来寻找候选人，但不要遇到一个不错的对象就停下来——你还可以有很多选择。
“不要急于确定关系或只考虑一个候选人。”维克曼说，曾有太多创业者还没有仔细研究过所有人选就匆匆做出了决定。
36岁的休特建议，寻找合伙人前应先真正了解自己，“客观列出自己的全部技能和经验，这样你才能知道什么样的人能帮助你取得最大的成功。”
坎贝尔和利维坦很幸运，他们从一家试验性的小公司就已经开始合作。1991年，两个人在斯坦福商学院结识，一起开了一家小型顾问公司。今年53岁的坎贝尔说：“我们有互补的技能，利维坦拥有丰富的市场营销背景，我则更擅长商业开发。”
更重要的是，在第一次短期合作过程中，他们意识到两个人对合伙创业都有强烈兴趣。利维坦说，“我们有一样的价值观，一样的斯坦福背景，这些共同点弥合了我们之间的差异，让我们的关系非常积极而稳定。”
在良好合作关系的推动下，Egreetings公司大获成功，并于1999年公开上市，2001年被全美第一大贺卡生产商American Greetings公司收购。2005年，坎贝尔和利维坦再次携手创业，在旧金山创立了Lexy.com网站。Lexy.com为顾客提供音频点播服务，通过e-mail或手机提示最新发布的新闻。
两个人都专注于自己所擅长的领域，但也会坐在一起讨论对方的创意或在做决定前征求对方的意见。他们和员工之间的工作方式也是如此，还特地帮助员工组建了顾问委员会，加强沟通和配合。
“我们的合作关系无疑就建立在双方的理解和配合上，把每个想法都尽可能地变成最明智的决定。”48岁的利维坦说。
42岁的吉娜（Gina Catan-Eckstein）和小她1岁的伊维特（Ivette Catan-Helfend）是亲姐妹，所以不必四处寻找能够与自己互补的合伙人——伊维特是加州珠宝公司Linx & More的设计大师，吉娜则专心于商业开发。不过，能够欣赏对方的不同之处、坦率的沟通交流也为她们的成功带来极大帮助。
“我们学会了如何合作”，伊维特说。她做设计的时候不会把自己一个人关在屋子里，而是两个人一起努力。如果遇到大生意也是一样——两人一起讨论各种利弊因素。
维克曼认为交流沟通是合作中的关键。“误解是造成一切麻烦的根源，而不是两人间的性格差异。定期坐下来一起确定近期目标——关于公司、客户、会议或下周要进行的活动。坦率地讲明各自在这些目标任务中应该担任什么角色。”
利维坦和坎贝尔建议大家在建立合作关系时采取三个步骤，设立沟通程序就是其中之一。另一个步骤是统一目标：“你希望努力后能取得什么样的结果？你们的想法是否一致？比如，会不会一个合伙人希望打造一家引领人们生活方式的企业，而另一个人的目标却是在三年内获得丰厚利润？”
然后，你还必须确定你们是否真能从技能上互补。“一加一应该等于三，甚至更多。你们是否真能互相支持，增强双方的实力，取得个人做不到的成绩。如果你们俩各行其事，那很难相互配合。”
维克曼建议，最后一步是：做好合作失败的准备。“不仅要计划如何能合作成功，更要为合伙关系破裂做好准备，这是很可能出现的。比如在出售企业时，或繁荣/艰难时期的分歧。”维克曼说。“一份类似‘婚前协议’的文件对你很重要，你一直在辛苦经营自己的企业，合作只是为了能企业发展得更好。相关协议可以保护你，不必用企业去冒险。” （译/金笙）
如何打造更好的合伙关系每家企业和其拥有者一样都各具个性，合伙关系必然体现出这种双重人格。了解如何建立良好合伙关系可以提高成功几率，企业界前辈建议你采用以下四个步骤：1.设立沟通程序；2.统一目标；3.判断合伙人是否真的能做到技能互补；4.做好合作失败的准备。
